薇娅单月带货金额17亿元！李佳琦单月带货金额12.7亿元！全网16位主播单月带货金额超1亿!由此可见，直播带货是真的赚钱。
那么对于新手来说，在抖音直播带货要怎么赚钱呢？该怎么选品排品？直播间没流量怎么办？今天，就统统告诉你！
1.新手直播间，应该如何选品？
性价比高
在挑选商品时，一定要有较大的降价空间，优先选择利润度高，降价空间大的商品，这类商品的价格优惠更加明显，对用户的下单刺激作用会更大。
（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
挖掘潜力爆款产品
直播间的销售额和选品排品策密切相关，直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。
例如在下面直播间，我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的，综合单价和销售转化情况，我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。
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也可以通过关键评论了解到粉丝对于商品的诉求，快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论，挖掘潜力商品。
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2.新手直播间，应如何进行引流？
万能福袋，弹幕刷屏提升直播间热度
福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量高峰，那怎么发效果才会好呢？
首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动，其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。例如某个直播间在刚开播的时候发布多个抖币福袋，通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果，在线人数从400多人飙升至1600多人。
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千川头付费，人群定向精准
千川投放支持丰富的人群定向功能，对于追求精准流量的高客单商品、以及比较垂直的品类商家来说，的确能帮助提高投放效率。
人群定向越精准，广告能覆盖到的人群数量也就越小。整个投放计划的跑量难度自然就越高，而且人群定向越精确，对于获取这些精准用户的成本也就越高，即出价更高。
针对千川、FEED、DOU+投放效果评估，在直播间观看流量的来源分布上，分成自然流量、巨量引擎（FEED）流量、DOU+流量和千川流量，十分方便的解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题。
并且系统依据以上流量来源，直观呈现出全场ROI、千川投放ROI、FEED投放ROI、DOU+投放ROI，直播过程中实时把控调整投放节奏。
（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）
此外，还可以在开播前搭建不同转化目的的投放计划，在直播过程中，根据直播间实时流量和下单的情况，动态调整。飞瓜智投支持付费广告投放数据实时监测，时间颗粒度上可以选择最小每10分钟的投放消耗金额，以及投放带来的转化数据，在投放时做到了然于胸。
（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）
3.新手直播间，主播话术有什么技巧？
在直播过程中，主播要时刻关注直播间粉丝的评论弹幕，及时与观众互动，但不能跟着粉丝节奏走。
比如说，当观众在直播中介绍商品1时询问其他商品，主播就立刻转而介绍其他商品，结果导致两种商品介绍都不到位，造成观众混乱。
这时，主播应及时调整直播节奏，减少商品1讲解时间，利用话术引导粉丝们继续关注的同时，为下一个过品做准备。
主播在介绍商品时声情并茂夸赞商品，但到介绍结束都没有引导观众购买，只停留在介绍产品上，造成转化率低，因此应增加引导购买的话术，介绍购买攻略，在人气旺的时候开始催促粉丝下单。 如：
(1) “不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。 对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
(2) “今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就 下架了。 ” 限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。
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