快手京东联手,10万粉丝带货破6000万登顶直播带货榜热门商品榜

快手616品质购物节正在如火如荼地进行,而2021年6月7日这一天快手电商的主角属于——京东。十几万粉丝的快手账号“京东电器官方旗舰店”单场带货超过6000万,力压多位千万粉丝带货达人荣登带货达人日榜的首位。

快手京东联手,10万粉丝带货破6000万登顶直播带货榜热门商品榜

△飞瓜快数-带货达人日榜

早在去年5月份快手就与京东达成深度战略合作,京东在数码科技类商品和物流层面的优势,加上快手电商用户规模、主播带货能力、购买转化力等方面的优点,可谓强强联手。

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△快手京东达成战略合作

经过一年多的磨合合作,在今年快手616品质购物节交出了令人满意的答卷。

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6月7日的京东带货直播一共进行了4小时左右,直播人气峰值达到4万,出现在刚直播的前20分钟。后续直播间人气一直稳定维持在1万人左右。

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△飞瓜快数-直播人气数据

不要小看直播间人数才1万左右,这1万人却实打实贡献了2.5万销量的数据。全场上架18件商品,都是苹果的产品,值得注意的是这场直播的所有商品都来自快手小店。

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△飞瓜快数-带货数据

京东打出“超多补贴、众多好礼”和“京东王炸苹果日”的口号,吸引众多喜欢苹果的老铁购,平均客单价达到2411.6元,快手老铁们的购买力真的强。

不出意外,京东带货直播中热卖的两款商品占据快手热门商品热榜前十中的凉席。iPad mini5这款商品更是以4794.3万的销售额登顶排行榜榜首的位置。

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△飞瓜快数-热门商品日榜

再来看看这场直播的观众画像。因为是以手机数码主打的带货直播,男性观众的占比较高,达到66.87%。年龄方面25-30岁的观众最大,有35%之多,这个年龄段正好处于对手机数码需求最高,且自身又具有购买力的阶段。

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△飞瓜快数-直播观众画像

弹幕数据方面,这次京东直播间拉新效果一流,有98.6%的用户是第一次在直播间里留言。与商品相关的弹幕比例达到惊人的81.17%,最常见的弹幕热词是“快点”、“链接”和“苹果”,足以说明快手老铁们的消费购买力之强烈。

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△飞瓜快数-直播弹幕数据

京东电器官方旗舰店这次苹果带货直播之前,也进行过几次直播,但是效果都不是很理想,销售额别说千万,百万都没有达到。

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△飞瓜快数-直播数据趋势

观察之前的带货直播,6月2日这一场带货商品基本以厨卫小家电为主,平均客单价在90元左右。直播间人气在400人左右,销售额只有2.5万。

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△飞瓜快数-直播详情

5月26日这一场带货直播,直播间人气也是400左右,但是客单价提高到2000左右,销售额达到63.8万。它们之间的区别是什么呢?

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△飞瓜快数-直播详情

原来这两场直播最大的区别是5月26日这场直播带货了手机。手机的热卖直接带动了整场直播的销售额,占了九成以上的销量,也极大拉高了客单价。

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△飞瓜快数-直播推广商品数据

手机的热卖让京东电器旗舰店尝到了甜头,也了解了老铁们真正的购买力,之前的销售额低和客单价低不是因为买不起,而是因为那些厨卫家电不是老铁们最想要的。

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△飞瓜快数-视频数据

京东在充分了解老铁需求后,在6月7日投放了很多短视频为这次苹果专场带货直播预热,最终收获了满意答卷。

京东电器旗舰店的这场成功“转型”带货直播为快手与京东的合作书写了锦上添花的一笔。越来越多品牌带货直播的大成功,不断验证了优质商品在快手的卖货潜力,快手老铁们在高客单价商品上的超强消费能力也得到证明。

优秀的直播战报,将会继续吸引大量品牌入驻快手,快手的品牌优质商品类目将进一步拓展。快手616品质购物节还在继续,还有多少品牌将在快手上演带货奇迹,我们拭目以待!玩转快手电商,就用飞瓜快数。

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