【电商知识】抖音直播复盘:一文教你掌握复盘时的各项数据

做直播带货复盘的意义就是要找出问题分析问题解决问题指引方向,这样我们在直播带货的道路上才能少走弯路,更加快速地迭代升级。那么在对抖音直播带货复盘时,在哪里看?有没有抖音直播复盘工具应该查看哪些指标呢?

互动数据

停留时长
  • 停留是所有数据数据指标里最重要的,通过对比同模式、同品类同阶段直播间,可以发现停留时长差距。
  • 包括产品为主要因素,营销活动是否具备吸引力,如引流款选择是否符合目标群需求。
评论率
  • 检测用户对直播内容是否有兴趣,以及主播的互动话术引导的是否充分。
增粉率
  • 直播间增粉主要依赖于主播的引导,通过增粉率的变化去检测主播是否有较为规范的引导习惯。
  • 其次是用户对直播间是否能够充分参与认可的体现。
点赞率
  • 检测用对直播内容有兴趣,以及主播的互动话术

交易数据

GMV
  • 作为一场直播的销售展示,最能体现一场直播对直播间的价值。
  • GMV对比要注意进行的每场对比,GMV的要求是:一场多过一场,至少不能少于历史数据。

2023022109005528

△蝉管家-综合大盘www.changuanjia.com

UV
  • UV在于用户进入直播间的商业价值,建议采取周期性对比,按周期为目标,这样可以分析UV价值是否在增长。
  • 分析时还应当关注现有的UV值,在同类对比起来的差距,UV基本反映了直播间的商业能力,价值越低越不利于直播间的流量推送
人均客单价
  • 对于直播间的客单价通过按周、月进行分析,如:人均客单价是对于当下的客单价分析,要结合自己的主流商品,对于客单价低,差距如果太大就要设计过渡款,并且配合营销手段进行拉升

流量数据

场观
  • 今日场观多少,历史7天和30天是多少
峰值
  • 峰值的分析要去看开场峰值、推荐峰值,开场峰值一定程度上反映了权重的健康状态,而推荐峰值又一定程度体现了实时转化目标,互动目标的健康问题,这部分要充分结合营销漏斗进行查看
    52adb263-860d-4fc9-a0cb-afa223932b50

△蝉管家-数据分析www.changuanjia.com

自然流量占比
  • 对于免费流量模式的账号,自然流量占比分析,可以精准到日对比,自然流量一旦被诊断为持续下跌,这时候就要更多去考虑直播中因素是否产生了变化,比如变了主播或者更换了引流产品等等。

2023021307182429

△蝉管家-流量www.changuanjia.com

视频推荐占比
  • 视频占比可以一定程度上反映该账号的视频创作是否有效,能够产生实际导流行为,如果无明显效果,应该反推视频创作的质量并进行优化

2023022406284042

△蝉管家-短视频www.changuanjia.com

粉丝关注占比
  • 粉丝关注的数量比,体现的是老粉丝的忠诚程,但是对于活动直播间,又有一定弊端,粉丝占比过高,很多时候体现活动营销不过关,并且过度强调性价比,导致薅羊毛集中
付费流量占比
  • 付费流量是否能激发免费流量是千川投放的突破技能,因此要去考虑在不断攀升的干川消耗的情况下,是否能够更多带动免费流量的进入。

直播间点击率

视频

 

脚本层面
  • 3秒是否抓人,是否卖点突出,是否有直播间引导
  • 是否有创意槽点,时长是否恰当,内容是否紧密。
视觉层面
  • 画面流畅度,展现完整,画面舒适,卖点吸引人
听觉方面
  • 逻辑是否清楚,卖点是否清晰
素材

 

直播间场景

 

  • 是否卖点突出
  • 是否观看舒适
主播

 

  • 主播优质话术的密集程度
  • 主播形象
  • 主播营造的直播间氛围
直播间商品

 

  • 品类上是否有吸引力
  • 是否突出了性价比,是否突出了质量

购物车点击率/订单转化率

商品层面

 

  • 商品本身是否具备吸引力
  • 商品在展示层面的吸引力
  • 价格的接受度,发货时间

2023022406295054

△蝉管家-商品分析www.changuanjia.com

主播层面

 

  • 商品在描述层面的吸引力
  • 引导购物车的频率
  • 主播打单、逼单话术的质量
  • 品讲解的吸引力度
界面层面

 

  • 详情页信息的说服力
  • 链接卖点,链接的价位排版,主图+标题

账号问题

账号定位

 

  • 账号定位基于现在要播的品,是怎么对账号进行定位运营的?
视频情况

 

  • 为了符合定位跟爆点,前段视频在制作时,采取什么模式,什么风格,什么设备等,并且目前获得了什么结果?
选品情况

 

  • 基于赛道品类的选择,现在通过什么方式选品,选的什么品,产品的实际销量如何?
直播情况

 

  • 直播间场景搭建模式是怎么样的,主播的情况大致介绍,播了多久?播的怎么样?
投放情况

 

  • 详情页信息的说服力采取什么形式投放?随心推还是千川?什么时候开始投放的,投放的整体数据情况?
玩法模式

 

  • 在这个赛道直播间玩法主要采用什么模式在做?为什么会选择这个模式?

 

去年今日运营文章

  1. 2022:  如何用积分去管理和转化用户(0)
  2. 2022:  积分商城游戏化运营?积分游戏应该如何正确设置(0)
  3. 2022:  如何选择一款好的人力资源SaaS系统(0)
  4. 2022:  待办事项清单和提醒软件有哪些(0)
  5. 2022:  如何创造千万GMV?教科书级的方法论在这(0)

本文由啊呜运营蝉管家投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/douyin/305464.html

(0)
啊呜运营蝉管家啊呜运营蝉管家投稿者
上一篇 2023年2月25日
下一篇 2023年2月25日

推荐资讯

发表回复

登录后才能评论
分享本页
返回顶部