抖音直播间运营结束如何进行直播复盘?商家至少要了解前3点!

很多带货主播都知道,直播后的复盘非常重要,可直播间数据到底该怎么看呢?怎么知道付费引来的流量转化效果好不好?直播间观众对哪些商品更感兴趣?主播应该重点介绍哪些商品特性?

01直播间数据概览

分析一场直播,首先需要知道整场直播的基础数据,比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑,人气数据以及带货数据,初步判断直播间的控场人气和带货效果。下文以抖音直播复盘工具 蝉管家 为例

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△蝉管家-综合复盘www.changuanjia.com

02了解商品详情

直播间的销售成绩和选品策略紧密相关,直播间高销量商品可以反应观众购买意愿,指导下次选品。比如这场直播共上架15件商品,其中这款【金骏眉】红茶销量557+,远超其它商品,说明这款商品对用户的吸引力更强,可以考虑在后续的直播中持续推广。

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△蝉管家-商品趋势www.changuanjia.com

对于主推商品,直播间经常使用多次讲解的方式增加下单几率。

以这款【金骏眉】为例,可以看到它在直播中被讲解15次,总共43分钟,占直播总时长的四分之一,最终单品销量557,销售额8.2w。

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△蝉管家-商品趋势www.changuanjia.com

结合[销量趋势图],发现讲解后,商品的销量出现明显的增长,说明这段时间的讲解对商品销量有促进作用。反之,如果讲解后销量没有出现明显变化,可能需要改进引导下单的话术了。

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△蝉管家-商品趋势www.changuanjia.com

03观众购买趋势图

直播间观众如果对商品感兴趣的话,一定会有点击购物车查看商品详情的操作。因此可以将【正在购买趋势图】结合商品的上架时间,判断用户对商品的感兴趣程度。

04直播间流量来源

除了带货数据外,直播间流量来源也需要我们我们重点关注的。

在抖音中,吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个:关注页、推荐页、同城和其它。其中,推荐页和其它中也包含了付费流量。

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△蝉管家-流量构成www.changuanjia.com

05直播间互动数据

通过直播间的互动数据,我们不仅可以发现观众的关注焦点,进而判断观众的付费意愿;

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△蝉管家-评论www.changuanjia.com

除此以外,直播间发放福袋也是常见互动方法。尤其观众参与福袋后会自动发送预设口令,也有助于提高直播间热度;

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△蝉妈妈-直播分析www.chanmama.com

06挖掘用户潜在购买需求

通过年龄、地域等基础画像,我们可以初步判断直播间观众的消费力。

除此以外,还可以结合【商品购买需求分布】,了解自己的直播间观众喜欢在其他直播间购买什么商品,以及观众对什么类型的视频感兴趣。

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△蝉管家-人群画像www.changuanjia.com

同时通过【视频标签喜好】,我们发现直播间观众平时主要在抖音看儿童故事相关视频,那么在制作引流视频时,可以添加故事元素,增加视频的吸引力。

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