快手616真心夜圆满收官,透过晚会看懂快手接下来的新动作

6月15日,快手联合江苏卫视、浙江卫视打造“快手616真心夜”开启。

本次晚会以快手电商的“极致信任”为传播心智,将晚会主题聚焦于“值得每一分信任”,把持续一个月的快手品质购物节推上全新高潮。

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晚会现场群星璀璨,大咖云集,不仅有李宇春、李荣浩这样的“音色流氓”,今年爆红的张哲瀚、景甜也在嘉宾阵容中,甚至INTO1,硬糖少女这样的新生代力量也在,可谓满足了各个年龄阶段的观众群体。

除此之外,昨晚“616真心夜”晚会的节目设置也很有意思,独家打造了快手达人和明星合作模式。比如,邀请了全能唱作人白小白和杨宗纬合唱《洋葱》,还有徐小米、李宣卓与凤凰传奇合唱开门大吉等歌曲,为快手的老铁们带来了一场视听盛宴。

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那么,这场精心策划的晚会效果如何?我们以数据来说话

据快手公布数据,这场台网联动大型晚会的直播观看人数超过7000万,直播间互动总量达到1.1亿。

其中,21点的一分钱秒MAC口红福利大放送,有403万人同时在线,让整个直播间冲到晚会的最高潮。

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△飞瓜快数-直播记录

除了1分钱的MAC口红,还有1分钱抢iPhone12、M黄金项链,SK-II神仙水等大牌好物,和1元钱抢钻石的福利等十亿真心好礼。为“快手小店年度真心主播”投票最多的用户,当晚还获得了快手官方提供的1公斤“真金信任卡”,以及全年12万元的快手小店购物基金的“真心大奖”!

本次晚会也为快手“拉新”了不少,从弹幕分布图来看,有67%的观众都为首次发言观众。

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△飞瓜快数-互动数据

本场晚会最大的亮点还是快手在“品牌之路”的深耕,以“公域搭台,私域唱戏”的方式将直播间的观众引导到各个品牌的自播间,利用公域流量带动私域壮大,因为快手深知直播电商的未来,必将是公域和私域流量共同发力的结果。

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例如,作为本次晚会的冠名商,“花西子”也迎来了新一轮的爆发。据飞瓜快数统计,当天花西子共开了2场带货直播,累计销售额29.7万,是今年“花西子”自播首次突破20万的关卡。

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△飞瓜快数-带货趋势

“维达”则是选择与快手主播“曼姐”联合带货,6小时的直播上架了26个商品,平均单价在25.74元左右,最终累计销售额35.4万。不仅如此,本场晚会还为“维达国际品牌号”涨粉18w+。

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虽然就目前而言,品牌自播没有头部主播自带的流量和号召力,但因为“没有中间商赚差价”,品牌触达用户的路径更短,相对于达人带货,品牌自播更能为自己沉淀私域用户。

根据快手电商的官方数据显示:2020年116购物狂欢节,相比去年同期来自品牌侧的GMV增长超过1000%,全年直营品牌的入驻数量也超过了200家,且相比于白牌,品牌商品的复购率更高,货品结构也更丰富,对于快手平台来说也有拉新转化,促成用户下出平台“第一单”的优势。

可以预见的是,2021年,随着快手自播生态的完善,快手对于品牌的赋能也将更为全面、体系化,也会有越来越多的品牌加速入驻快手,通过品牌自播的红利实现放量增长。

快手616真心夜圆满结束,616购物狂欢大幕正式拉开,各大主播如何应战?品牌又如何实现爆发?我们拭目以待!

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