直播带货一般转化率是多少,直播带货怎么提高转化率?

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今天小编要跟大家分享的是:直播带货一般转化率是多少,直播带货怎么提高转化率?

一、带货转化率区间

带货转化率,就是指下单人数和直播实际观看人数之间的比例,这个比例一般来说自然是越大越好,但一场合格的直播自然也有一个转化率的合理区间,下面我们就来看看抖音带货转化率一般在多少算合格。

低于1%

低于1%的转化率是不够合格的,这种数据一般出现在刚开播不久的新直播间,粉丝数量不够,主播经验也不够,观看后下单的用户非常少。
·1%~3%

这个区间属于刚刚合格,数据能看的过去,但系统分配流量比较少,利润也不够支撑用人开销。

3%~5%

转化率3%~5%就处于比较合理的区间了,这个转化率区间的直播间就奠定了能够长期开直播的基础,也拥有了一定量的固定粉丝和固定收益。

5%~20%

能够到5%~20%就是比较优秀的数据了,只要稳定这个水平的数据一段时间,就能在平台拿到更多的流量,前景非常光明。

高于20%

到这个水平的一般就是规模比较大的直播间了,获利非常可观,而且拥有数量比较庞大的粉丝群体,往往是比较有名气的主播所在直播间才能达到这样的数据。

二、如何提高带货转化率

1、货:商品精细划分,优化价格策略

对于绝大部分商家来说,没有办法像达人或者机构直播那样,有各种类目的选品,更多的时候是把自己店铺现有的货卖出去。

即使是这样,在货品方面还是有一些直播的细节,而不是一味降价。

很多商家会把货分为新款、主推款、秒杀款、直播间专享款、引流款、利润款、甚至还有抽奖款,采取不同的推广策略。

比如:

引流款价格低,点击率高,可以用来给店铺引流,带动其他商品的销量;
秒杀款用来增加用户时长(类似千元商品限量只要 2 位数);
新款主要用来刺激直播间的老用户等等;
利润款主要用来保证直播间的利润;
……
另外,众所周知,直播带货还有一个价值点是“便宜”,对此,商家自行直播如果盲目降价的话,可能会影响产品的正常售卖。

因此,很多商家会通过附加赠品来“变相打折”,并且在转化时反复强调:加上赠品价值,这款xx相当于打了 3 折。

2、场:直播间布置,提升用户信任感

除了货之外,商家直播还可以在“场”上发挥自己的优势。

比如在线下场景布置方面,品牌商家做直播,一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景,然后桌上放一堆自家的产品,品牌感非常强烈。

还有的商家,会直接选择在自己的门店、批发市场、甚至是工厂来进行直播,让用户看到“货源”,提升用户的信任感。

3、人:主播话术打造,增加用户转化

上面两个我们讲的是直播间的“货和场”,现在我们来讲讲直播间的“人”,也就是主播。对于商家自播而言,主播的颜值不是最重要,话术才是决定转化率的关键。

我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”,无偿分享。

为了能抓住每一个可能转化的人,商家主播会非常及时跟粉丝互动。

包括但不限于:

新粉进入直播间时进行欢迎;
老粉进入直播间时,点名欢迎互动;
弹幕有疑问时,悉心讲解;
……

好啦,今天的分享到这里就结束啦,有任何问题&疑问,欢迎上蝉妈妈官网&关注【蝉妈妈数据】找我们~

 

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