抖音直播带货:直播间引流品有哪些?怎么选?

这篇文章给大家分享的主题是:直播间引流品的运用技巧。

引流品就是在直播间可以最大化承接流量,吸引用户在直播间互动、成交的商品,通常情况下引流品是不赚钱的甚至亏钱的商品。

开播10分钟都会有第一波的推流,这时流量是泛流量,不是精准的流量,所以在这时我们就需要做直播间停留和成交。如果做到了流量承接和转化抖音就会继续进行推流。前30分钟的表现决定直播间全场的流量,此阶段我们需要用好引流品来提升用户停留时长和互动转化。

这时我们用的引流品策略有两种:福袋抽奖和福利秒杀。福袋抽奖就是开播后发福袋并持续引导用户领取,福利秒杀就是一号链接为高性价比款全场按节奏销售。

抖音直播带货:直播间引流品有哪些?怎么选?

好的福袋策略可以有效的帮你直播间z更加用户停留,常见的直播间福袋如下图所示:

抖音直播带货:直播间引流品有哪些?怎么选?

福袋主要是拉长直播间的用户停留时长。通过福袋这时我们对应的引流品的策略是:高颜值产品、易展示产品、不挑人产品。引流品价值感不要过低,目标就是留人,需要持续引导,福袋领取条件设置要合理,不要违规使用福袋。

抖音直播带货:直播间引流品有哪些?怎么选?

(图片来源:飞瓜智投)

抖音直播带货:直播间引流品有哪些?怎么选?

我们知道了引流品主要是承接流量、撬动自然流量()。选一个极具吸引力的高性价比引流品,在直播间进行展示和销售,能起到增加用户停留时长、点赞、留言、加关注等作用。

在这时我们要多讲互动少讲产品细节,与正价品衔接需流畅,当然引流品需要提前测试的。

抖音直播带货:直播间引流品有哪些?怎么选?

大家看下的两种商品:卡通碗、洗衣液,哪个适合做引流品?

抖音直播带货:直播间引流品有哪些?怎么选?

很明显卡通碗适合做引流品,卡通碗属于易展示产品,所见即所得,用户直接看到产品的外观,而洗衣液在直播间不能展示洗衣的效果以及香味。

下面两个商品:书包和T恤,哪个更适合做引流品呢?

抖音直播带货:直播间引流品有哪些?怎么选?

很明显是T恤是适合做引流品,前面的书包属于典型的计划型消费品,有消费计划才会购买,而且书包也是比较挑人,比如适合男宝宝、女宝宝的都是有区别的,而T恤属于高复购率商品而且也不挑人。

下面两个商品:打底衫和围巾,哪个更适合作为引流品呢?

抖音直播带货:直播间引流品有哪些?怎么选?

很明显是打底衫适合做引流品,因为打底衫是穿在里面的商品,对颜色和花式要求比较低,而围巾的颜色和材质就非常挑人,而且用户买围巾还要考虑衣服的颜色搭配。

今天的分享就到此结束了,如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。

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