618大促前,平台又出带货新规?!这类行为可能永久封禁直播

今日,官方平台发布《创作者「分享混淆认知的商品」实施细则》,禁止分享/发布造成消费者混淆或产生错误认知的商品或商品信息,严重违规者可能永久封禁直播。

618大促前,平台又出带货新规?!这类行为可能永久封禁直播

(图片来源于:抖音电商学习中心)

在官方平台规则不断迭代的生态下,品牌商家需要快速提高内容+电商能力,获取更多优质流量。

2023年短视频权重不断升高,越来越多的直播间开始在直播前发布大量短视频导入精准流量,那什么样的短视频引流效果最好呢?!

一般来说,大部分商家都会选择高留存率和高转化率的直播切片,引流更精准,转化更高,后续才能获取更多的自然流推荐。

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(图片来源:果集·飞瓜智投,直播切片的好处)

比如下面时段1,直播间留存率很高,就能在直播中用智投实时下载该段直播画面,制作切片视频。

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(数据来源:果集·飞瓜智投录像,数据已脱敏并授权)

用飞瓜智投不仅能在直播中回看视频,还可以根据不同的转化目标对直播片段排行找到最需要的片段,发布切片进行引流。

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(数据来源:果集·飞瓜智投切片排序,数据已脱敏并授权)

比如说,如果直播间在线在下滑,就可以通过“评论数”筛选互动高的片段,发布引流,如果在进行憋单,就可以通过“商品点击人数”引导更多的精准流量进入。

除了通过短视频精准引流外,很多品牌商家也开始通过抖店的高复购商品,给直播间导入精准流量。

因为抖店高复购的商品,已经建立了精准标签,如果在直播间上架,系统可能会推送这个商品的精准人群,同时还有可能因为这部分的成交数据,触发系统推流,反哺精准的流量给直播间。

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想要提高直播间商品转化率,还需要提高主播话术能力,做好承接转化。可以在复盘时将话术进行板块化拆分,让主播知道自己哪些部分的话术是弱势,哪些已经做的不错,那在强化时,只需对弱势话术进行训练即可。

通过飞瓜智投话术分析,能够自动分析文字脚本,按照不同的标签进行多维度分类,直观展示一整段话术中的多个板块的话术,并且可以对直播话术按句分类,进行精细化分析。

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(数据来源:果集·飞瓜智投复盘,已获客户授权并脱敏)

随着越来越多的品牌商家入局抖音电商,直播间流量竞争也日趋激烈,如何获取流量,承接流量变得越来越重要,科学分析商品数据,快速定位问题环节,才能获取更高的自然流量和转化。

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