带货直播部门的薪酬提成还有绩效考核怎么做!

直播带货公司一大片,老板一定要控制好自己利润很好的时候分钱的这个欲望,因为不怕分钱,就怕分错了之后收不回来。举例:你今年赚了 1, 000 万,然后你的运营或者你的投手是不是你感觉他的贡献很大,这时候你就给他分了这个股份,或者分了这个分红。但是你会发现到 24 年的时候,这些运营或者这些投手在整个公司的利润创造上面和创造持续的收益上面来说,他们的贡献越来越少,但是你分给他们的比例和分红是上不来的。
带货直播部门的薪酬提成还有绩效考核怎么做!
那这时候如果你想让更多优秀的人进来,或者其他贡献岗位更大,譬如主播,譬如选品的专员,负责产品的人,负责管理人,你想给这一分钱的时候,你发现你的股份不够分了,你总不能把自己的股份全分出去吧?然后运营和投手那些钱又收不回来,我跟你说,最后你的公司就变成了一个内耗型的公司。然后坚硬的壁垒往往是从内部攻破的,老板内心开始内耗,或者高管的分配之间开始内耗,那你在市场上面的竞争力会一定会持续下降,因为你不能力出一孔,以及力出一孔。
直播带货,哪些岗位值得分红?值得分股份?哪些岗位不能分呢?那我详细有一分钟时间给你们讲完。首先能分钱的总共分为四个岗位,除了这个四个岗位,其他大部分人是不能分股份的,只能给到比较高的一个奖励。那第一个我们要做的是主播,你看主播他是他播,他就有贡献,不播他就没有贡献,你产生利润,它是需要做持续贡献的,对吧?第二个是负责产品上新或者研发的人,或者产品对接的人,这个人他也是持续的,会影响你的一些业绩的,因为选品决定我们是否能够成功,主播决定我们的天花板怎么样。
那第三个就是公司做管理人,也是公司自己组局的老板自己本身,对吧?包括资源调配。那第四个就是资方,但很多公司是没有资方的,那资方前面比例可以高点,后面慢慢把这个本收回来之后,他会退掉一些,然后本收回来之后利润还翻了倍之后再会退掉一些。这种四种人都是在这个整个经营持续过程中是给到持续贡献的,但是很多的投手和运营,他只是在短期内提供比较大的贡献,但长期的贡献他是没办法提供的。特别是今年 20 年,对运营其实已经慢慢弱化了。所以说运营投手可以给高薪,但是不能给分红,因为他们的核心的逻辑就这句话,不能长期为经营的利润做持续贡献的,都不能拿股份,都不能拿分红,类似于像投手,类似像运营这种岗位可以给高薪,但是不能给比较大的分红,或者不能给股份分红,可以给短期之内的这个分红。
当然操盘手它有一定的管理能力,能够协调的这个能力,对吧?那这个操盘手可以分一点,那运营和投手,那如果只是单纯数据上面来说,他是不配分股份,因为你那个赚的是红利的钱,红利的钱可以分,但是不能持续的分,最后大家分的是能力的钱和实力的钱。
无论怎么分钱,都得参考数据,尤其是主播的贡献。那就需要精细化拆除主播数据
可以根据不同主播类型(长期/兼职)、等级设置工资提成模版,通过这【底薪】/【佣金】/【时薪】三种计算模式的任意组合,自动计算出不同主播业绩和提成。
比如说主播A是一名全职主播,她的薪酬结构是底薪+提成+小时费:
底薪:5000,斜坡式提成,100万以下提成1%,100-200万提成1.5%,小时费:100,那根据系统统计上播时长和销售额,一键算出她4月的薪资是16000。
不仅能自动计算出不同主播的薪资,还可以自动生成团队成员工资条,同时支持直接查看工资计算明细。
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不仅能自动计算出不同主播的薪资,还可以自动生成团队成员工资条,同时支持直接查看工资计算明细。
(数据来源:果集·飞瓜智投工资条,数据已脱敏并授权)

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