1、直播间曝光进入率
最低不能低于10%、正常情况下15-20%
- 直播间画面，背景的吸引力
- 主播的状态，面部表情，以及直播间当时的氛围
- 产品自身的吸引力，爆款或者机制
2、分钟评论次数
直播进行中不要看整体的互动率，根据最近五分钟的进线以及评论次数进行预估，5%左右
- 抽奖形式，真抽假抽都同
- 尽可能利用客户的需求进行互动，结合产品卖点
- 开播前准备10-20个互动话术贴在直播设备旁
3、停留时长
新号30-40s，老号一分钟左右，两分钟左右的除了品非常好或者直播间有意思，就是薅羊毛，并非越高越好
- 有爆款的进行微憋单
- 人货场不错的情况下，进行搭配，提前预告过款
- 巧妙利用实物福袋或大额红包等，注意频率不要太高
数据来源：蝉妈妈-观众分析www.chanmama.com
4、关注及加粉丝团
- 关注3%起，越高越好，粉丝团2%
- 抽奖，憋单，实物福袋强行拉数据主播话术，通过售后保障等拉关注
5、转化率!!
新号1%，老号1.5%
- 爆款
- 福利款补，20以内的客单价无效尽量找和自身产品相关的，客单价低保本或者微盈利即可
6、UV价值!!
新号1，老号1.5 ；平台推流给你，一个客户在你直播间的价值越高，平台自然越喜欢
- 复购，产品关联搭配
- 套装等提升客单价
UV价值直接代表着你能给平台带来多少价值，一定要重点关注!!
数据来源：蝉管家-成交转化漏斗www.changuanjia.com
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