抖音直播带货又新增免费流量风口?!可以随时随地回看直播录像

最近抖音平台正在内测“图文带货”功能,“图文带货”将可能成为抖音直播带货的又一新流量风口吗?影响直播间推流?

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直播间不同流量维度,主播状态应该也是不同的,需要根据不同流量结构设计不同的主播话术。

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比如,“图文带货”其实是短视频的另一种形式,引流比较精准,当这部分流量进入直播间时,需要主播转为燃烧态,快速转化商品。那么,如何找到不同流量结构的最佳话术模板呢?

可以通过回看自己的直播间录像,总结出不同流量结构下最佳的话术模板,在之后的直播中复用。

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那么,主播在直播中该如何快速了解目前直播间流量结构,调整话术呢?

首选需要先了解自己直播间3种流量的结和占比,根据不同的流量结构情况,快速调整主播的状态和话术,来提高直播间的转化。

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比如,下面这个直播间,当前五分钟内直播间流量主要来源千川付费,主播就可以适当的延长讲解商品时间,帮助用户详细了解产品,吸引用户下单购买。

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2022年直播带货短视频流量权重不断增加,越来越多的头部直播间开始在直播中发布多条直播切片引流。

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那么, 当多条视频给直播间跑量时,该如何找到当前为直播间引流最多的视频,快速复制增加发布,或投放Dou+,持续加热直播间呢?

通过【实时引流排行】,可直接查看每条视频的当前时间段引流人数,了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,立刻按照该视频模板剪辑多个爆款视频,在直播中连续发布,持续获得流量推荐。

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(数据来源:果集·飞瓜智投短视频实时引流,数据已脱敏并授权)

比如下面这个直播间,从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

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但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降,直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多,所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

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当大量的短视频流量进入直播间后,需要通过商家上爆款商品来吸引观众下单购买,因此商家如何选择“爆款”很重要。

但爆款不是永久性的,热度会随着时间慢慢下降,所以品牌商家需要持续发现“新爆款”,才能持续最大化承接流量。

可以通过黑马商品榜,快速了解到最近哪些商品的销量正在偷偷上升,从而挖掘爆款商品,适当增加讲解频次,促成新的成交和转化。

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抖音直播带货如今拼的就是精细化运营,通过专业智能的直播运营工具,才能实现快速发现直播间数据变化,持续优化内容,提高流量转化。

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