很多直播间，卖货卖的好，其实靠的不是dou+和feed，也不是低价憋单，而是视频爆量。
据飞瓜数据显示，「ojaer 鸥纪儿」一场直播观看人数29.7万，也就是说，有超过10万的观众是通过视频进入直播间的。
那么在这个人人都刷短视频、拍短视频的时代，如何让自家视频脱颖而出成为爆款？如何利用爆款视频给直播间引流？
1.准确定位账号
账号定位是商家短视频、直播等运营活动的基础，一个好的账号定位可以帮助商家实现内容-粉丝粘性-商业化效果-引流增长链路。
新号刚开播，很多商家会通过引流款来解决直播间没人气的问题，但更重要的是给直播间打上标签。
前期不仅可以通过上福利款增加与目标流量互动来打标签，还可以通过少量多次投放DOU+定向达人相似账号等让平台快速了解直播间定位人群，迅速打上标签，吸引自然流量。
2.预热类短视频，吸引流量
目前，自然引流视频大部分以预告视频和直播切片为主，其中上一场直播画面剪辑成的视频，是大家发现效果比较不错的，引流也比较精准，直播间转化率效果也会相对来说较好一些。
我们可以通过飞瓜智投的【录像】，下载上一场直播间主播讲解商品的高清画面，在直播前发布多条不同商品的预热视频。
并通过【短视频引流统计】功能，实时查看预热视频数据，根据引流人数调整直播间排品，最大程度承接短视频流量。
（数据来源：飞瓜智投短视频，数据已获客户授权并脱敏处理）
另外，也可以采用直播切片的形式，直接用直播镜头采集到的画面，视频内容为主播讲解商品，“对话”的形式互动性强，流量更精准。
比如下面时段1，直播间流量留存率很高，直播内容互动性很强，就可以在直播中，通过飞瓜智投的【录像】实时下载该时段内的直播高清录像，作为素材二次剪辑，制作切片视频引流。
（数据来源：飞瓜智投控制台，数据已获客户授权并脱敏处理）
3.根据发展阶段确定内容创作侧重点
处于不同发展阶段的企业在短视频内容定位和侧重上有所不同。
以服饰行业为例，中小企业品牌在内容营销能力上处于新手期，初步尝试数字化转型，粉丝量级在1W内，内容定位应为“实用”，通过产品展示、店内实况展示和原生拆装口播介绍企业基础信息，吸引刚需粉丝关注。
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