如今，快手美妆直播生态在多方因素影响下，驱动着行业驶向良性发展。
与此同时，平台也在不断孕育出带货新势力，扩容美妆生意边界。其中，@酱酱兴YO仅有42.7万粉丝，却成为116大促期间新晋“黑马”，一场直播GMV翻了130倍+。
1、借助淘宝外链，行业排名晋升500位+
近日，@酱酱兴YO在116心意购物节期间，凭借两场大促直播的超预期表现，使得行业排名晋升了500位+。
△果集·飞瓜快数-行业排名
再看本月10号和11号的带货趋势，比较以往的水平，增长幅度格外显著，创造了主播近三个月以来最高的带货记录。
△果集·飞瓜快数-直播分析
正是那两日的直播，@酱酱兴YO携手国产彩妆品牌[酵色]，将旗下新品唇釉、眼影等品类打造成单场爆品。
因此[酵色]也成为主播带货GMV最高的品牌，并与其他品牌收益展现出巨大的鸿沟。
△果集·飞瓜快数-推广商品
仅通过两天直播的磨合，主播和品牌为何能迸发出强大的“火花”呢？最为关键的一点在于，主播擅于借用平台规则。
10月底，快手确认恢复淘宝外链，116期间，快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等模块发布商品及服务链接功能已陆续正常。
@酱酱兴YO推出品牌买2件减30元的福利活动时，鼓励粉丝跳转到淘宝页面，领取淘宝平台优惠券，引导粉丝产生3件以上起购的行为。
▲图片来源-@酱酱兴YO直播间截图
整个过程观察下来，主播也无须使用安排额外的动作刺激消费，既拓宽多元购物场景，又能缩短转化周期。
当然，短期内的销售逆转，并不能完全归功于这一个方面。品牌与主播的适配度，也是影响最终结果的原因之一。
2、达人注重产品调性匹配，彩妆受到粉丝欢迎
账号经营上，@酱酱兴YO偏向于学生党好物种草，每条视频都会直截了当展示产品效果，附带价格和自我感受，整体的种草逻辑非常明确。
▲图片来源-@酱酱兴YO视频截图
而这些产品，无论是颜值，还是使用后的视觉成效，都给人一种少女心满满的观感。
因此，账号的粉丝构成展现出了明显断层，女性用户数量达到96%，18-24岁占比则接近70%。
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
恰巧，粉丝对于彩妆喜好的比例高达39.59%，与其他细分品类同样拉开较大的差距。
由此可见，原本靠彩妆系列产品，植入用户心智的[酵色]，也算是对@酱酱兴YO的粉丝群体“投其所好”了。再者，双方的目标人群高度吻合，都是定位于95后年轻女性，在投放上更为精准垂直。
△果集·飞瓜快数-粉丝兴趣分布TOP10
@酱酱兴YO似乎也知道自身的带货优势是什么，经常跟潮流性和实用性兼备的小众、国产美妆品牌保持合作。
116期间，@酱酱兴YO还逐渐向服饰、家居、饰品、家纺、数码等全品类蔓延。只不过她并没有盲目承接更多的单品，而是尽量靠拢账号粉丝的审美需求。
例如，服饰鞋靴的选款，主播着重推广糖果色系的中长袜。而手机数码则是主打设计可爱的透明手机壳。
▲图片来源-@酱酱兴YO小店截图
综上所述，@酱酱兴YO注重粉丝画像与产品调性的高契合，以此推动直播间带货的高转化。
临近年底，又是一轮暗流涌动的营销大战。对品牌来说，想要高效匹配@酱酱兴YO一样，调性相符的主播，就得合理规划投放矩阵。
根据《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》显示，可以构成“层层递进式”投放布局，由超头部KOL渗透至尾部KOL，打造多元化营销。或者根据品牌声量及预算，选择相应层级的达人。
《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》
至于怎样选品定款，各个品牌可参考《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》的内容，细致圈定达人带货品类前TOP10及GMV占比。
这当中，套装/礼盒、面膜和面部精华最受快手带货达人欢迎。
《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》
一般节点营销，品牌都需要附着相应的优惠措施吸引消费者。
在年底“换新”和“囤货”的关键阶段，品牌同样可以按照《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》，针对不同类型的主播，赋予不同的促销策略，给予主播们更多的发挥空间。
《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》
3、短视频电商带货，或成未来增长新机遇？
文章尾声，飞瓜还想专门提到短视频带货，@酱酱兴YO基本每条种草视频，都会挂上小黄车购买链接。
即便是开播前的视频预热，也会提前放出消费渠道，帮助产品建立长线持久影响力。
▲图片来源-@酱酱兴YO视频截图
快手电商曾公布过挂车短视频成交GMV走势，由此可见，当越来越多的商家提升对这一渠道的认知，将带动挂车短视频生产量不断上涨，交易额也呈正向关联的增长倍率。
▲图片来源-快手电商短视频运营白皮书
让消费者观看一条60秒内的短视频，就能完成“种草-消费”的路径，这无疑简化了生意链路，尤其为中小商家提供更多的可能性。
快手官方公布今年116心意购物节数据，电商短视频订单量同比增长超515%。
早在“116商家大会”时，相关负责人也强调过“公私域双轮驱动”，由公域的发现页吸粉引流，私域的关注页承担后续流量和复购，最终实现带货的持续稳定增长。
▲图片来源-36氪
不管是主播推广还是品牌投放，抓住这个新流量赛道，有利于全面提升商品质量和服务标准，与快手老铁们建立牢固的信任关系，为后续的直播带货注入活力。
声明：文中所用图片均作注释。
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