只需掌握这五步,我们就能全方位突破直播带货的难题。

只需掌握这五步,我们就能全方位突破直播带货的难题。

长篇干货预警!您需要的直播带货教程都在这里了!
只需掌握这五步,我们就能全方位突破直播带货的难题。
第一步:了解直播流量来源
直播流量来源其实非常简单,主要由关注的粉丝、潜在用户和探索人群构成。
  • 关注的粉丝:需要持续积累。
  • 潜在用户:前期主要依靠潜在用户生存,一开始就要靠这些人变现,不要等到积累了大量粉丝后再开始。
  • 探索人群:主要通过广告投放获得,由系统分配的流量。
在实际运营中,直播间的直接流量通常来源于四个主要渠道:
  1. 你的粉丝(关注流量)
  2. 视频推荐:短视频引流到直播间,这是最重要的直播间流量来源,一定要精心运营。
  3. 同城流量:本地生活、餐饮店等商家非常依赖的流量,也是最关键的流量之一。
  4. 其他:包括自然流量、潜在用户和探索人群,主要依靠付费推广获取的流量。
当然,流量的基础维度还有很多,学会利用爆款只是第一步。接下来还有许多环节需要打通。很多直播间运营者连这些基础工作都没做好,导致直播间没有流量、没有成交。
第二步:短视频引流直播间的方法
通过短视频为直播间引流,效果显著。这主要有以下几个原因:
  • 这是平台鼓励的主流方法。
  • 短视频本身就是抖音等平台推崇的内容形式。
  • 短视频如同摆摊,摊位越多,触达的人流量越大,生意也会更好。
实际上,用户主要在虎牙、映客等平台观看直播,而抖音则更多用于刷短视频。抖音为了提升用户体验,会逐步引导用户从短视频过渡到直播,通过短视频将对直播感兴趣的用户引流到直播间。
毕竟,抖音只有一小部分用户对直播感兴趣。因此,直播的流量需要争取。只有掌握平台的流量规则,才能更好地“抢到”系统分配的流量。
抖音直播流量的规则如下:
我们常见的误解是:直播间的流量一开始就有1万人,中途加入0.1万人,直播间总有1.1万人观看。
但真实的直播间流量情况是:
  1. 预告进场的前30分钟:通过各种渠道引来1万人,这些人主要是通过直播预告来的。
  2. 30-90分钟后:直播间的大部分人流逐渐减少,剩下大约0.5万人。这是基于你持续补量的情况下,此时的补量方式是直接推直播间,而不是短视频。
  3. 90分钟后:补量则是通过短视频推流,你需要将短视频与直播关联,这样用户刷到短视频时才能直接进入直播间。
  4. 最终直播间剩下1.1万人:这是经过各种推广和流量投放后,几次洗牌留下来的观众,早已不是最初通过预告来的那1万人。
通过这种方法,可以有效利用短视频的优势为直播间引流,提高直播间的观众数量和互动率。
第三步:做好直播运营
做好直播运营其实并不复杂,但如果想要精准流量,需要投入一些心思。
首先,要明确的是【花点心思做直播】,而不是一定要【做得非常专业】。在平台和用户眼中,【专业的直播】意味着【花里胡哨】,这是他们所喜欢的。单纯按照自己的喜好去做直播,那就变成了自娱自乐。
目前,直播的套路已经非常成熟,不同类型的直播都有成型的模式和框架,只需按照这些框架去操作即可获得流量。以下是总结的几种常见直播框架:
  1. 常规的直播剧本
    1. 适用对象:早年的淘宝类型直播和一些传统大品牌的直播间。
    2. 特点:表现不会特别出色但也不会太差,依赖于品牌的既有口碑。新品牌不适合这种直播方式,因为没有足够的品牌积淀和口碑支持。
  1. 流程型剧本
    1. 适用对象:餐饮店、沐足店等,以吃喝玩乐为主要内容的商家。
    2. 特点:这类直播注重流程展示,类似探店直播。用户可以通过直播了解整个体验过程,增加对店铺的兴趣和信任。
  1. 体验型剧本
    1. 适用对象:种草短视频的推广和新型营销场景。
    2. 特点:采用代入式场景,增加趣味性,避免像传统销售直播那样生硬和枯燥。这类直播能够有效地吸引用户多停留一会儿,从而提高成交几率。
通过上述几种模式,可以找到适合自己品牌和产品的直播运营方式,既能迎合平台和用户的偏好,又能有效提升直播间的流量和转化率。
第四步:直播带货话术
直播带货的话术没有一成不变的标准答案,但对于新人来说,这里提供一个具有参考价值的模板。带货话术不仅限于主播在直播间讲的内容,直播标题也是话术的一部分。
直播标题:
  1. 洗标签: 根据关键词标签和长尾词起标题,使标题更具搜索引擎优化效果。
  2. 加易读词: 使用用户一眼就能理解并感兴趣的词语,提高标题的吸引力。
  3. 加心理词: 使用震惊式语气和数字规格,如“震撼特价900ML”,增加点击率。
直播间话术:
直播间的话术本质上就是内容运营。主要包括三个维度:内容、互动和转化。
  1. 内容:
    1. 介绍产品特点和优势: 清晰、简洁地介绍产品的独特卖点。
    2. 讲故事: 用故事化的语言让产品更具吸引力和代入感。
  1. 互动:
    1. 实时回答观众问题: 主播需要关注观众留言,及时回应。
    2. 发起投票或小游戏: 增加观众的参与感和互动性。
    3. 用户反馈: 鼓励观众分享使用体验或提出问题,增加互动频率。
  1. 转化:
    1. 限时优惠和抢购: 提供限时优惠或特价,营造紧迫感。
    2. 赠品和抽奖: 提供赠品或抽奖活动,吸引观众下单。
    3. 成交总结: 回顾直播期间的优惠信息和产品亮点,鼓励观众购买。
注意: 互动的重要性不容忽视。直播数据的好坏很大程度上取决于互动效果。主播心情不好或互动做少了,直播间的效果都会受影响。
第五步:直播变现渠道
直播变现的核心是电商运营逻辑,即“转化模型”。这个模型衡量了直播间的流量、商品浏览量和实际销售量。
转化模型的关键指标:
  1. 观看人数: 多少人观看了直播。
  2. 商品浏览量: 多少人查看了商品。
  3. 商品销量: 最终卖出了多少商品。
以最近一场直播为例:
  • 观看人数:147万
  • 商品浏览量:2.3万
  • 曝光转化率:1.57%
  • 商品销量:1.5万
  • 看了商品的用户转化率:100%
  • 综合转化率:5%
即,100个人进入直播间,有5个人会下单。这样的转化率需要系统的直播流程搭建和运营,并非随意操作能达到。
许多人直播时有流量却无法变现。如今的重点不再是“流量积累”,而是“每一个流量都要转化”。通过科学的运营和话术,提升直播间的转化率,实现高效变现。

去年今日运营文章

  1. 2023:  小红书服饰潮流行业营销策略通案(0)
  2. 2023:  六张图看清职业发展规划(值得收藏)(0)
  3. 2023:  运营知识体系学习框架分享(思维导图)(0)
  4. 2023:  ChatGPT科普学习解读(0)
  5. 2022:  从模式创新到下沉市场,觅伊拓展泛娱乐社交场景(0)

本文由飞瓜智投投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/zha/337760.html

(0)
飞瓜智投的头像飞瓜智投投稿者
上一篇 2024年6月17日 上午11:40
下一篇 2024年6月17日 上午11:44

推荐资讯

发表回复

登录后才能评论
分享本页
返回顶部
因爱运营被人恶意刷短信验证码,暂停手机注册登录。历史手机注册用户请联系站长添加邮箱,微信:rubinhan或者QQ:2507391177,后续可以通过邮箱登录。