直播话术主要分为三大板块:1.开场留人板块2.干货讲解板块3.销售成交板块
一、开场留人板块(5 分钟):
因为根据抖音的推荐算法,直播间人越多,互动率越高,系统就会把你的直播,实时推荐给更多感兴趣的人。
直播如何留人呢?
1、 直播场景留人
2、福袋留人
“话不多说,我们先来抽波奖。”
直播间的宝宝们,来,还没有关注主播的宝宝们,点击左上角关注主播的粉丝团(手机示范),加入我们的粉丝团,12点整就可以参与抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
3、背景留人
4、话术留人
5、抛话题留人
6、 互动留人
及时回答粉丝提问
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1.提问式互动
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比如:这款口红你们用过吗?
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2.选择题互动
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比如:想要a款的扣1;要b款的扣2;
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3.刷屏式互动
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号召用户刷屏互动。
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比如:想要的宝宝在评论里扣“想要”。
7、主题留人
二、干货讲解板块(30-40 分钟):
开始讲干货环节(30-40 分钟):
注意,这个过程不要硬卖,大概5~10分钟重复提醒一次福利领取,用福利来留住直播间的粉丝。
△蝉妈妈-直播分析
三、销售成交板块(20 分钟):
成交话术:
1.打消顾虑(提升信任感)
2.价格锚点
3.限时限量限“地”
逼单话术:营造抢购的氛围,给消费者发出行动指令。
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重复强调产品效果和价格优势
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不断提醒用户限时限量
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故意限制上架产品的数量,紧接着再进行补货
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