对于中小主播来说，想要在竞争激烈的电商赛道里实现爆单，选品是关键。
飞瓜将盘点快手上正在热卖的三个商品，分析它们为何能成为近期爆款，以及用了哪些推广技巧。
1、除螨仪跃升黑马，紧抓用户需求强化种草
随着天气逐渐转暖，除螨也成为近期刚需。
比如这款“吉栗除螨仪”，可以看到该商品自3月1日首推以来，8天累积的GMV已经超过360w，位居厨卫家电日榜TOP4，成为三月初的黑马爆款。
△果集·飞瓜快数-热门商品榜
从带货播主来看，品牌自播号@吉栗除螨仪工厂店是打造该爆品的关键。目前已关联了8场直播，且场均直播时间基本维持在20小时以上。
△果集·飞瓜快数-关联播主
直播间以解说场景为主，画面背景通过大量产品展放做布置，配合商品售后服务信息，详细介绍除螨仪的功能、质量、赠品，激发观众下单购买。
▲图片来源-@吉栗除螨仪工厂店直播截图
通过复盘这款除螨仪在直播间的上架信息，可以看到，商品的上架时长几乎贯穿整场直播，且在6:00-6:10区间内直播间人气增长最多，可以在该时段增加观众消费下单的可能性。
△果集·飞瓜快数-商品复盘
从该商品相关联的直播弹幕词云来看，用户对于产品功能和服务的关注度较高，更在意杀菌、吸力、质保等内容，商品后续可以根据用户感兴趣的内容，直播重点讲解，带来的转化效果会更好。
△果集·飞瓜快数-弹幕词云
而在短视频方面，则抓住产品在消费者生活中的使用场景，结合实验演示、细致介绍等方式来强化对产品的认知，以此来形成消费转化。
▲图片来源-@吉栗除螨仪工厂店视频截图
因此，“吉栗除螨仪”能够率先从家居清洁市场脱颖而出，很大程度归功于品牌自播在直播转化、视频种草上共同打响的营销动作。
2、单一爆品深度讲解，瞄准目标客群有效转化
正当春季之时，购置春装也成为消费者近期的消费主题。
自2月25日首推以来，“果冻腰鲨鱼芭比裤 薄款”的销售趋势明显上涨，目前已热销超130万GMV。同时，该商品的关联播主和直播场次也持续增长，使得商品的销售热度得以延续。
△果集·飞瓜快数-销售趋势
在销售推广方面，商品销量主要来自@玫瑰岛芭比裤源头工厂、@海狼芭比裤服饰工厂、@京京广州服装厂等尾部垂类账号的直播推广。
以达人@玫瑰岛芭比裤源头工厂为例，2月25日以来，共开设了17场“春款芭比裤上新”的直播，为商品贡献了85%销售额。
△果集·飞瓜快数-关联播主
直播间主要采用单一爆品讲解的策略，即主推这款芭比裤。从直播开始十分钟后上架，一直到下播，上架时间长达整场直播的18小时以上，以此减少直播间观众的消费决策时间。
▲图片来源-@玫瑰岛芭比裤源头工厂直播截图
结合直播间画像，可以看到女性占比超过92%，且年龄集中在31岁+的区间，而这也正是商品的目标群体，因此能有效促进转化。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
除了直播带货外，商品也通过达人视频种草获得曝光。
@海狼芭比裤服饰工厂发布的视频主要展示了芭比裤的弹性能力和面料材质，并通过实际上身效果展示不卡裆、不掉裆等卖点，来提高种草效果。
▲图片来源-@海狼芭比裤服饰工厂视频截图
3、面部护肤成大热品类，买赠福利刺激消费
在悦己经济的驱动下，面部护肤得以快速增长。
据《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》显示，2022年，在快手美妆类目中，面部护肤跃入细分品类销售额TOP1，成为全年最为热门的品类。
△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》
赛道的火爆带热了各式各样的产品，在快手平台，面霜、眼膜、唇部护理等面部细分产品近30天来的预估销售额都呈增长趋势。
△果集·飞瓜快数-品类洞察
以这款“万物秀补水靓肤霜”为例，3月7日刚在快手上推广，目前就已经关联了10位播主和38场直播。
△果集·飞瓜快数-推广商品
并且，该商品的热卖直接带动了品牌「万物秀」销售趋势的暴涨，这两天的GMV较其他时段直接翻了12倍。
△果集·飞瓜快数-销售趋势
而在组货策略上，品牌其他商品也大都采用“买X瓶送X瓶”的赠品形式，来提高商品的整体销售额。
△果集·飞瓜快数-推广商品
从关联播主方面，可以该款商品的销售额主要来自10万-50万粉的尾部美妆达人进行直播推广，占比在80%以上。
△果集·飞瓜快数-播主分析
此外，品牌自播号@万物秀塑美营也贡献了57%的销售额。
在其“女神节宠粉盛典”的直播活动中，发布了多条商品相关的视频进行预热宣传，从产品补水、提拉紧致、抗老等效果方面来唤醒用户的消费需求。
▲图片来源-@万物秀塑美营视频截图
在直播间，主播多以近距离实拍为主，通过上脸局部试用、照片案例对比成效、使用方法科普等方式放大产品优势，带来销售转化。
▲图片来源-@万物秀塑美营直播截图
声明：文中所用图片均作注释
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