2024 年的千川三大素材方向

三大素材方向,能够理解的起码超越 95% 的同行。

三大素材方向,能够理解的起码超越 95% 的同行。

第一,先学会素材的分类。

很多人不会做素材,他也不会抄素材,看见同行什么身份跑得好,自己去抄拍一样的,你会发现根本消耗不出去,或者说投产非常拉快。
千川的本质是收割A3,但是 A3 人群它是有限的。抖音的流量是预分配机制,当头部的账号已经拿到量的时候,你再去抄一样的,它根本跑不起来。那怎么解决呢?我们后面会讲。 首先我们可以先把素材区分为种草类型的素材和收割类型的素材,不同的产品需要匹配不同素材,那如果说你是低客单白牌,那你就不用纠结直接做收割类的素材,那如果是品牌类或者说高客单,那就得结合投放种草加收割一起来,白牌的种草视频你拍出来就是什么,就给别人去种草,自己收割不回来的。

第二清晰自己的产品要对应什么素材,

以及制作方向和投放思路。毋庸置疑, 2024 年长时长的素材,它一定是主流。在 2022 年以前,素材是越短越好,你只需要具备引流就够了,把人买进来在这边转化。因为当时平台有很多的草,但是到了 202- 023 的时候,草已经被割的差不多了,这个时候拼的就是谁能转化掉已有的电商用户,因为用户的消费习惯也升级,所以用户对广告的营销具备了一定接受能力。 这个时候视频能打动用户,用户就会买单,长时长的素材可以把产品的卖点和场景卖点打得更透,把消费者做前置的转化,来直播间就是最后一步,你这样也可以相对来说弱化主播的话术,也可以标准化,更容易复制。

第三,我们回到第一个问题,那如果说我的类目里面已经有头部商家了

那该如何应对呢?其实就两招, 第一,低价砸盘,头部商家能拿到大量
那说明他的素材他一定拍的不会太差,你再去从素材的方向去超越他,那也很难。这个时候我们同样的产品,你就比他便宜 10%- 20%,不要便宜太多,不然用户画像就会变,他卖99,你就卖79,素材全部换成收割类的素材,你素材打的第一卖点直接就是价格战,很多人说担心,唉,我降价了以后没利润怎么办?错,价格掉一部分,你的转化率就会更高,你的广告的出价就会更低,起到了最后到你手里的净利润差不多,当你用低价加收割类似的打单的时候,他投的素材就是在给你种草了。当我们起拍以后,再从产品去升级迭代、素材优化,再去做更大的利润。听懂掌声。
第二,不想打低价怎么办,那就涨价。在不违背市场规律的前提下,他卖69,你就卖29,但是卖的贵有两个前提。第一,产品区分炒作概念,同样的产品你比别人多一个概念,比如说这件很火的乳酸菌内裤,还有什么记忆枕等等。第二,你卖的更贵,你的人群势必会往上偏移卖69,消费者可能是小镇中老年,但你卖129,它可能是资深中产或者精致妈妈类,所以这个时候必须得去换素材。素材不同人群不同,而不同的人群又会有不同的痛点。点击关注,下期教你们怎么去抓不同人群的痛点,产品能做出差异化,商家就能赚到差异化的钱,素材也能拿到更大量。 2024 年商家和商家的竞争,它其实产品和产品的竞争也可以理解为内容和内容的竞争,也是团队和团队竞争。业务方向正确,你剩下的只需要复盘优化迭代就完事了。

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