小红书618干货:破解大促投后复盘难题

千瓜推出618小红书投放复盘攻略,帮助品牌厘清复盘思路

618大促进入尾声,品牌投放是否达到预期目标?如何找准复盘重点?如何衡量种草效果?如何沉淀优质的策略?

基于这些问题,千瓜推出618小红书投放复盘攻略,帮助品牌厘清复盘思路,在大促后快速总结问题和迭代经验,赋能未来营销投放。

小红书投放复盘

核心关注点

投后复盘是小红书达人投放过程的最后一环,它既是对本阶段投放的总结,也是对未来投放的经验沉淀与规划展望。

有别于其他电商平台,小红书作为一个UGC内容社区,其核心的社区属性使得品牌与用户之间的连接更为紧密,因此,品牌们在小红书的大促复盘,应该从传统的产品销量增长,转移至品牌声量的提升和品牌心智的塑造上,即关注「种草效果」。

小红书618干货:破解大促投后复盘难题

图丨千瓜数据

小红书投放的「种草效果」,由内容策略、媒介策略、流量策略共同决定。内容策略与媒介策略,简单来说就是达人+笔记,而流量策略则更像是一个“放大器”,它的作用在于助推优质的达人内容获得更广泛的传播。

小红书618干货:破解大促投后复盘难题

图丨千瓜数据

但如果品牌投放了并不合适的博主,或笔记内容质量不佳,那么即使通过大量的流量助推,内容也难以产生显著的反响和效果,因此,内容策略与媒介策略的准确与否,将成为评估品牌种草效果的重要因素,接下来,千瓜将从这两大维度展开,为品牌提供更切实有效的复盘方法。

两大复盘模块

拆解「种草效果」

1内容侧复盘,复制爆文效应

内容策略的成功与否最直观的衡量标准就是爆文数量,品牌可以从封面、标题、图文内容方面来总结爆文特征,同时,回溯爆文产生过程中关键的推流动作,形成复用经验,击破流量玄学。

但高互动爆文并不意味着高种草力爆文,经验总结时,品牌还需要区分“有效爆文”与“无效爆文”:

小红书618干货:破解大促投后复盘难题

图丨千瓜数据

以某国货护肤品牌在618期间投放的两篇笔记为例,笔记A评论热词中,品牌名位居TOP6,此外“皮肤、水乳、国货、保湿”等词频现,种草效果显著;反观笔记B,评论热词中没有出现针对该护肤品牌的产品指向性词语,反而用户关注重点在其他产品和达人颜值上,可以基本判定其为一篇“无效爆文”。

小红书618干货:破解大促投后复盘难题

图丨千瓜数据-笔记分析

千瓜认为,高互动意味着内容具有持续不断的增益流量,因此,品牌更需要维护好评论区的品牌舆情与种草氛围,打造高互动+高种草力的爆款笔记,为用户构建良性的消费链路。

除此之外,在投放中,哪些内容方向收获了好的反响?爆款笔记要如何复制?用户关注产品哪些卖点?哪些成功的内容策略能够复用?就此,千瓜提炼内容策略复盘的三大要点:笔记类型、内容卖点、用户关注点。

小红书618干货:破解大促投后复盘难题

图丨千瓜数据-结案报告

2媒介侧复盘,聚焦达人适配度

达人是品牌与用户沟通的桥梁,媒介层面的复盘,我们需要从各项数据出发,以结果为导向,复盘投前阶段是否选对了为代表品牌发声的达人。

小红书618干货:破解大促投后复盘难题

图丨千瓜数据

以某腰部零食品牌为例,千瓜数据显示,其在4月-5月期间共投放271位达人,以初级达人、腰部达人为主要的发声口。

小红书618干货:破解大促投后复盘难题

图丨千瓜数据-结案报告

进一步探究达人发布的笔记内容,我们发现该品牌在维持强关联的核心内容基础上,也巧妙地部署了弱关联内容,达人A发布的某篇小剧场类型笔记,在本次投放中各项数据表现卓越,点赞数高出达人平均水平557%+,可见,该达人与产品调性十分匹配,品牌后续可对博主进行复投,进一步触达更多的潜在目标人群。

小红书618干货:破解大促投后复盘难题

图丨千瓜数据-结案报告&笔记分析

基于上述角度,品牌可以进一步调整其媒介策略,筛选出与品牌理念高度契合的优质博主,后续投放中可加大资源和预算的倾斜,在每一次投放实操中不断优化品牌媒介池,更加精准地与目标受众对话。

总结

在小红书,618大促投放复盘应聚焦种草效果,衡量品牌声量提升与心智塑造。千瓜从内容和媒介两大角度出发,帮助品牌在复盘中全面评估营销价值,为未来投放提供决策支持:

内容策略:复盘有效爆文与无效爆文,从三大要点(笔记分类、内容卖点、用户关注点)切入,梳理内容策略复用经验,沉淀方法论;

媒介策略:重点关注达人与品牌的适配程度,筛选数据表现优秀的达人,在实践检验中不断优化品牌媒介池,建立稳固高效的达人矩阵。

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