1天12.3w单,花卉商品如何利用「感官刺激」带动抖音销量疯涨?

春暖花开,抖音上的花卉绿植品类消费热度也逐渐攀升。飞瓜数据搜罗了近期抖音上的爆款商品,带大家看看近期推广哪些品类的商品更容易爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。

春暖花开,抖音上的花卉绿植品类消费热度也逐渐攀升。飞瓜数据搜罗了近期抖音上的爆款商品,带大家看看近期推广哪些品类的商品更容易爆单,以及它们都有哪些推广技巧及思路值得学习。

1天狂销12.3w单,感官体验调动用户消费情绪

我们注意到,这款“五十多种多年生野花组合”连续几天霸屏,一周累计卖出39.2w单,其中2.13日当天更是卖出12.3w单。

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该款商品视频和直播带货“双管齐下”,其中生活号书香庭院的盈盈 近期的推广势头较猛。

账号在2.1日发布的17秒视频,共收获22.3w点赞,预估视频播放量高达2154.8w,为商品带来较大的曝光。

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“它砖缝里能发芽,墙角跟能开花,随便撒到地上就能开成一片五彩斑斓的花海……”

视频在开头黄金三秒就着重强调种子生存能力强的特点,紧接着用五彩斑斓的花海图进一步刺激用户的视觉感官,更好触发用户消费情绪。

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通过评论热词,可以看到“最低温度”、“花盆”等词出现的频率较高,可见视频可以很好的调动用户的购买热情。

对此,账号可以在留言区或视频中围绕高频问题进行针对性回复,相信可以有效刺激转化。

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结合成交画像,我们发现该商品主要以31岁以上的女性用户为主。

但从商品数据大盘的花卉绿植品类画像来看,41岁以上男性表现较强的消费意愿,后续商家也可以针对性的进行推广,更好拓展消费人群。

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才推广2天日销量超3.4w,家庭收纳用品进入消费热季

过了年就该换季了,过季单品的收纳问题想必也让很多用户头疼。我们注意到,上周已经有不少商家开始推广家庭收纳用具。

比如这款衣柜挂衣神器 于2.7日上架推广,2.9日当天销量就突破3.4w,成为近期爆单黑马。

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商品主要通过视频起量,其中播主安雅妈妈 在2.7日发布的视频,预估播放量达1036w,为商品带来较大的曝光。

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视频主要展示了收纳袋的使用方法及效果,并用一个可以挂5件棉服、透明材质等文案来突出商品节省空间、防尘防潮的特点,提高种草效果。

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此外,另一款热卖商品特大棉被收纳袋 也采用了相似的拍摄手法。聚焦卧室场景,并通过收纳前后的衣柜对比来唤醒用户的消费需求。

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从成交画像来看,31-40岁的女性观众居多,且主要分布在江苏、浙江等南方地区。

值得一提的是,未来两个月随着北方地区气温回暖,北方用户对此类商品也会有较大的消费需求,商家可持续跟进,适时进行推广投放。

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最后,我们来总结一下有哪些爆单视频的拍摄思路值得学习:

– 总结

1. 对于季节性的商品来说,现在正是商家上新推广、打造爆款的时机,比如春装、家居清洁、换季收纳等品类近期有较大的市场需求。不过由于温度差异,南北地区受众对应季商品的消费热度也存在一定的时间差,商家在推广时需因时制宜,让投放效率最大化。

2. 除了季节性商品外,开学季、女神节、妇女节等也是接下来流量较高的营销节点,文具周边、图书、美妆等品类或将迎来热卖。除了产品本身的卖点外,结合目标受众当下的喜好赋予产品独特情感价值,也能有效打造差异化,提高种草效果。

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