抖音巨量千川核心数据分析-成长期

出现掉量、不起量、爆成本的情况时，建议去看站内信和审核建议。成长期掉量、不起量排除三部曲

1、检查出价是否低于行业出价。

2、检查创意素材是否命中审核。

3、查dsr体验分是否正常。

成长期需要关注哪些数据?

建议重点关注直播间停留时长、商品转化率、GPM。成长期消耗量级快速增长，在这期间要关注以下流量效率指标。

1、直播间停留时长：反映流量质量、直播承载力、主播话术等。

2、商品转化率：反映商品爆款潜质、直播转化能力等。

3、GPM：反映人群消费能力，流量质量，流量竞争力。

数据来源：蝉管家

成长期如何提升核心数据?

1、直播间停留时长

（1）建议优化直播间布景和氛围。

（2）使用福袋等营销工具、优化直播间节奏和话术，丰富直播间内容。

2、商品转化率

（1）建议优化商品结构，结合粉丝画像进行选品，提升货品匹配度，并适当增加引流品福利品。

（2）优化商品讲解逻辑，结合用户痛点引入场景，宣传商品卖点，增加引导话术。

（3）提升货品丰富度，尝试多种品类商品，提升用户复购。

3、GPM

（1）直播前提前确认货单及节奏，根据粉丝画像和货单调整投放资源预算分配、人群定向。

（2）直播中根据流量和出单情况及时调整投放计划.

（3）关注自然推荐、巨量千川PC及小店随心推等各端口广告GPM，提升GPM.

（4）增加搜索计划及深层转化目标计划，提高人群消费能力。

ROI很高但是场观上不去说明转化率是很高的，但是跑量受限。

1、建议增加账户预算、阶梯提高出价。

2、人群定向交集不超过3类、人群覆盖3000W以上。

3、增加素材产出，增加极速计划、专业计划。

4、使用放量投放或者一键智能起量，快速消耗。

5、调整投放预期，下调广告ROI目标，结合直播间综合ROI设置出价及预算。

6、直播间调整货盘，引入福利引流款，结合福袋等营销工具优化人货场配置提高直播间进入率。

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