玩转618,教培机构爆单营销攻略看这里!

玩转618,教培机构爆单营销攻略看这里!

‍社媒平台应接不暇的花式种草,各大品牌竭尽全力地释放优惠信号,很明显,年中最重要的618大促盛典已经拉开帷幕!

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根据近2年的数据来看,618是品牌全年营销转化的第二峰值,也是年中成交爆发点,对于各大教培机构、内容商家来说,无疑也是提升曝光、引流、转化、复购的营销良机。

下面,为大家提供一份618教培机构营销方案,希望能帮助各位老师找到思路,在今年的618盛典中大获全胜,提交完美答卷!

01 活动主题

“618”夏日知识狂享季,课程福利享不停

02活动时间

即日 – 6月18日

03活动思路

1.活动预热:营造大促氛围,提升活动热度

2.正式活动:多种活动组合,促进引流转化

3.活动复盘:观察活动数据,精细化用户运营

04活动方案

一、活动预热

1、全局种草,引流裂变

老师可以将本次活动在微信公众号、视频号、抖音、快手、微博、小红书等全方位铺开,以图文、短视频、直播等形式齐发力,花式种草,高强曝光。

举例:

设计带二维码的618玩法攻略海报,通过微信公众号推送、朋友圈传播来推广活动,提高活动曝光。利用创客匠人【涨粉神器】,刺激老用户自发传播裂变海报邀新,比如:邀请10人关注公众号,即可获得30天VIP会员权益。

2、营造店铺大促氛围

1)线上:装修知识付费店铺,营造节日氛围。

消费是需要提前构建好一个场景的,老师可以通过营造知识店铺的618大促氛围,增强用户的消费欲望。

举例:

通过创客匠人后台【店铺管理】自主装修,在轮播图、导航栏等方面添加一些“年中大促”、“知识狂欢”的元素。

通过后台【营销管理】新建开屏广告,放上618活动海报,让用户点击即可跳转“618活动专区”;或者在开屏广告处放置“专属618优惠券”,点击即可领取,引爆用户购物兴趣,让用户在知识店铺内多逛一会儿,有效留存用户,为付费转化做好铺垫。

2)线下:设立打卡区,引导用户关注店铺活动。

老师可以在线下门店设置“618知识狂享季”打卡区,进入门店的新老学员扫码即可登陆线上知识店铺,打卡并转发到朋友圈,即可赠送小礼品,营造节日氛围的同时扩大品牌宣传。

3、积分签到+幸运大转盘

通过积分签到+幸运大转盘+积分商城,来提高店铺流量,并提升粉丝忠诚度。

举例:

活动期间,用户每日登录店铺签到可获得双倍积分,并且每天可进行三次免费抽奖,三次结束后还可以使用积分兑换抽奖次数。

积分可以兑换【积分商城】内的VIP体验卡、优惠券、实体商品等;通过【幸运大抽奖】,也可以获得专栏课程、积分、优惠券以及教辅周边等实体奖品。老师可以提前在用户社群做一个问卷调查,设计更加吸引用户、符合用户预期的诱人奖品。

4、策划投票活动,刺激用户转化 

拟定主题,创建投票链接,将学员的作品上传,通过投票活动激发用户好胜心,引发用户主动分享,同时达到引流宣传和活跃用户的效果。

举例:

举办“2022年上半年最佳作品大PK”,让学员们投票选出上半年最佳作品,前三名将获得实体商品+重磅奖学金,在公众号、朋友圈、老学员社群提前预热。

并且设置好,需关注公众号才可投票,进行一波引流。同时,在活动截止当天,开启直播进行点评及颁奖活动。

二、正式活动

1、直播+转播,多渠道曝光

公域流量逐渐饱和,私域流量成为商家提升增量的有力抓手。老师可以通过品牌自播宣传带课,以优质内容直接触达用户,维护真实用户关系,将流量转化为消费力。

举例:

瑜伽老师在活动期间,每天开启瑜伽【公开课直播】,带领新老学员练习的同时,也进行618活动宣传,吸引更多用户关注并参与活动。结合直播带货、邀请排行榜、优惠券、幸运大转盘等功能,活跃直播间氛围,吸引更多精准用户关注直播。

在直播中推出高质量训练营课程、平台VIP年卡等优惠活动,直接转化感兴趣的用户。

在直播时,老师还可以使用创客匠人一键转播功能,将直播同步到视频号、虎牙、斗鱼、一直播、快手、哔哩哔哩等短视频平台,扩大直播曝光,最大限度吸引客户流量。

2、限时抢购,点燃用户购课激情 

老师可以推出【限时折扣】专区,选择多款高质量课程产品及商城产品参加活动,通过“限时、限量”等词汇,营造促销的紧张感,让用户更快地下定决心购买产品。

举例:

推出“超值VIP会员限时折扣”活动,原价365元的一年的VIP会员,活动期间仅需111元,并且加赠线下沙龙及老师1V1指导3次。

3、企业团购+代理商+直播带货,批量转化用户 

通过【企业团购】来提升店铺销量,以阶梯价格批发模式吸引企业或者用户组团购买,购买的课程数量越多,享受的价格越优惠。

举例:

家庭教育平台老师开启公益直播,设置:家庭教育专栏零售价399元,100人企业团购价9900元。代理商邀请企业老板进入听课,直播带课时企业老板一次性进行企业团购,代理商实现批发式销售盈利。

三、活动复盘

活动结束后,老师可以通过创客匠人后台进行数据分析,活动复盘,获得更加精准的用户画像及个性化需求,为后续的精细化运营做好准备工作。

以上,就是本次的618大促营销方案分享。

希望能够抛砖引玉,为各位老师带来新的营销灵感,在本次618营销节点,引爆流量、销量!

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