作为春日里首个针对女性用户的电商大促，“她经济”热潮在今年快手38节全面爆发，女性群体展现出极强的消费实力。
为此，飞瓜数据快手版发布了《2023年快手电商三八节数据报告》，对活动期间的消费动态和营销趋势进行分析，为品牌商家提供详细的数据参考。
1、38大促稳中上升，贴身衣物获高投放量
作为2023年首个聚焦女性类目的大促活动，快手38节各项数据指标都展现出昂扬的增长势头。
活动期间销售额走势稳中上升，在3月4号活动中期阶段呈现出飞速增长，相较前日涨幅达到84%+。
此次38节活动，达人的直播带货效果可观，且主要推广发力点集中于活动前期和后期，最高单日直播带货场次达到2.8万+。
从行业销售热度来看，美妆护肤、服饰鞋靴和美食饮品表现依旧强劲。
再结合细分商品投放情况，文胸和睡衣投放数量占比最高，可见消费者也很注重贴身衣物的舒适性和美观度。
2、四大重点女性类目，各大品牌助力“她经济”
从快手38节大促的表现中，我们可以发现各大品牌紧抓女性消费者需求，显著带动了服饰鞋靴、美妆护肤、珠宝钟表和家居生活四大热门女性品类的市场爆发。
– 服饰鞋靴：夏季女装抢先爆单
38节期间，服饰鞋靴一直保持着稳定的热卖势头，直至最后一天再度展现出一定程度的涨幅。
其中，以连衣裙、背心/吊带为首的夏季女装也在最后一天全面发力，获得销售额高增速。
在性价比引领主流消费心智的趋势下，服饰品牌也借此开展促销活动。
以青少年男装品牌[迈特优]为例，用去年爆款做返场半折价起购，来为大促造势。并将目标受众瞄准妈妈群体，举办38开学上新季，通过多件春装新品承接关键销量。
– 美妆护肤：中小主播高频投放
活动期间，美妆作为最为热门的类目，迎来了两次销售峰值，比起其他类目，更加具备充足且持久的商业潜力。
从细分品类来看，防晒受到换季影响，以及美妆用户防晒心智的普及，提前经历了消费热潮。
而香水、唇部护理和眼部护理在增速上更显优势。其中，香水销售额环比增长1860.95%。
不仅如此，美妆行业整体推广也表现良好，推广商品数在最后一天涨幅达到了10.87%。
不同粉丝量级的主播推广，也带来不一样的效果。品牌商家青睐投放10-50万粉丝的中小主播，铺设产品声量，而关键转化是由头部达人创造，销售额占比超过了50%。
– 珠宝钟表：黄金持续领跑品类TOP1
随着消费者价格接受度的提高，作为高客单价的珠宝钟表行业，千元价位销售额占比达到42.56%。
从细分品类GMV排名来看，黄金依然保持珠宝钟表大盘第一的位置。而彩色宝石、其他宝石、琥珀/蜜蜡则在活动后期实现销售额爆发。
同时，不同年龄段购买珠宝钟表的需求选择明显不同。例如，00 后爱买钻石、时尚手表，90后关注黄金手表，80后消费K金，70后偏好红宝石、欧泊石。
– 家居生活：达人矩阵提升种草效果
在家居生活行业的38节大促中，品牌投放时尚穿搭类达人占比较多，生活类和美妆类达人的销售转化效果较佳。
同时，粉丝量级>1000万和100-500万之间主播的销售额占比分别达到了34.97%、26.62%。
不仅如此，活动期间快手家居生活行业也形成了较为完善的达人矩阵和品牌自播。
以品牌[心相印]为例，通过家居达人+品牌自播的双轮驱动，在38节期间多次迎来销售高峰。在营销策略上，放大价格优势来抢占用户心智，以组合形式来提升品牌整体营收。
3、快手达人营销价值模型，为品牌筛选优质带货达人
在快手繁荣的市井内容生态催化下，众多达人借助平台信任特色，缩减购买决策路径，激发高效转化。据快手相关数据统计，32%的用户因信任达人而进行购买。
加上快手新市井商业「以人为本」的营销理念，各品牌根据“快手达人营销价值模型”，系统衡量达人的营销价值，以此实现营收增长。
以某彩妆品牌为例，联动时尚、美妆、颜值等达人，打造新年妆植入产品卖点，来推出节日限定产品。
在达人筛选上，为确保品牌营销质量，优选高商业达人。同时延续品牌种草转化效果，又瞄准高号召力达人。
高号召力达人@陈一娜在38节期间，通过多种形式的短视频为直播间造势。并在“精致女神节”为主题的直播中，以大批量组合售卖来提升整体GMV。
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