我们研究了一个抖音博主@十三姑，肩部达人的粉丝量级，头部达人的带货水平，带货口碑高达4.94，近30天场均观看55.4万，场均GMV250万-500万，且场场GMV超100万。让我们借助蝉妈妈【热门直播话术中】，解锁她的话术加以分析。
开场预热
刚开播，通过做三件事情来留住用户——讲福利、拉互动、立人设。
“你们可以参与一下福袋，反正看我直播间也是看对不对？不如参与一下福袋，给大家送这个异形抱枕”
“我跟大家讲，由于这个异形大抱枕我发的太猛，就剩14个了，今天谁抢到就算谁的了。”
“现在参与的宝都算是优先参与的，抓紧时间参与一下，参与的宝贝都有机会中奖。”
丝滑过款
在过款的时候，通常是上一件介绍的商品，作为搭配，引出下一件商品。从蝉妈妈【热门直播话术·话术详情】对应的行为可以发现，一般连续上架讲解的商品都是可以做搭配的。
商品介绍
作为服装直播间，产品的介绍肯定离不开——好看、舒适、实惠。同一件毛衣，搭配了不同的羽绒服、马甲、帽子、包包，为用户打造穿搭思路，更易成单。
催单话术
1.真诚掏心窝，既立人设又催下单
“很多新来的宝贝一直听到十三姑，但是从来没有在我们家买过衣服，有没有这样的粉丝？有的肯定有对不对？宝贝你听别人说好，你听别人说坏，都是不客观不公正的，你自己花99块钱买我们家这件毛衣，你感受一下我13姑家的质量，这样子别人在说好，别人在说坏的时候，你自己心里是有一杆秤的对不对？”
2.官方认证，打消用户顾虑
反复强调，“抖音官方认证不加滤镜的直播间，没有色差”，从官方的角度大小用户的下单顾虑。
3.互动夸奖送福利
在直播中，会把用户夸奖的评论读出来，然后送奖品。“鹅绒一般都要1000多”—而直播间鹅绒衣服只要299，帮助主播催单，送！
小结
从开场预热到商品介绍、催单话术、丝滑过款，这一套组合拳打下来，立了人设、提供了衣服和搭配思路、给了实惠的价格，真真实实打动用户的心，很难不被种草。
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