2小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量

如今,快手美妆直播生态在多方因素影响下,驱动着行业驶向良性发展。

与此同时,平台也在不断孕育出带货新势力,扩容美妆生意边界。其中,@酱酱兴YO仅有42.7万粉丝,却成为116大促期间新晋“黑马”,一场直播GMV翻了130倍+

1、借助淘宝外链,行业排名晋升500位+

近日,@酱酱兴YO在116心意购物节期间,凭借两场大促直播的超预期表现,使得行业排名晋升了500位+

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"△果集·飞瓜快数-行业排名

再看本月10号和11号的带货趋势,比较以往的水平,增长幅度格外显著,创造了主播近三个月以来最高的带货记录。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"△果集·飞瓜快数-直播分析

正是那两日的直播,@酱酱兴YO携手国产彩妆品牌[酵色],将旗下新品唇釉、眼影等品类打造成单场爆品。

因此[酵色]也成为主播带货GMV最高的品牌,并与其他品牌收益展现出巨大的鸿沟。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"△果集·飞瓜快数-推广商品

仅通过两天直播的磨合,主播和品牌为何能迸发出强大的“火花”呢?最为关键的一点在于,主播擅于借用平台规则。

10月底,快手确认恢复淘宝外链,116期间,快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等模块发布商品及服务链接功能已陆续正常。

@酱酱兴YO推出品牌买2件减30元的福利活动时,鼓励粉丝跳转到淘宝页面,领取淘宝平台优惠券,引导粉丝产生3件以上起购的行为。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"▲图片来源-@酱酱兴YO直播间截图

整个过程观察下来,主播也无须使用安排额外的动作刺激消费,既拓宽多元购物场景,又能缩短转化周期。

当然,短期内的销售逆转,并不能完全归功于这一个方面。品牌与主播的适配度,也是影响最终结果的原因之一。

2、达人注重产品调性匹配,彩妆受到粉丝欢迎

账号经营上,@酱酱兴YO偏向于学生党好物种草,每条视频都会直截了当展示产品效果,附带价格和自我感受,整体的种草逻辑非常明确。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"▲图片来源-@酱酱兴YO视频截图

而这些产品,无论是颜值,还是使用后的视觉成效,都给人一种少女心满满的观感。

因此,账号的粉丝构成展现出了明显断层,女性用户数量达到96%,18-24岁占比则接近70%

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"△果集·飞瓜快数-粉丝画像

恰巧,粉丝对于彩妆喜好的比例高达39.59%,与其他细分品类同样拉开较大的差距。

由此可见,原本靠彩妆系列产品,植入用户心智的[酵色],也算是对@酱酱兴YO的粉丝群体“投其所好”了。再者,双方的目标人群高度吻合,都是定位于95后年轻女性,在投放上更为精准垂直。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"△果集·飞瓜快数-粉丝兴趣分布TOP10

@酱酱兴YO似乎也知道自身的带货优势是什么,经常跟潮流性和实用性兼备的小众、国产美妆品牌保持合作。

116期间,@酱酱兴YO还逐渐向服饰、家居、饰品、家纺、数码等全品类蔓延。只不过她并没有盲目承接更多的单品,而是尽量靠拢账号粉丝的审美需求。

例如,服饰鞋靴的选款,主播着重推广糖果色系的中长袜。而手机数码则是主打设计可爱的透明手机壳。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"▲图片来源-@酱酱兴YO小店截图

综上所述,@酱酱兴YO注重粉丝画像与产品调性的高契合,以此推动直播间带货的高转化。

临近年底,又是一轮暗流涌动的营销大战。对品牌来说,想要高效匹配@酱酱兴YO一样,调性相符的主播,就得合理规划投放矩阵。

根据《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》显示,可以构成“层层递进式”投放布局,由超头部KOL渗透至尾部KOL,打造多元化营销。或者根据品牌声量及预算,选择相应层级的达人。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

至于怎样选品定款,各个品牌可参考《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》的内容,细致圈定达人带货品类前TOP10及GMV占比。

这当中,套装/礼盒、面膜和面部精华最受快手带货达人欢迎。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

一般节点营销,品牌都需要附着相应的优惠措施吸引消费者。

在年底“换新”和“囤货”的关键阶段,品牌同样可以按照《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》,针对不同类型的主播,赋予不同的促销策略,给予主播们更多的发挥空间。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

3、短视频电商带货,或成未来增长新机遇?

文章尾声,飞瓜还想专门提到短视频带货,@酱酱兴YO基本每条种草视频,都会挂上小黄车购买链接

即便是开播前的视频预热,也会提前放出消费渠道,帮助产品建立长线持久影响力。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"▲图片来源-@酱酱兴YO视频截图

快手电商曾公布过挂车短视频成交GMV走势,由此可见,当越来越多的商家提升对这一渠道的认知,将带动挂车短视频生产量不断上涨,交易额也呈正向关联的增长倍率。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"▲图片来源-快手电商短视频运营白皮书

让消费者观看一条60秒内的短视频,就能完成“种草-消费”的路径,这无疑简化了生意链路,尤其为中小商家提供更多的可能性。

快手官方公布今年116心意购物节数据,电商短视频订单量同比增长超515%

早在“116商家大会”时,相关负责人也强调过“公私域双轮驱动”,由公域的发现页吸粉引流,私域的关注页承担后续流量和复购,最终实现带货的持续稳定增长。

小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量"▲图片来源-36氪

不管是主播推广还是品牌投放,抓住这个新流量赛道,有利于全面提升商品质量和服务标准,与快手老铁们建立牢固的信任关系,为后续的直播带货注入活力。

声明:文中所用图片均作注释

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上一篇 2022年11月30日 下午5:04

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