单场带货近一亿!明星带货落寞下,杨子靠什么赢得快手老铁的心?

一场热热闹闹的年中盛宴已落幕,回望去年的618,超过300位明星进入电商直播间带货,一时之间,「明星带货成新风口」的言论不绝于耳。

而今年的618,带货直播依然是热闹红火,不过却有了一个明显的变化。虽然今年的电商平台依旧有在明星资源上对刚,但都渐渐从直播带货战场转移到各自的电商晚会战场,直播间明星的身影屈指可数。

极少数还坚持在直播间的,已经不单单是明星的身份了,而是已经签约MCN的职业主播。其中,与MCN机构“遥望”签约的王祖蓝在今年1月开播过一场后就再无“音讯”,连视频都只是一个多月更新一条,而王耀庆也在4月份播了2场之后渐渐退出了直播带货的舞台。

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△数据来源-飞瓜快数

相比之下,华少和杨子反而逐渐发力,甚至在4月份两人都达到10场以上的带货直播。

不过,从他们的带货情况来看,4月虽然开播的最频繁,但雷声小雨点也小,4月份10场+的销售额还不及6月份3场直播的一半。

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△数据来源-飞瓜快数

其中的原因也很简单,有些直播间虽然是以明星的账号播出,但实则都是由“替身”代播。像如今华少一般只会在电商大促、宠粉节等重要节点现身直播间亲自带货,其余多为工作人员主播。

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本次的618大促飞瓜注意到,在明星纷纷撤退带货直播间的同时,杨子却以单场带货近一亿的亮眼成绩从中异军突起。

6月17日,杨子携黄圣依搭档直播带货,与韩束、联想、九阳、苏泊尔、佐卡伊等数十个品牌合作,开启连续16小时的带货直播。

最终整场直播累计销量29.3万、销售额9938.1万,强势荣登当日快手带货达人榜榜首!

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△飞瓜快数-直播战报

和黄圣依直播带货时,杨子一上来就强调:“我老婆是超级明星,我是企业家!如果我们和别的网红一样靠演戏卖货,那也太丢人了!冲着我们的名气和身价,有实力做到极致性价比,而且保证全网最低价。”

凭借着明星和总裁的影响力,再加上此前累积下来的高粘性粉丝,让杨子在开播仅半小时销售额就突破2000万+、1小时3000万+……

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从本次直播的热卖商品来看,前10款商品有8款都是珠宝玉石,其中单价为4199元的“佐卡伊 足金手镯”就创造4000万+的销售额。

如此高单价的商品在杨子这里能卖得那么好,主要还是离不开他“高端收藏家”的人设。由于杨子对藏传佛教非常感兴趣,并有深入的研究,他被聘为故宫博物院研究所研究员,他自己收藏的天珠有3000多个,每一个都可以达到顶级水平。

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如此高的专业度让每个快手老铁都能放心的在他直播间买东西,做到真正的“无脑购物”。

就像快手电商主打的极致信任心智,主播的专业性是决定能否取得用户信任的一个重要指标,甚至直接影响了整个直播间的转化率。

同理,为什么大部分的明星都只能在直播间一轮游后离开?说白就是一句话:术业有专攻。因为对产品的不了解,很多明星在直播讲产品特性的时候总在看提词器,全程干巴巴仿佛是个没有感情的台词机器,这样的直播,消费者怎么能信服?

都说直播带货的门槛低,是个人都能做,但想要做好直播带货,可不是一件简单的事哦~

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