黄子韬快手带货首秀GMV破2.3亿,真性情无套路直播效果拉满!

2021年10月16日,黄子韬在快手完成了自己的带货首秀。

上线不到5分钟,直播间观看人数就超过25万。开场4小时,销售额就突破1.2亿。这一天黄子韬的直播时长达到惊人的11个小时,最终带货首秀的成绩定格在2.3亿,刷新了快手明星的首秀记录,交出了一份完美的答卷。

本次带货首秀,黄子韬为了更好地融入快手生态,特别请到快手头部主播瑜大公子来到现场进行合作带货。与瑜大公子同属一个MCN机构的“快手酒仙”李宣卓也来到直播间助一臂之力。

黄子韬快手带货首秀GMV破2.3亿,真性情无套路直播效果拉满

△黄子韬和快手主播合作带货

黄子韬的直播间推广了不少美妆护肤产品、珠宝配饰以及美食饮品。其中既有性价比优惠商品,也不乏高单价品牌好物。

黄子韬带货首秀卖得最好的商品分类是什么?

黄子韬带货首秀哪些商品的销售额最高?

黄子韬带货首秀哪些品牌最受快手消费者喜爱?

为了解答这些疑问,快手全场景数据分析平台——飞瓜快数,对黄子韬直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控,将从数据的角度拆解分析黄子韬快手直播带货首秀。

1、黄子韬带货首秀卖了什么?

作为时尚潮流人设定位的黄子韬,粉丝以女性为主,加上快手美妆带货达人出身的瑜大公子助阵,选择美妆护肤商品作为带货首秀的主推商品,是情理之中。

黄子韬快手带货首秀GMV破2.3亿,真性情无套路直播效果拉满

△飞瓜快数-黄子韬热卖商品分类

整场直播美妆护肤商品销售额占到总成交金额的四成之多,是直播间的主力出货品类。

那么整场直播间哪些商品卖的最好呢?我们选取了黄子韬直播间销售额TOP10的商品进行展示。

可以看到,卖得最好的前两名都是美妆护肤品类,其中欧诗漫的护肤套装以520元的价格卖出4.2万件,以超2000万的销售额成为黄子韬直播间的商品销售冠军。

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△飞瓜快数-黄子韬直播间销售额TOP10商品

最近在快手十分热门的健康体检套餐,在黄子韬直播间的转化也非常不错,798元的套餐创造了超过800万的销售额成绩。

此外,价格高达7988元的黄金手镯依然卖出近800万销售额,足以看出黄子韬的带货实力,展现出全品类带货的潜力。

除了高客单价商品,再来看看直播间的高性价比商品,我们选取了黄子韬直播间销量TOP10的商品进行展示。

除了高价品牌商品外,黄子韬直播间也提供了许多优惠商品,销量前10商品的价格都低于10元,性价比十足。

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△飞瓜快数-黄子韬直播间销量TOP10商品

比如卖出近百万销售额的7.8元的眼霜、热销10万件的8.8元12支装护手霜和不到十元的迪士尼正版授权蒸汽眼罩等。

2、黄子韬直播间热卖品牌有哪些?

黄子韬整场直播上架商品124件,其中品牌商品110件,涉及了81个品牌,品牌含量极高。我们选取了黄子韬直播间销售额TOP10的品牌进行展示。

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△飞瓜快数-黄子韬直播间销售额TOP10品牌

不出所料,美妆护肤品牌占据了半壁江山。欧诗漫和韩束分别上架3件商品,欧诗漫以超过2000万的销售额,成为品牌最大赢家

黄子韬主理的服饰品牌YK&YB是这次直播间推广商品数最多的品牌,乘着秋冬换季的节点,以羽绒服为主的YK&YB品牌创造了578.5万的销售额成绩。

黄子韬快手带货首秀GMV破2.3亿,真性情无套路直播效果拉满

快手电商负责人笑古今年9公开表示,快手发力品牌以来,与半年前相比,快手生态中的品牌数量增长了150%,品牌商品的GMV更是增长了731%,10个垂直行业品牌GMV增长超过100%。黄子韬这次高品牌含量的带货直播,与快手的品牌战略不谋而合。

3、是谁在看黄子韬带货直播?

黄子韬直播间的主要受众是哪些人呢?

黄子韬10月16日的直播一共进行了2场,我们选择晚上7点开播的场次进行分析。通过飞瓜快数,可以清楚看到直播间的观众以女性为主,占比超过80%,符合上文提到的黄子韬以女性粉丝为主的预期。

黄子韬快手带货首秀GMV破2.3亿,真性情无套路直播效果拉满

△飞瓜快数-黄子韬直播观众性别比例

这个数据也与黄子韬快手账号的粉丝画像相吻合,可见黄子韬的粉丝粘性很高,直播间的观众大部分都来自于自己的粉丝。

黄子韬快手带货首秀GMV破2.3亿,真性情无套路直播效果拉满

△飞瓜快数-黄子韬账号粉丝性别比例

年龄层方面,黄子韬的粉丝以18-24岁的年轻人居多,占比近六成。这样的年轻群体,会让直播间的气氛更加活跃,消费习惯也更趋于感性。

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△飞瓜快数-黄子韬直播观众年龄比例

当下,包括黄子韬的年轻粉丝在内,快手已经逐渐成为更多年轻消费者买买买的主力电商平台之一。

3、黄子韬做对了什么?

“只要你的地址不是移动的,我们的商品就能送到。”

“我就是想以明星的身份,为粉丝争取到最高的福利!因为我热爱做这件事。”

黄子韬快手带货首秀GMV破2.3亿,真性情无套路直播效果拉满

△黄子韬在直播间带货

这些耿直的话,全部出自黄子韬的带货直播间。直播间中,黄子韬直接给出商品优惠价,还与直播间观众搞笑“互怼”,没有套路的带货方式被粉丝惊呼“人间真实,正能量满满”。

黄子韬带货首秀前,其实早就有快手账号,粉丝也突破了2000万。为了给这次带货直播预热,黄子韬发布了多条直播预热视频,也从十月开始进行了预热直播,为带货首秀的成功做足了准备。

黄子韬快手带货首秀GMV破2.3亿,真性情无套路直播效果拉满

最终黄子韬带货首秀前后短短7天,涨粉近300万,优秀的带货直播不仅不会掉粉,相反会增强粉丝认同感和凝聚力。

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成功的带货首秀背后,是黄子韬和200人团队长达一年的准备。与其他明星不一样,黄子韬入场快手直播电商,不仅仅只是作为MCN机构的签约明星,而是以MCN机构的商业伙伴的身份入局。2021年7月,黄子韬与遥望网络联合投资的望望龙网络科技有限公司,在杭州成立,未来才刚刚开始。

黄子韬的成功带货首秀,预示着明星在直播平台,不再仅仅只是简单的带货主播,更可以作为深入合作的商业伙伴和综合商业价值体。

同时,快手也为像黄子韬这样的明星主播们提供了多渠道的官方扶持,建立起品牌、明星与消费者之间的信任桥梁,为消费新增长提供了无限想象力。马上就到来的快手116活动,黄子韬会创造怎样的成绩,我们一起拭目以待。

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