直播带货真的那么赚钱吗?3个小技巧帮你提高直播间人气和转化!

直播带货真的那么赚钱吗?3个小技巧帮你提高直播间人气和转化!

抖音直播带货可谓是最为火热的话题之一了,如今各大网红直播都开始涉足直播带货,这种方式可以让顾客更为直观的感受到商品的品质和细节,因此受到众多网购爱好者的追捧,那么对于商家而言,直播带货应该怎么操作呢?

1.如何进行引流?

短视频引流

可以在直播中制作直播切片,直接采用直播间镜头的画面,内容以主播讲解商品为主,“对话”的形式互动性强,流量更精准

比如下面的直播间,时段1留存比较高,说明该时间段内,主播话术互动性很强,那可以通过智投的【录像】,在直播中实时下载该时间段的高清录像画面,再二次剪辑发布,为直播间精准引流。

直播带货真的那么赚钱吗?3个小技巧帮你提高直播间人气和转化!

福袋结合憋单

可以利用福袋结合憋单的形式。福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰。

比如这个直播间,在刚开播的时候连发多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人。

而憋单是直播间拉用户停留的最好方法,利用热点商品拉高观众停留时长,一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单;另一方面,停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

直播带货真的那么赚钱吗?3个小技巧帮你提高直播间人气和转化!

2.福利款和正价款怎么循环?

通过FAFB的排品法则来优化,用停留款F做数据,让系统帮助直播间推流,再通过承接款A来筛选一部分流量,在用F让直播间流量进入稳定器,上利润款再一次筛选流量。

可以发现,主要是靠A和B来承接转化,其中最大的选品区别就是转化效率,B需要比A的转化效率更高,所以在区别A和B时,我们需要知道他们在每次讲解时单独的转化数据,而不是整场历史积累的数据

举个例子,下面这个直播间,从【五分钟转化看板】来看,在相同流量下,商品2的GPM比较高,说明转化效率也高于1,从后面的流量图也可以看到,商品2讲解后直播间UV价值更高于商品1。

直播带货真的那么赚钱吗?3个小技巧帮你提高直播间人气和转化!

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3.如何通过憋单拉爆自然流量?

优质的直播切片会吸引一波精准用户,同时这些流量会在短时间内快速进入直播间,从而加快了系统推流,导致一些主播会接不住这波推流,影响权重

目前比较常见的解决方法就是利用福利款进行憋单,通过憋单时间来让这波流量集中蓄能,然后再通过放单快速转化。

直播带货真的那么赚钱吗?3个小技巧帮你提高直播间人气和转化!

那应该如何总结出适合自己直播间的憋单话术呢?现在大部分直播间都会准备憋单脚本,帮助主播迅速掌握憋单节奏,提升商品的成交转化。

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(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

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