【果集·行研】2023年618大促社媒平台备战指南

2023年618年中大促筹备期即将拉开序幕，中国经济正在全面回暖，社媒电商渠道作为增量的重要来源需要品牌全面备战。

本报告从社媒平台618大促趋势洞察出发，提出大促备战指南，助力品牌在大促期间获得高效转化。

社媒平台618大促趋势洞察

中国经济正在全面回暖，社媒电商渠道增量可观

2023年一季度中国GDP同比增长4.5%，环比增长2.2%，中国经济正在全面回暖，稳步进入回升轨道；社媒电商部分，2023年一季度中38女神节同比增长65%，2022年618大促同比增长98%，大促节点作为社媒电商业务增长的重要来源需要品牌全面备战。

趋势一：大盘

筹备期抖音/微博铺垫声量，爆发期小红书辅助拔草

大促分为筹备期、爆发期以及沉淀期；618大促筹备期从5.1后开始逐步集中资源进行流量撬动，引起群体关注并拉动消费兴趣；爆发期从5.25付定金起以转化撬动为主，核心引导消费者拔草转化，并在618当日达到销量高峰；活动沉淀期，主要进行活动整体表现复盘，沉淀有效大促经营体系为后续做铺垫。

趋势二：人

达人营销持续火热，转化表现趋于高效化

大促活动周期内达人合作数同比表现均呈现正向增长；2023年女神节合作达人数提升16%，拉动销售指数同比提升71%；2022年618大促同比达人数提升22%，推动销售指数同比提升81%，可见达人营销持续火热，转化表现趋于高效化。

趋势三：货

奢侈品、宠物&户外运动品类爆发，多品类均衡增长

大促期间，社媒电商渠道多品类呈现均衡增长，销售指数品类同比均涨幅为98%，其中奢侈品、宠物品类与运动户外品类出现爆发式增长，同比涨幅远超均值；从品类销售规模上看，服饰内衣品类领跑，美妆、家居用品以及食品饮料紧随其后。

大促指南：

社媒渠道有效实现“人找货”+“货找人”相结合的良好生态；618电商大促期间，品牌可结合自身经营现状灵活配置运营资源，多方位链接用户兴趣，推动实现高效转化。

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2023年618大促备战指南

达人指南：高效种草，蓄水A3人群

基于大促周期内筹备期与爆发期节点目标差异，达人合作需求通常拆分成营销种草与转化拔草。

服饰内衣类达人选择指南

服饰内衣类筹备期网红美女类、美妆护肤类&时尚类能拉动消费者互动；爆发期穿搭类及网红美女类拉动销售转化。

美妆类达人选择指南

美妆类筹备期美妆护肤垂类、情感类与时尚类更能拉动消费者互动；爆发期美妆护肤垂类&种草类达人带动销售转化。

货品指南：三类货款归类布局，组货有策

大促期间货品划分为爆品、新品以及大促限定品，对应消费者核心需求；爆品承载销售转化，新品作为销售补充，限定品则迎合节日主题吸引限定转化；大促爆发期前进行测品，综合舆情与转化能力判定商品潜力；品牌需要持续关注货款转化情况，实时调优，组货有策。

货品指南：美妆类细分类目热门品类

悦己大趋势下美妆品类在大促期间表现良好；面部彩妆品类指数远超其它类目，大促期间内能激活用户需求，可加大布局；工具类产品增势明显，消费潜力大，其中美体工具、美容工具趋势指数均表现亮眼。

自销指南：贴合大促节点优化商城，占位搜索入口

消费者通常会在大促前掌握所需商品信息，因而品牌需根据自身能力亮点，贴合大促节点信息，完善货架场景去承载带有明确消费意愿的消费群体；通过三个方向打造商城：精准流量、福利可见、商品信息质量优化；通过两个方向优化搜索占位：关键词矩阵化、供给优化。

小结

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