上线3天销售额增长3.8倍,品牌营销如何卡位教师节送礼需求?

上周,「京都念慈菴」开启“感恩师声季”主题活动,精准卡位消费人群;品牌「花西子」借势中秋节热度,1天连发3个话题为新品宣传造势;品牌「公牛」则联动多位明星红人,掀起插座种草狂潮;

9月上旬,开学季、教师节以及中秋节无疑是各大品牌的营销重点。

上周,「京都念慈菴」开启“感恩师声季”主题活动,精准卡位消费人群;品牌「花西子」借势中秋节热度,1天连发3个话题为新品宣传造势;品牌「公牛」则联动多位明星红人,掀起插座种草狂潮;

上线3天销售额增长3.8倍,它如何卡位教师节送礼需求?

临近教师节,抖音上围绕师生记忆的主题创作开始涌现。

上周,品牌「京都念慈菴」开启了为期一周的“感恩师声季”主题活动,并凭借话题#记忆中老师的声音,引爆品牌声量。

据飞瓜显示,话题仅上线3天,已吸引9300+用户参与,相关视频播放量突破7345w,且热度还在持续攀升。

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在推广播主方面,「京都念慈菴」邀请了@一禅小和尚、@壶提提、@罗休休 等来自不同领域的头部红人参与示例视频的拍摄。

其中,动漫号@一禅小和尚 在视频中借助各科老师的金句,分享对人生的感悟,收获众多网友共鸣,而以动漫形象植入的商品,也让品牌更具记忆点;

搞笑达人@罗休休 则真实还原了开学第一天的大型补作业现场,并借助“教师办公室”场景植入产品,让产品使用场景更具象化。

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△ 图片来自:@一禅小和尚

同时,话题指定账号@京都念慈菴食品旗舰店 也从9.1日起发布多条话题相关视频。其中,代言人@李易峰 的“菴享好声礼盒”推荐视频获赞16.9w,有效扩大了品牌商品的曝光度。

为进一步刺激销售转化,「京都念慈菴」也针对@李易峰 的粉丝群体推出“小蜜蜂专享”活动,即购买李易峰联名礼盒即有机会获得限量亲笔签名照。

△ 图片来自:抖音 – 品牌旗舰店

据飞瓜显示,自话题发布开始,品牌旗下多款商品的销量均出现明显增长,品牌累计总销售额同比上一个周期增长3.8倍。

其中这款“【教师节礼盒】菴享好声润喉糖养生茶礼盒”,近7天卖出2500单,预估为品牌贡献21w销售额,成为品牌近期爆品。

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值得一提的是,在用户评论词中,我们注意到用户对枇杷膏的食用方式讨论热度较高,品牌可借势建立话题矩阵或拍摄趣味短片进行引导,或将进一步唤醒用户情绪共鸣点,扩大品牌影响力。

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1天连发3个话题,中秋氛围助推国风新品热度?

近年来,古风国潮已逐渐成为新消费的关键词。在中秋节日氛围的加持下,最近抖音上围绕国风的主题营销更是层出不穷。

上周,品牌「花西子」推出“小黛纱唇纱新色”,并在1天连发3个话题,成功收获热度爆发。

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其中,话题#寻找中国传统色 采用全民任务的形式。

活动期间,用户使用贴纸“新国风青年”,并围绕东方美进行内容创作,即有机会获得现金大奖。

可拍出堪比杂志大片的贴纸素材和热度居高不下的变装元素,吸引超过3.6万达人自发参与话题拍摄。

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从达人类型来看,话题主要由生活、网红美女等领域账号进行推广。

同时,美食探店号@大张逛邢台、@Livin广州 也在近期的“中秋主题”视频标题中关联了该话题,进一步助推了话题热度。

△ 图片来自:@Livin广州

另一方面,我们注意到,本次「花西子」的新品销售联动了天猫的“99划算节”,用户在抖音话题活动页可跳转至天猫平台进行新品购买。

但由于两个平台之间的账号不具互通性,或存在潜在用户流失风险,值得品牌商家关注并优化。

△图片来自:抖音APP-品牌话题活动页

播放量超1.7亿,明星红人掀起种草狂潮!

随着家庭空气炸锅、电水壶等家庭小家电保有量逐年增加,居民对排插等电源连接品需求的持续增长。

据飞瓜的商品数据大盘显示,近30天抖音上的插座、插线板等相关品类总销售额超过8500w。

上线3天销售额增长3.8倍,品牌营销如何卡位教师节送礼需求?△ 图片来自:飞瓜 – 商品数据大盘

愈发高频的下厨体验,让消费者对厨房的实用性、美观性提出了更高的要求。

对此,品牌「公牛」打破传统插座布局推出新品“轨道插座”,并在抖音发起话题#公牛轨道插座,同时联动@蔡卓妍、@陈彦妃、@曾黎 等多位明星掀起种草狂潮。

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从视频内容来看,明星达人在推广这款轨道插座时,多围绕家居场景进行。

比如演员@曾黎 在家中厨房分享女明星“减卡不减食”秘籍的同时,展示了如何利用轨道插座让小家电井然有序,同时更直言是受到“嫋嫋”赵露思推荐才使用的,引发评论区剧粉的狂欢,极大促进了视频的热度。

△ 图片来自:@曾黎

此外,@噗噗唧唧、@晚安阿紫、@安秋金 等多位美食头部达人也相继在视频中推广了该商品,进一步扩大品牌商品的触达人群。

截止目前,话题相关视频播放量已超过1.7亿。

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从观众画像来看,话题主要吸引30岁以下的年轻群体,他们对高颜值的新奇特好物接受力强,种草转化几率更大。

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近几年围绕节日、民俗开展的营销活动可谓是如火如荼,激发圈层效应、卡位消费需求等营销策略也应运而生,成为品牌破圈利器。在数字化的浪潮下,品牌更需要及时洞察用户消费喜好,从核心用户的内容偏好和消费需求出发,更切实找准消费痛点,才能更好实现品牌长期建设,为品牌带来持续增量。

(注:本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据,非全网数据,仅供参考)

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上一篇 2022年9月7日 下午5:48

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