新手小白怎么做电商?如何运营?

在2024年,许多新手小白希望进入电商行业,今天我们就用一个简单的时间段,教大家如何一步一步地做电商。整个过程大致分为五个阶段:选平台、选产品、运营、推广和维护店铺及客户。无论你选择哪个平台,这五个阶段都是必不可少的,接下来我将一步一步地告诉大家如何操作。

第一阶段:选平台

目前主流的平台包括某红薯、抖店、某宝、狗多多、某猫、某东。在这些平台中,流量最大的是抖音小店。因为今年抖音小店有货架电商的扶持政策,不管你选择哪个平台,流量始终是最重要的。流量在哪里,生意就在哪里。因此,在所有平台中,优先选择当前具有流量并且对新手友好的抖店是明智的选择。当然,狗多多也是一个选择,但我们先重点推荐抖店。

第二阶段:选产品

做电商,选产品是关键。不论你是有货源还是无货源,都必须按照市场的热度来选品。市场上受欢迎的产品通常会带来流量。每个平台后台都有数据分析工具,例如抖店后台的电商罗盘,你可以打开查看市场排行榜或市场大盘,了解每天哪些产品最畅销。你可以模仿那些卖得好的产品,将其上架。这种方法可以大大降低失败的风险。很多电商失败就是因为选品错误,凭个人感觉选品往往导致失败。所以,选品时一定要参考平台提供的数据,模仿成功的商家。

第三阶段:运营

运营店铺的第一步是熟悉平台的底层规则。每个平台的后台都有学习中心,提供开店、入门、推广等教程。你无需花钱找人报课,只需把这些官方教程全部看完,熟悉平台规则,这是最好的老师。你要了解如何获取流量、如何曝光产品。比如在抖店后台上架产品时,系统会识别你的产品是否是重点新品,按照系统的规则稍微调整关键词和标题,增加一些成交记录,流量就会进来。如果某个产品没有效果,就换下一个,这是电商运营中最好的排除法。

第四阶段:推广

推广产品时,抖店后台有付费流量工具如千川,你也可以拍短视频发到抖音,并使用随心推等工具增加曝光。即使你的抖音账号没有粉丝也无所谓,因为抖音小店的流量不仅来自短视频和直播,还有商品卡流量。只要你的产品主图优质、价格合理、店铺体验分高,系统会自动把你的产品推荐给更多人。通过对标同行的转化率、点击率、加购率,做到数据优秀,你的推广效果就会更好。

第五阶段:维护店铺及客户

维护店铺和客户关系也很重要。找一些稳定的厂家是关键。你可以在阿里巴巴上寻找具有牛头标、深度验厂认证、能在24小时内发货的厂家。使用智能店长、妙手等工具,将阿里巴巴的商品链接搬运到抖音小店后台,上架后通过这些工具完成下单和发货流程。这种方式不需要自己囤货和发货,非常适合新手。

结语

以上就是抖音小店的整体运营流程,以及新手小白可能遇到的一些问题和解决方法。关注我们,下一期内容将详细讲解如何上架、运营和提高销量的具体流程。希望这些信息对你有帮助,助你在电商之路上顺利前行。
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