播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作

靠着各种新奇的吃播挑战,@旺仔饿了用三个月时间涨粉近100万

在这期间,她只发布了35条视频,却诞生20余条1000w+的爆款视频。如此强劲的发展势头,吸引数个美食品牌向她抛出合作“橄榄枝”。

一、单条视频播放破5000w,腰部主播变身爆款教科书

7月20日,主播@旺仔饿了保持一贯的吃播风格,与哥哥共同完成各种“作死”的游戏挑战,谁赢即可享用美食,这条视频出场就斩获近2000w播放量。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作▲图片来源-@旺仔饿了视频截图

但这只是冰山一角,@旺仔饿了还曾经收割过5000w+播放量,简直是行走的爆款教科书。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-视频趋势

强势吸睛的差异化内容,不仅为账号热度的上升添砖加瓦,还聚集了近100万粉丝。作为一个入局快手两年已久的主播,@旺仔饿了由量的积累走向质的飞跃。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-数据概览

总结下来,账号用“新瓶装旧酒”的方式,把流行许久的吃播内容玩出花样。由此,吸引了331个品牌参与推广,美食品牌高达315个,部分品牌甚至与@旺仔饿了达成高频率分销合作。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-推广商品

二、单品热销超50万件,小众美食品牌实现高转化

在@旺仔饿了的快手小店里,能看到一个亮眼的数据——总销量60.6万件,基本依托平价零食支撑。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作▲图片来源-@旺仔饿了快手小店截图

其中,销量最高的为客单价9.9元袋装鸭翅,截至目前,@旺仔饿了小店中显示已售51.8万件,而这款鸭脖隶属于小众美食品牌小石头。

这个品牌与@旺仔饿了关联了34场直播,并且将同一款鸭翅分别设为9.9元和19.9元的价格。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-推广商品

参考快手品牌运营解决方案,品牌小石头的做法符合产品定位策略中的产品定价。在直播前提前做好选品预设,增加爆单机率。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

而产品定价主要分为竞品对比定价、阶梯定价、突出性价比、折扣定价,目的在于彰显直播间购买优势。小石头把同类鸭翅区分价格上线,性价比一目了然,加速直播间转化。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

除此之外,根据《快手品牌运营解决方案》描述,从品质、功能、服务等各个方面划分产品卖点,可以凸显差异化,最终增强用户购买的价值归属感。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

小石头这款产品就是从服务差异化入手,在低价的基础上,额外补充现货即发、退货补运费等增值服务。这一系列操作下,这款单品能拿下高销量也不足为奇了。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作▲图片来源-@旺仔饿了直播截图

不过,还有一些和@旺仔饿了保持长期合作的美食品牌,同样深入触达C端市场,实现品销爆发。

《快手品牌运营解决方案》中也详细阐释了品牌分销必要性,只要做好分销布局,将有利于品牌声量和销量双赢。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

三、三种直播营销技巧,提高产品核心竞争力

深挖@旺仔饿了深度联动的美食品牌,既囊括了快手本土中小品牌,又包含了老牌国货。虽然这些品牌在主播选取上存在着关联,但具体的执行策略却各不相同。

1、单品分销和私域宣传双管齐下

快手本土品牌巧遇心,把分销重心放在了蒟蒻果冻上,这一款单品于30天内,关联了超过200场直播。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-推广商品

当巧遇心和@旺仔饿了合作时,不仅主推蒟蒻果冻,直播期间还将一款雪花酥设置为粉丝福利。通过宠粉专享活动,深挖受众消费力。

按照《快手品牌运营解决方案》分类,即便巧遇心没有公域投流为直播间积攒人气,但却借用直播间宠粉福利,撬动达人私域流量,从点对面营销变为点对点。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

除此之外,像快手616大促电商活动时,巧遇心会加大头部主播投放力度,在平时日常直播中,却是低粉号居多。

在5月25日,巧遇心迎来较高的增长,原因在于和@瑜大公子进行专场合作。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-销售趋势

《快手品牌运营解决方案》特别总结了年度电商节时间线,本土品牌把宣传节奏和官方活动步调安排一致,破圈传播的难度将大大降低。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

2、视频宣传提前营造品牌声量

老牌国货泓一在视频宣传下足了功夫。泓一将旗下多个单品投放到@旺仔饿了直播间,而这些产品均可在官方号里找到宣传踪迹。

除了安利产品外,泓一还在官方号内详细介绍了企业文化,建立彰显品牌文化价值的窗口。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作▲图片来源-@泓一食品视频截图

依照《快手品牌运营解决方案》,泓一的内容方向往种草和功能靠拢,这样用户便有了深度认知品牌的渠道。这也是品牌从“小众”跨越“大众”的关键步骤。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

另外,利用短视频释放声量,还可以让受众从单一的购买行为,过渡并形成”符号消费“的热潮,为复购打好基石。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

3、优质达人投放落地精准营销

另一个知名国货品牌口水娃选择主播@旺仔饿了,则是经过重重条件推敲下的结果。口水娃进驻快手后,善用“人海战术”打法撬动生意增长,其投放了多个腰部号和低粉号。

《快手品牌运营解决方案》提供的主播投放分析,@旺仔饿了作为美食垂类腰部主播,十分贴合口水娃的基本要求。近一个月,口水娃合作了241位美食主播,百万粉丝腰部号占比高达50%以上。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

由此带动口水娃月GMV稳居八位数,可见不“跟风”头部力量,靠着科学有效的筛选维度,能使投放效果变得事半功倍。

紧接着,由账号量级再延伸到粉丝消费的考察。像@旺仔饿了吸引的都是年轻小女孩,口水娃便主投了面包、花生、风爪这类小零食。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-商品列表

而另一个美食头部@野嫂香辣大肠,由于受众多为中年女性,炒货、坚果类零食更受欢迎,也能满足受众的家庭刚需。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-商品列表

若其他品牌也想模拟口水娃的分销路线,可对照《快手品牌运营解决方案》践行。报告中也有着详细的黑马主播筛选功能解说,利用【直播达人榜】能够看到各行业达人热度排名,可助力品牌精准匹配达人。

播放量又破5000万,腰部号竟吸引300+品牌跟风合作△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

4、系统方法论助力品牌业务增长

除此之外, 还有【带货达人榜】和【带货播主罗盘】将提供更精确的优质主播投放建议,这些在《快手品牌运营解决方案》有着具体的操行方法。

其实到这里我们能够发现,不论是达人还是品牌,想要兼得内容运营和直播运营,在《快手品牌运营解决方案》均可得到系统的方法论指导。

声明:文章所用图片均做注释。

去年今日运营文章

  1. 2021:  知识付费转向专而美,如何利用SaaS工具实现营销新增长?(0)
  2. 2021:  小红书黑话浪潮来袭!品牌如何揪出“yyds”的流量模型?(0)
  3. 2021:  快手直播预热怎么做?3步助你直播间人气翻一番!(0)
  4. 2021:  小米手机上的便签更改了,如何恢复之前的内容?(0)
  5. 2021:  好评返现:简单薅羊毛生钱操作(0)

本文由飞瓜快数投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/kuaishou/287120.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
上一篇 2022年8月2日 下午4:14
下一篇 2022年8月2日 下午4:17

推荐资讯

发表评论

登录后才能评论