直播带货又出新规?砍价、加赠等行为还能不能做了?

近日,官方发布了《价格虚假优惠得处罚公示》,再次强调禁止宣传时出现砍价、加赠等演戏行为,严重违规的商家可能被降权限流。

直播带货又出新规?砍价、加赠等行为还能不能做了?

(图片来源于抖音电商学习中心)

其实商家价格优惠虚假主要是为了获取更多推流,但这类玩法是违规的,那么在新规下,又有哪些新玩法能在正确引流的同时,提高GMV呢?!

1.4月推流算法又改了?!头部直播间都在监测这3个指标?获取更多自然流?

2.日销百万的直播间都在用这个话术神器,快速提升主播转化力,承接更多自然推荐?!

3.短视频权重不断增加?!越来越多的直播间开始发这类视频精准引流?!

很多商家都在讨论,目前抖音的推流机制不是根据整场累积数据来分配流量的,而是根据每五分钟的数据来分配流量的。尤其是开播前的15分钟,需要做好人气数据、转化数据和GPM三项数据,才能后续获得持续推流。

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飞瓜智投【5分钟流量转化看板】功能,将整场直播拆分为N个独立的5分钟,可查看每一时段区间的数据表现,并且能和上一个5分钟数据进行环比,帮助运营及时冲刺完成目标。

直播带货又出新规?砍价、加赠等行为还能不能做了?

(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,数据已脱敏并授权)

例如下面的直播间,这5分钟一共进来了1815人,自然转化率是1.05%,各项数据指标都下降,此时要及时提醒主播上爆款或福利款冲刺,拉升直播间数据,继续获得直播推荐。

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(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,数据已脱敏并授权)

当大量自然流量进入直播间时,如果转化率不高,可能会导致直播间权重下滑,系统推流减少,因此需要通过主播话术承接转化流量,才能获得更高的权重加持。

而主播的直播话术是不断更新的,不同商品的话术也是不一样的,所以品牌商家需要不断更新“话术脚本”,才能持续最大化承接转化流量。可以为主播直接匹配最新的话术脚本,让主播反复熟背,快速提升自己的话术能力。

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(数据来源:果集·飞瓜智投AI话术,数据已脱敏并授权)

比如下面这个直播间今天开播要上架5个新商品,新人主播需要快速编写好新商品的脚本,那么就可以使用【AI话术】,输入各个商品的关键词和自己的讲解风格,一键获取每款商品的最新高转化高互动话术。

直播带货又出新规?砍价、加赠等行为还能不能做了?

直播带货又出新规?砍价、加赠等行为还能不能做了?

(数据来源:果集·飞瓜智投AI话术,数据已脱敏并授权)

最近,越来越多的商家发现短视频权重不断加强,优质的短视频可以给直播间带来额外自然流量,因此很多品牌商家都开始在直播中发布大量短视频引流。

那什么样的短视频引流效果更好呢?大部分的商家会选择直播切片,将本场直播的高光时刻进行剪辑发布,让消费者进入直播间看到的商品与短视频商品保持一致,引流更精准,转化更高。

直播带货又出新规?砍价、加赠等行为还能不能做了?

(图片来源:果集·飞瓜智投,直播切片的好处)

那如何选择切片的素材呢?一般会在直播中实时监控留存、转化等指标,选择数据好的时间段。比如下面时段1,直播间留存率很高,就能在直播中用智投实时下载该段直播画面,制作切片视频。

直播带货又出新规?砍价、加赠等行为还能不能做了?

(数据来源:果集·飞瓜智投录像,数据已脱敏并授权)

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