抖音直播带货复盘数据怎么分析?3个小技巧快速掌握直播复盘

直播带货是一个非常庞大、精密而又复杂的项目,转化率低的原因,不是主播的一句话讲的不好或者一款产品选的不好就能解释的了的。

想要提高直播带货的转化率,最有效的方法就是进行直播复盘,而且是每一场直播都要进行复盘。

1.挖掘爆款限量上架,提升观众购买欲

可以通过爆款限量上架来提升观众的购买欲望,刺激用户下单成交。但什么样的商品更能引发用户的购买欲望呢?

尽量选择高曝光高点击的产品,限量的方式才能最大程度刺激到用户。可以通过【热点商品】复盘,查看直播间商品的曝光点击率排列,例如,商品3的曝光点击率是最高的,因此可以选择商品3,根据直播间人气,在下次直播时限量上架。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

2.复盘憋单时刻讲解过程,找到憋单节奏

通过引流款不断地控制放量的数量和次数,给直播间观众,制造“抢不到”的焦虑。

当这种焦虑放到最大的时候,利用观众的惯性思维去排品,这时上利润款,观众就会因为焦虑而下单,实现轻松放单。

可以通过飞瓜智投的【商品分段复盘】,不断复盘讲解过程,通过曝光点击率和付款率找到合适的憋单节奏,对比下面两段憋单时段,时段1的憋单转化效果更好,那可以排查时段2效果不佳的原因,是否是因为憋单时长太短而没有明显效果?

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

3.通过

其实商家很了解自己的商品,但是不知道用户倾向在直播间购买哪些,这需要不断去摸索。需要按照观众的喜好,慢慢整理出自己直播间的爆款商品。

所以新手一定要每次都复盘自己的直播间,首先可以复盘爆款、新款、潜力款等不同种类的商品在直播间的曝光、转化情况。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

然后还可以去分析爆款在不同时段讲解时的曝光转化情况,复刻高转化时的话术和操作,调整低转化时的直播操作。

例如下面的直播间,通过飞瓜智投【商品分时段复盘】功能,可以发现在讲解时段一和时段二内,讲解的都是同一款产品,但时段二的商品曝光点击量超过42%,比时段一高7%,订单量也比前者高,说明时间段二中主播的话术和节奏更能引导观众点击商品。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

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