抖音直播带货不能用低价商品了?如何快速提高直播间销售额?

违规营销又出新规?!这类直播间将被永久封号?!

抖音直播带货官方再次发布《违规营销-违规玩法》细则,禁止宣传包括“低价秒杀”、“免单返现”、“买赠”等福利信息诱骗用户,严重违规可能会永久封禁账号

抖音直播带货不能用低价商品了?如何快速提高直播间销售额?

抖音直播带货不能用低价商品了?如何快速提高直播间销售额?

(图片来源:抖音电商中心)

下半年的抖音直播带货将更需要通过提升直播间流量承接,特别是提高主播转化能力,才能持续获得流量。

1.主播影响直播间流量承接,直接影响直播推荐?!

不同主播适合承接的流量类型是不同的,主播和流量不匹配,无效承接,将会影响自然推荐,就需要快速掌握主播适合承接的流量类型,合理排班。

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所以品牌商家需要周期性统计不同主播的综合带货数据,掌握主景气带货数据的动态趋势,通过数据不同的维度分析主播和商品的适配度,才能发现每个主播最适合带的商品。

抖音直播带货不能用低价商品了?如何快速提高直播间销售额?

(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)

2.品牌都在分层匹配主播?主播和流量如何适配?

如何判定每个主播的流量模型,适合承接什么流量呢?目前大部分的直播间一般是根据互动率、转化率、客单价等来分析。

比如下面这个直播间,主播1的互动率和平均停留时长是所有主播中最高的,对用户吸引力较大,就可以排在刚开播时段承接极速流量,快速拉停留,提升直播间权重。

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(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)

而从带货商品价格分析图来看,主播2是所有主播中100~300价格占比最高的,属于能卖高客单的利润主播,可以放在直播中期,做好直播间转品率。

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(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)

同时,通过【表现趋势】图可以看到该主播近期带货数据呈上升趋势,说明该主播近期的带货能力比较强,可以多安排她的场次。

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(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)

在一场直播中,主播往往需要讲解多件商品,但每个主播讲解不同商品效果是有区别的,那如何才能快速找到每个主播讲解最好的品,提升直播间成交率?运营可以根据每个主播景气承接转化最好的爆品和

可以快速发现近期主播承接转化最好的爆品和销量增幅较快的新品,快速帮主播找到她讲解讲的最好的一个商品

比如下面这个直播间,主播讲解商品1的销售额和点击成交率是最高的,那么就可以在后面的直播中增加主播讲解商品1的次数,提高该商品的转化率。

抖音直播带货不能用低价商品了?如何快速提高直播间销售额?

(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)

而商品4的带货场次只有2次,销售额和曝光点击率却处于所有讲解商品排行中的上游位置,说明主播讲解商品4的转化效果也是近期中表现较好的,在后续直播中,也可以适当增加商品4的讲解。

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(数据来源:果集·飞瓜智投主播统计,数据已脱敏并授权)

主播对直播间权重影响逐渐增大,品牌商家在直播间运营中,需要逐渐精细化监控主播关键数据,提升“人-货”适配度,实现主播带货的效益最大化。

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上一篇 2022年7月25日 下午4:03

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