直播带货脚本策划模板 爱运营 • 2022年6月30日 下午1:53 • 社会化 导读:对于很多刚接触直播带货的达人来说,经常会出现以下问题: 要么对着镜头无话可说,要么语无伦次,逻辑混乱; 直播时不知道怎么调动直播间氛围; 不知道怎么留住进入直播间的粉丝; 更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去,提升直播间成交转化率; 如果你也存在以上这些问题,建议你花3~5分钟的时间认真看完这篇干货文章。 因为,一份合格、专业的直播脚本,几乎就能解决以上80%的问题! 正文 一、直播间配置 物料准备: 2台手机,1台手机用于摄像头直播,1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。 主播距离直播手机需要一定距离,所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。 网络环境 保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。 充电设备 备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。播商小助手 设备检查调试 1.手机(两台,一台主播、一台监播及互动) 2.直播架(可安置多台手机)3.声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡) 4.音箱(室内用,调节气氛) 5.提前40分钟调试 人员: 主播A(负责主播以及控场)、主播助理B(负责粉丝群、红包发放及准备主播演示产品),累了就轮着换。 包括直播参与人员的分工,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则; 助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。 主题: 1.上新大介绍 2.粉丝福利(包括特惠与抽奖) 3.产品介绍 4.主播故事及产品创意思路 5.粉丝互动 控制直播预算: 单场直播成本控制,中小卖家可能预算有限,脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动,赠品支出等。提前控制直播预算。一份合格的直播带货脚本策划都是具体到分钟。 一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。 每一款产品定制一份简单的单品直播脚本,以表格的形式,将产品的卖点和优惠活动标注清楚,可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清。 当然,除了这些服装产品介绍的文案准备之外,如果想把一场直播做到不翻车、不卡壳、顺利播下来,还需要很强的互动技能,控场技能,同时更需要团队间打好配合。 二、直播脚本分类 对于直播电商来说,直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。 单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本,以单个商品为单位,规范商品的解说,突出商品卖点。 一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。 每一款产品定制一份简单的单品直播脚本,以表格的形式,将产品的卖点和优惠活动标注清楚,可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清;更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。 单品脚本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点强调、促销活动、催单话术等。 以服装为例,讲清楚卖点很重要。单品脚本就要在表格里详细描述清衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。 值得注意的是——凸显价格优势,及时回答粉丝的问题。 从以上这些预设的维度做功课,你能把所有东西讲解完的话,基本上宝贝也讲解的非常到位。 整场直播脚本就是以整场直播为单位,规范正常直播节奏流程和内容。 三、直播流程 整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程(时间段)等几个要素。 最后再说说直播流程。 直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。 开场预热:打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来,今日直播主题介绍; 话题引入:根据直播主题或当前热点事件切入,目的是为了活跃直播间气氛,调动粉丝情绪。 产品介绍:根据产品单品脚本介绍;重点突出产品性能优势和价格优势(直播间活动); 粉丝互动:直播间福利留人,点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等; 结束预告:整场商品的回顾,催付;感谢粉丝,引导关注,预告下次直播时间、福利和产品活动。 下播之后,别忘了对本场直播进行复盘。 需要注意的是,脚本不是一成不变的,每一位直播带货人都应当学习不断优化,不断调整。 你做直播时间长了,自然对直播脚本怎么写也会了然于胸,对于直播脚本的运用也更加得心应手。 本文转载于网络,本文观点不代表爱运营立场,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系爱运营处理。 带货脚本直播带货策划模板 赞 (1) 爱运营管理员 0 0 生成海报 万能产品介绍法:FABE法则 上一篇 2022年6月29日 下午2:35 营销知识入门及常见的12个营销理论模型 下一篇 2022年6月30日 下午2:57 推荐资讯 社会化 从账号人设到直播带货,服装行业如何在快手卖服装? 619 飞瓜快数 2021年9月4日 抖音运营 直播带货,别人都在做的“千川投放”,到底怎么做? 879 飞瓜智投 2023年2月15日 社会化 2022最新直播带货话术(一) 669 啊呜运营蝉管家 2022年12月2日 杂项 深入解析千川投流的底层逻辑:新手和资深用户的必读指南 348 可瓜 2024年6月17日 社会化 用买量思维做直播带货:稳赚 1.8K 老虎讲运营 2020年6月30日 产品推荐 新手小白怎么做电商?如何运营? 780 飞瓜智投 2024年7月10日 抖音运营 月GMV破9000万,5月品牌社媒营销“发力点”是什么? 827 飞瓜数据 2022年5月6日 电商运营 抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL到底是怎么带货的? 1.2K 爱运营 2019年7月29日 杂项 如何打造一个成功的直播矩阵 220 飞瓜智投 2024年9月5日 抖音运营 抖音巨量千川怎么投放?做抖音直播带货一定要投千川吗? 918 飞瓜智投 2021年11月29日 产品推荐 抖音如何找到高佣金产品? 275 蝉妈妈数据分析 2022年10月13日 抖音运营 抖音直播带货如何做才能让更多的用户进入直播间? 460 飞瓜智投 2023年4月22日 抖音运营 抖音直播间没人气怎么办?抖音直播间人气怎么升上去? 675 飞瓜智投 2021年9月13日 抖音运营 一周抖音直播500w+销售额,新兴品牌如何在大促抢占女性购买力? 867 飞瓜数据 2022年12月1日 社会化 从运营角度来看,如何提高直播带货的转化率 1.4K 老虎讲运营 2020年6月30日 抖音运营 抖音直播带货数据复盘怎么做?如何复盘提高直播间转化率? 591 飞瓜智投 2022年4月25日 抖音运营 抖音直播带货真的那么赚钱吗?如何快速引流爆单?! 544 飞瓜智投 2022年5月24日 杂项 抖音直播带货的详细流程是什么?这八点你一定要知道 677 飞瓜智投 2023年9月28日 社会化 蝉管家:我们采访了一位300W粉达人,她说直播带货转型可以这么做 843 蝉管家 2022年12月12日 抖音运营 抖音直播带货直播间又出新规?为什么直播间不进人,可能是这个原因? 750 飞瓜智投 2022年7月18日 杂项 为什么越来越多的品牌和机构选择直播矩阵化运营? 253 飞瓜智投 2024年9月5日 抖音运营 新手如何做抖音直播带货?新号如何快速获取直播推荐流量? 486 飞瓜智投 2022年6月21日 杂项 如果你是公司老板,你如何管理素材团队 251 可瓜 2024年6月12日 快手运营 一个月GMV近2000w,这位低粉主播用一招引爆销量! 778 飞瓜快数 2023年5月4日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交