抖音直播怎么赚钱?普通人如何做好抖音直播带货?

薇娅单月带货金额17亿元!李佳琦单月带货金额12.7亿元!全网16位主播单月带货金额超1亿!由此可见,直播带货是真的赚钱。

那么对于新手来说,在抖音直播带货要怎么赚钱呢?该怎么选品排品?直播间没流量怎么办?今天,就统统告诉你!

1.新手直播间,应该如何选品?

性价比高

在挑选商品时,一定要有较大的降价空间,优先选择利润度高,降价空间大的商品,这类商品的价格优惠更加明显,对用户的下单刺激作用会更大。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

挖掘潜力爆款产品

直播间的销售额和选品排品策密切相关,直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度,我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。

例如在下面直播间,我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的,综合单价和销售转化情况,我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。

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也可以通过关键评论了解到粉丝对于商品的诉求,快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论,挖掘潜力商品。

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2.新手直播间,应如何进行引流?

万能福袋,弹幕刷屏提升直播间热度

福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么发效果才会好呢?

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动,其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。例如某个直播间在刚开播的时候发布多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人。

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千川头付费,人群定向精准

千川投放支持丰富的人群定向功能,对于追求精准流量的高客单商品、以及比较垂直的品类商家来说,的确能帮助提高投放效率。

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人群定向越精准,广告能覆盖到的人群数量也就越小。整个投放计划的跑量难度自然就越高,而且人群定向越精确,对于获取这些精准用户的成本也就越高,即出价更高。

针对千川、FEED、DOU+投放效果评估,在直播间观看流量的来源分布上,分成自然流量、巨量引擎(FEED)流量、DOU+流量和千川流量,十分方便的解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题。

并且系统依据以上流量来源,直观呈现出全场ROI、千川投放ROI、FEED投放ROI、DOU+投放ROI,直播过程中实时把控调整投放节奏。

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(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

此外,还可以在开播前搭建不同转化目的的投放计划,在直播过程中,根据直播间实时流量和下单的情况,动态调整。飞瓜智投支持付费广告投放数据实时监测,时间颗粒度上可以选择最小每10分钟的投放消耗金额,以及投放带来的转化数据,在投放时做到了然于胸。

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3.新手直播间,主播话术有什么技巧?

在直播过程中,主播要时刻关注直播间粉丝的评论弹幕,及时与观众互动,但不能跟着粉丝节奏走。

比如说,当观众在直播中介绍商品1时询问其他商品,主播就立刻转而介绍其他商品,结果导致两种商品介绍都不到位,造成观众混乱。

这时,主播应及时调整直播节奏,减少商品1讲解时间,利用话术引导粉丝们继续关注的同时,为下一个过品做准备。

主播在介绍商品时声情并茂夸赞商品,但到介绍结束都没有引导观众购买,只停留在介绍产品上,造成转化率低,因此应增加引导购买的话术,介绍购买攻略,在人气旺的时候开始催促粉丝下单。 如:

(1) “不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。 对粉丝发出行动指令,并且暗示在这里购买才是”最划算“的,以后买就要付出更高的成本,制造出紧迫感。

(2) “今天的优惠数量有限,只有 100 个,这款衣服这个颜色就只有最后XX件了,卖完就没有了!”“还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就 下架了。 ” 限制优惠数量、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。

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