导读：越来越重要的直播电商绩效体系 直播电商团队的发展，要经历 新手期、探索期、成熟期，在这一过程中团队 规模往往会越来越大，绩效分配的难度也在不断提升。 绩效分配的困难，会影响团…

出现掉量、不起量、爆成本的情况时，建议去看站内信和审核建议。成长期掉量、不起量排除三部曲 1、检查出价是否低于行业出价。 2、检查创意素材是否命中审核。 3、查dsr体验分是否正常…

接下来将介绍如何制定有效的直播间运营方案，优化直播间运营流程并实现用户转化以及如何利用数据分析来进行主播绩效管理。现在就开始进入正文吧！ 1. 直播间运营方案 在您开始直播之前，一…

今天就给大家分享一个价值万元的、简单粗暴有效的“抖音快速起号”的玩法，话不多说，直奔主题~ 一、寻找对标账号 所谓三人行必有我师，运营者需要在自己所运营的赛道上选择10-20个近半…

一、直播团队组织架构 结构：项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队 直播团队 – 主播、副播、运营、中控、 场控 店铺团队 – 选品、 美工售前、售后仓储…

一、什么是抖音超级商品卡？ 抖音超级商品卡就是专门为商品进行投流的工具。之前是投视频或者是投直播间来推商品，也就是你只能通过加热短视频或者是加热直播间。但是超级商品卡是不依托于短视…

导读：助播是什么？ “助播，是一个在抖音电商直播带货体系中不可缺少的角色。其工作贯穿直播全流程，主要通过辅助、搭话、自编脚本等方式帮助主播提升直播的整体效果，以达到更好的人气水平和…

一、从数据层面来说： 1、提升人气数据：停留、互动、关注等 (停留最重要） 2、提升电商数据：购物车点击、商品点击、转化率成交件数(成交件数最能拉动流量) △蝉管家-综合复盘www…

很多带货主播都知道，直播后的复盘非常重要，可直播间数据到底该怎么看呢？怎么知道付费引来的流量转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？ 01直播间…

优秀的场控掌握着关键成交节点，实时帮助主播带节奏、促转化。在精细化直播运营中，优秀的场控能力胜过十位主播，让直播间轻松实现销量翻倍。蝉管家的直播场控在直播中为直播间运营优化助力。 …

做直播带货复盘的意义就是要找出问题分析问题解决问题指引方向，这样我们在直播带货的道路上才能少走弯路，更加快速地迭代升级。那么在对抖音直播带货复盘时，在哪里看？有没有抖音直播复盘工具…

1、直播间曝光进入率 最低不能低于10%、正常情况下15-20% 直播间画面，背景的吸引力 主播的状态，面部表情，以及直播间当时的氛围 产品自身的吸引力，爆款或者机制 2、分钟评论…

主播的培养：主播的招募、主播的培养都是重点中的重点，包括话术、心态、互动等等，都是小细节，不起眼但是特别关键； 竞品分析：做过生意、创业成功过的人都知道，这个时代，要想快速成功，最…

提起抖音的数据工具，相信大多数人都知道蝉妈妈，今天我要推荐的就是抖音直播数据的监测目前能做到分钟级实时监测的推荐一下这款工具：蝉管家（蝉妈妈推出的专门针对直播间运营工具） 蝉管家是…

01- 运营 02- 场控 03-主播 04-助播 05 -客服 06-投手 运营: 01.负责确认产品的上架(开播讲解后提示产品上架程度和库存，下单成功看订单数据) 02.抖音直…

一、抖音直播间数据怎么分析 流量、转化和成交是直播数据实时监控及复盘分析时要重点关注的三个方面。 最简单的逻辑就是直播的流量不够高就要找流量，转化不高看产品，成交少就要看是不是主播…

店铺直播除了卖货，还需要承担以下职能1.品牌输出、保持品牌调性 2.准确传递产品和品牌信息 3.消费者和品牌可以实时互动与沟通的桥梁。这就注定了，店播运营需要关注以下几点: 1.扩…

直播切片，简单来说就是把直播时录制的长视频经过剪辑后产出的各种短视频，获得更多的流量和高gmv。 主要分为以下两个内容 直播切片对电商的重要性 快速且高效的制作直播切片 直播切片就…

新人主播：我们的性价比是最高的。(不痛不痒)金牌主播：同等质量的情况下，不会再有比我们更低的价格。（底元） 新人主播：我们的价格最低，(毫无新意) 金牌主播：我们的价格没有很低，因…

1、不要播四个小时很多新手主播一播就四个小时，觉得自己很勤奋·。千万别这样，最多两个小时就下为什么？因为你开播不会播，反而拉时长你整场直播数据就会很差，越差平台越不给你推流。 2、…

—1—记录基础数据和信息 首先，需要把大量的基础数据和信息都记录到表格上，更利于我们后续的数据整理，数据化的记录会更直观。但表格多而冗杂，不利于团队沟通使用。更建议使用第三方复盘工…

直播切片总过程，首先视频时长尽量控制在3分钟左右 判断内容，搜集素材。以头部主播小杨哥为例，人们更愿意看直播时搞笑瞬间。 新建序列（横屏&竖屏）调整素材比例，挑选片段，裁剪…

直播切片即ip切片，简单的说就是这些大网红把自己直播间回放视频授权给你用，你可以用他的直播视频进行切片，剪辑，发布，然后小黄车挂同款商品链接，带货出单之后按比例分成。说白了就是他们…

1.什么是切片？ 简单讲，将录制的长视频，切割剪辑后产出各种短视频，然后在淘宝、抖音、快手等平台分发，吸引用户注意力，以引导转化；以头部主播小杨哥为例，人们更愿意看直播时搞笑瞬间。…

一、热门原理： 直播间总互动价值越高，越优先分发流量；开关同城有用吗？建议关闭同城 二、常见玩法 （1）低价憋单引流 （2） 集合链接 三、投放技巧 (1)小额连投：避免风险 内容…

我们研究了一个抖音博主@十三姑，肩部达人的粉丝量级，头部达人的带货水平，带货口碑高达4.94，近30天场均观看55.4万，场均GMV250万-500万，且场场GMV超100万。让我…

01 直播测品 爆品：直播间点击率、成交转化率比较高的品 每次直播完后复盘直播间的品是否优质，测品方法如下： 原爆品1+新品A(测试)+原爆品2+新品B+爆品3 新品A如果测试数据…

一、直播前 1、和运营确定直播流程，及时调整 2、准备直播样品和辅助工具 3、明晰产品链接和优惠卷、价格 4、场地准备：包括背景，灯光，相机&手机 5、直播画面-挂件调试 …

直播话术主要分为三大板块：1.开场留人板块2.干货讲解板块3.销售成交板块 一、开场留人板块（5 分钟）： 因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实…

很多刚做直播的商家会遇到这种问题：用户被低价引流品吸引来，薅完羊毛无情走人，就是不买之后的利润品/主推品。那如何提高用户留存率？ 4种方法引导用户继续下单 方法一：直播方法-打造直…

直播间流量低没人观看？上不了直播广场？那是因为–直播间的权重不够 1、uv价值 uv是访客量，pv是浏览量，uv价值=销售额/访客。即进我们直播间每一个访客带来的价值，…

1、观看时长，提高留存率和转化率 2、互动，及时回复，尽量回复每个评论，多互动，提高直播间的活跃度。 3、直播场景 4、直播前宣传预热 5、直播显示定位 6、直播脚本准备 7、直播…

三角循环：短视频热度→直播间热度→产品销量 1.数据化选品 直播电商里面，抖音和快手都有成熟的第三方数据平台，可以从里面找到许多对标账号，做数据分析和内容是非常足够了。 做品牌战略…

我们先来看一组数据 1、完播率>30% 2、点赞率>3% 3、评论率>0.4% 4、转发率>0.3% 技巧1：选题要新颖 视频内容永远是重点。 首先视频的选…