在账号收获稳定曝光后,如何突破现有的流量框架,提速涨粉节奏,维持长效经营?
有关这个问题的答案,或许快手3位腰部达人能让一切昭然若知。即便她们分别身处乡村、泛知识和剧情类竞争激烈的短视频赛道,但近期都迎来了再次“出圈”。
1、大妈说唱吸粉30万+,乡村赛道展现爆红共性
继上任“说唱天花板”刘学坤掀起话题热潮后,又一位老年rap组合@王大姐来了秉持相似的运营路线。
用一条55秒的《孩子回来多做点》乡村说唱视频,轻松捕获了30万+粉丝,后续三天又再度增长到近50万。
▲图片来源-@王大姐来了视频截图
直到现在,视频热度仍在飙升,尤其是分享数比平均水平提高了816.68%。可见,这种新颖的表达方式,容易激起用户自发的口碑裂变,持续为视频铺垫观看价值。
△果集·飞瓜快数-视频数据详情
用潮流的说唱形式对标粗粝的乡村生活,两者糅合又重组,由此产生出的年龄、背景和文化的强烈反差,进而孵化出了账号独有的生存之道,使得粉丝亲切称呼她们为“时尚老baby”。
仔细观察@王大姐来了的往期视频,哪怕主题不同,内容逻辑却是一脉相承。
前期播放量没有特别明显的优势,可正因为做到持续且长久的输出,才为账号涨粉带来了更多的可能性。
△果集·飞瓜快数-视频数据
回顾乡村题材的发展进程,自李子柒开拓了乡村视频的重要版图后,在平台加持和用户关注下,乡村短视频生长速度十分迅猛。
为此在视频大体纲要不变的情况下,又不断冒出新的分支。变与不变中,大多数达人都展现出爆红共性——以乡村环境为基调,结合特殊人设或者技艺,制作造出强记忆点。
这也是为什么在越来越多的主播入局,内容逐渐趋于同质化,仍然会有从中突围的达人,扭转大众的审美疲劳。而我们能从乡村说唱的流行,感受到创作者们也在追求更为个性、更为多元、更为写实的内容呈现。
2、一条视频涨粉10万+,财经达人如何诠释美妆广告?
不同于@王大姐来了的高频更新,三个月内,@小A学财经只发布了13条视频,却靠着专业知识和诙谐风格,通过一条介绍中国十大富豪的视频收割2500万+播放,同时增粉10万+。
▲图片来源-@小A学财经视频截图
虽然身处泛知识赛道,且方向为门槛较高的财经,但是她的阐述方式却很通俗易懂,新手入门也可快速理解。
并且,作品封面、标题及场景都较为统一、简单,保证了视觉效果的呈现。
▲图片来源-@小A学财经视频截图
参考《快手达人运营解决方案》,尤其是作品封面上的文字标题,从颜色、字体、字数和内容下手,确保用户刷到视频后会进行短暂的停留阅读,有利于播放量的增长。
△果集·飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》
再加上达人具备靓丽的外表足够吸睛,“美女高知”的形象也为她吸取男性粉丝,提供了一大优势。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
面对赫莲娜的广告植入,@小A学财经同样发挥出了自身的专业性,梳理了品牌的发展脉络,讲述了产品研发过程。用金融视角深刻传达品牌精神后,结尾再注入品牌的明星产品,并分享使用感受。
▲图片来源-@小A学财经视频截图
虽然这条视频在快手的播放量处于平均水平,但根据评论区反应来看,这种植入方式对于视频完播率会起到一定的正面作用。
▲图片来源-@小A学财经评论区截图
而这对于赫莲娜而言,此类投放将与达人构成内容共创的意识,用品牌文化去融合达人风格。
不仅能最大限度给予达人发挥创意的空间,还能通过高质量的内容水平,向非目标用户外的群体建立起品牌认识度。
最后从平台立场来看,2022年今年9月,快手财经兴趣用户规模达到4.1亿,同比增长19.5%。快手用户消费需求十分旺盛,同年1月-9月,快手财经科技内容相关搜索量高达35亿次。
▲图片来源-金融界
持续上升的用户规模为达人带来更多的发展机遇时,也能帮助品牌丰富营销场景,打破圈层限制,辐射更多面、更广泛的受众群体,撬动增量市场。
3、剧情深挖学生党“痛点”,单月涨粉近百万
前两位达人可谓通过单条视频“一鸣惊人”,那么@孜罗拉是拉长了涨粉周期,沉淀于日常积累,近30天共涨粉73.4万。
△果集·飞瓜快数-数据概览
@孜罗拉主攻一人分饰多角的搞笑剧情,其实这个招式已是短视频常态,同行中还催生出各个头部达人,蚕食为数不多的用户注意力。
即便如此,考虑到粉丝特性,@孜罗拉坚持挖掘学生党的“痛点”,针对父母、老师、亲戚、朋友之间的矛盾演绎,延续创作灵感,引发群体共鸣。
这样一来,有效避免了掉粉情况的发生,月平均播放量维持在1000万+。
△果集·飞瓜快数-数据概览
除此之外,粉丝也会将关注度积聚于视频内容的探讨,其中“太真实了”、“一模一样”、“真实”等弹幕云词出场次数较高。
△果集·飞瓜快数-视频分析
哪怕是加入广告,@孜罗拉也会从学生党的立场出发,设定一个真实环境。
例如社恐人士想要结交陌生的美女同学,便以询问香水开启话题,最后在交换信息时,出现了手机这个单品,紧接着就代入转转APP换机广告。
随着广告词收尾,又继续进入学生间的日常对话,整体看下来剧情十分流畅。
▲图片来源-@孜罗拉视频截图
所以说,搞笑剧情赛道上,比起盲目跟热风、整活儿,还不如静下心来明确自己的目标用户,进行精细化运营。
例如同样面向大学生,有初次实习的大学生,有活跃社团的大学生,有艺术体育特长的大学生,还有希望学习某些技能的大学生。
基于这一系列框架,继续填充其他人物、其他故事,保证内容的轻量化、易衔接、易讨论,为账号带来源源不断的活力。
声明:文中所用图片均作注释。
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