直播带货又出新规?!连麦、引流直播间等行为也违规了?!

最近官方平台修订《电商创作者违规与信用分管理规则》,新增交互内容处罚说明,与电商内容相关的交互内容(如连麦引流直播间)违规的,平台有权对电商内容进行处置。

直播带货又出新规?!连麦、引流直播间等行为也违规了?!

直播带货又出新规?!连麦、引流直播间等行为也违规了?!

(图源于抖音电商学习中心)

2023年抖音电商逐渐规范化,那么品牌直播间该如何在新规定下做好引流爆单呢?近期又有哪些新玩法?

1.短视频权重不断增加?越来越多的品牌商家都开始转向用这类短视频精准导流?!

2.头部直播间都开始监测这个新指标?!直接影响后续推流?!

3.日销百万的直播间,在下播结束后还会做这一步?!才能持续拉爆直播间?

越来越多的品牌商家发现短视频权重在不断增加,优质的短视频可以给直播间带来额外自然流量,因此很多直播间都开始在直播中大部大量短视频引流。

那什么样的短视频引流效果更好呢?大部分的商家会选择直播切片,将本场直播的高光时刻进行剪辑发布,让消费者进入直播间看到的商品与短视频商品保持一致,引流更精准,转化更高。

直播带货又出新规?!连麦、引流直播间等行为也违规了?!

(图片来源:果集·飞瓜智投,直播切片的好处)

那如何选择切片的素材呢?一般会在直播中实时监控留存、转化等指标,选择数据好的时间段。比如下面时段1,直播间留存率很高,就能在直播中用智投实时下载该段直播画面,制作切片视频。

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(数据来源:果集·飞瓜智投录像,数据已脱敏并授权)

当多条视频给直播间跑量时,该如何找到当前为直播间引流最多的视频,快速复制增加发布,或投放Dou+,持续加热直播间呢?

通过智投的【实时引流排行】,可直接查看每条视频的当前时间段引流人数,了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,立刻按照该视频模板剪辑多个爆款视频,在直播中连续发布,持续获得流量推荐。

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(数据来源:果集·飞瓜智投短视频实时引流,数据已脱敏并授权)

比如下面这个直播间,从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

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(数据来源:果集·飞瓜智投短视频实时引流,数据已脱敏并授权)

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降,直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多,所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

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(数据来源:果集·飞瓜智投短视频实时引流,数据已脱敏并授权)

大部分品牌商家都开始实时监测每五分钟的GPM指标,因为目前平台流量是根据每五分钟的GPM来进行分配的,当前5分钟的GPM将直接影响下一波推流。

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(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,已获客户授权并脱敏)

例如下面的直播间,这5分钟一共进来了1815人,自然转化率是1.05%,各项数据指标都下降,此时要及时提醒主播上爆款或福利款冲刺,拉升直播间数据,继续获得直播推荐。

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(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,数据已脱敏并授权)

随着平台逐渐严格规范主播的带货话术和行为,品牌商家除了要实时复盘之外,在下播后都会通过全场录像复盘主播讲了什么、现场发生了什么,及时查找出违规问题,规避风险。

可以通过主播可以回看全场直播画面,及时复盘直播场景、主播话术,检查是否出现隐性违规,快速调整话术等,为下一场直播积累经验。

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(数据来源:果集·智投复盘,数据已脱敏授权)

现在很多直播间都在准备年货场,想要提高流量转化率,主播是关键点,做好优化,就有可能提高直播间UV价值,获得更多直播推荐,最后,祝各位品牌商家春节大卖,销量创新高。

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