抖音电商月销4000W+,VR这个“小众赛道”即将爆发?

下半年才刚开启,已经有不少品牌通过花式营销先声夺人,抢占市场。

下半年才刚开启,已经有不少品牌通过花式营销先声夺人,抢占市场。

上周,品牌「珀莱雅」联动“抖音超品日”实现品牌销售增长;品牌「趣店」开启“1分钱请吃酸菜鱼”直播,抢占预制菜市场;而品牌「Pico」则乘着VR/AR板块大热的东风,引爆国内VR话题热度。

VR产业拐点来临,Pico如何引爆国内VR话题热度?

21年以来,随着元宇宙概念的兴起,VR产业热度随之升温。据 IDC数据显示,2021年VR/AR 设备的全球出货量超过1100万,行业拐点已然来临。

上周,智能穿戴设备品牌「Pico」在抖音上再次迎来热度爆发,排名上升44位,位列3C数码家电周榜第9名。

抖音电商月销4000W+,这个“小众赛道”即将爆发?△图片来自:果集·飞瓜 – 品牌详情

结合商品数据,可以发现品牌销量的暴增主要来自这款“Pico Neo3玩家VR一体机”。

单品一周卖出4660+,对于单价接近2000元的3C产品来说,销售成绩可谓耀眼。

抖音电商月销4000W+,这个“小众赛道”即将爆发?△图片来自:果集·飞瓜 – 品牌详情

我们注意到,该商品主要来自官方自播号@Pico旗舰店 的直播推广。

以7.12日销售额TOP1的直播间为例,该场直播长达20小时,共上架3件商品,其中这款“Pico Neo3玩家VR一体机”的讲解时间长达19小时12分钟,基本覆盖全部直播时长。

对此,「Pico」更推出“7天无理由试玩”服务来打消用户的购买疑虑,而“24期免息”的购机福利也能很好减轻用户消费压力,从而促进转化。

抖音电商月销4000W+,这个“小众赛道”即将爆发?△图片来自:果集·飞瓜 – 直播间详情

在话题营销方面,「Pico」的表现也不遑多让。

据果集·飞瓜显示,目前抖音上「Pico」相关的话题达到37个,其中由官方号@Pico旗舰店 发起的话题#玩vr选pico 以及#玩pico不emo 的播放量分别达到10.4亿和3.8亿。

@我是田姥姥、@刘一朵、@河马君 等来自不同领域的头部红人均参与了话题的拍摄,带动话题热度进一步飙升,有效提高品牌爆光度。

抖音电商月销4000W+,这个“小众赛道”即将爆发?△图片来自:果集·飞瓜 – 热门话题

值得一提的是,「Pico」在VR内容的丰富度上也进行了多元的尝试。

不仅举办了歌手郑钧的VR私人唱聊会、歌手汪峰的vr乐享会,让用户可以在虚拟音乐会中进行交互和社交。

还于上月启动了“3D大片重燃计划”,将陆续上线漫威系列、变形金刚等超过100部3D经典大片,更好迎合年轻受众群体的内容偏好。

抖音电商月销4000W+,这个“小众赛道”即将爆发?△图片来自:左@PicoVR 右@Pico视频

从粉丝画像来看,目前品牌消费人群以24-40岁的中青年群体为主,男女比例分布较为均匀。

对比自播观众画像,可以看到90%以上为男性观众,且年龄主要集中在31-40岁区间。如何拓展年轻女性消费群体,或成品牌后续私域运营的发力点。

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△图片来自:果集·飞瓜 – 品牌详情

超品日引爆销量,话题联动加深品牌声量

为了加速品牌突破圈层壁垒,不少品牌联动抖音开启超品日、开新日等品牌营销活动,助力品牌在短期内快速实现规模化的流量和销量双爆发。

7月13日,「珀莱雅」开启了“珀莱雅抖音超级品牌日”营销活动,通过开屏广告、自播活动、直播投放等形式引领品牌销售增长,总榜排名上升129名,成功跻身上周美妆品牌销售额TOP1。

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△图片来自:果集·飞瓜 – 品牌详情

果集·飞瓜进一步分析「珀莱雅」的推广策略,可以看到「珀莱雅」主要以“品牌自播+头部红人”的形式,其中74%的销售额来自品牌直播间。「珀莱雅」不仅在「珀莱雅官方旗舰店」「珀莱雅旗舰店」等品牌自播号开启多场活动直播,还并联动明星@曹颖、@搭搭夫妇 等明星红人直播推广,多方位引爆品牌销量。

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△图片来自:果集·飞瓜 – 品牌详情

以「珀莱雅官方旗舰店」在7.17的直播为例,直播间除了“拍一享多”的消费福利外,还在直播间发布了超过65+福袋,平均发放时间间隔在16分钟,主要以实物的超级福袋为主,奖品包括珀莱雅3D提拉按摩仪、周大福黄金手链、珀莱雅藻睡面膜,有效提升了直播间活跃和留存。

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△图片来自:果集·飞瓜 – 直播详情

而在这次超品日中,除了品牌热门单品持续热卖外,套装类商品的表现更为突出,热卖套装包括珀莱雅紧致肌密套装、珀莱雅早C晚A组合、珀莱雅双抗水乳套装等热门套装。据果集飞瓜统计,套装类商品的占上周GMV的75.4%。

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△图片来自:果集·飞瓜 – 品牌详情 – 商品分析

同时,为了更好地品牌超品日造势,「珀莱雅官方旗舰店」还发布了话题 #亮相即炸场 ,突出产品使用后效果显著的特性,并联动相关话题 #有被这个手势变装拽到,将品牌元素与话题特色结合,吸引了头部红人 @王乃迎、@你的欲梦、@佟悦佟悦 等参与话题,截至目前,两个话题的播放量均已经突破2200万。

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△图片来自:果集·飞瓜 – 话题详情

 

“趣店”直播抢占预制菜风口,CEO走进直播间成趋势

今年预制菜正值“风口”。

伴随着“懒人经济”发展,今年预制菜电商市场始终保持着高速增长,同时从消费端来看,预制菜也逐渐从ToB走向ToC市场拓展,尤其对“厨房小白”的年轻人来说,预制菜高速满足速成美味的需求,快速晋升成餐桌新宠。

上周,生鲜品牌「趣店」销售额增幅明显,排名上升165名,成为生鲜类销售额TOP1品牌。我们进一步查看品牌趋势数据后,发现销售额主要增长来自品牌CEO在7月17日开设的带货直播。

抖音电商月销4000W+,这个“小众赛道”即将爆发?

△图片来自:果集·飞瓜 – 品牌详情

抖音账号「趣店罗老板」从当天早上7点开启标题为“1分钱请吃酸菜鱼”的带货直播,直播持续到次日凌晨,总直播时长超过19小时。期间「趣店」CEO罗敏坐镇直播间,并邀请了贾乃亮、傅首尔等明星红人助阵直播,最终该场直播的人数峰值高达91.3万,平均在线人数21.6万!

在该场“717吃货节”直播中,「趣店罗老板」放出百万单的水煮鱼、酸菜鱼优惠商品,仅需关注即可领取粉丝专享抵用券,享1分钱购买酸菜鱼的福利。

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△图片来自:果集·飞瓜 – 直播详情

同时,为了更好让利消费者,直播间还同步发放其他按商品的“粉丝专享券”,部分菜品首单仅需4.9元、9.9元的超级福利。有效吸引了直播间观众的转化,该单场直播新增粉丝458.3万,转粉率高达5.04%,成为当日涨粉榜TOP1播主。

同时,而直播间榜一则是品牌旗下自播号「趣店生鲜旗舰店」,当天也同步增粉47万,成为当日涨粉榜TOP2播主。

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△图片来自:果集·飞瓜 – 播主详情

同时,为了更好提升直播间留存和账号转粉,在「趣店罗老板」直播间中,平均每5分钟新发布“苹果 iPhone 13 128g 5G手机”的超级福袋,累计发出超过130+福袋,实物奖品累计发放总数超过600+,最终该场直播间观众停留时长超过3分钟,超过84.25%的播主!

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△图片来自:果集·飞瓜 – 直播详情

「趣店」从3月启动食品业务试点,到4月官宣推出新战略业务即食餐饮,转战预制菜风口,期间也多次在抖音直播带货,但“717吃货节”近亿的直播曝光,才终究完成了品牌“破圈”传播。

可以说这场现象级的带货直播成功为「趣店」打开了预制菜市场,而该场直播也因为其超高曝光、超高的流量成为今年品牌营销现象级案例

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△图片来自:果集·飞瓜 – 播主详情 – 直播记录

另一方面,我们也注意到,现在老板、CEO亲临直播间带货已经成为品牌社媒营销的重要策略。从格力电器董事长董明珠、携程创始人梁建章、娃哈哈掌门人宗庆后等行业大拿都尝试在抖音直播间带货。

而CEO坐客直播间,带货并不是本质。比如在「趣店罗老板」现象级直播的次日,趣店集团股价上涨10.19%,当日盘前一度涨超104%。足以可见,GMV并非只是衡量直播转化的其中一项标准,本质是为了更多帮助品牌强背书,多方位、多渠道地放大品牌声量与价值。

今年,抖音在“兴趣电商”的基础上,更是提出了“全域兴趣电商”的理念,深化搜索、商城等渠道的流量变现,加速从平台、消费者和商家多方位一体,助力抖音电商的良性发展。

品牌自播1.0时代已经过去,现在评判品牌自播的效果,不再只是停留在考核单一直播的GMV、场观、ROI或者单一账号的涨粉、GMV,而更多是对品牌种草视频、任务话题、UGC视频、电商转化、人群流转等多方位综合把控,从而实现品牌营销“从量变到质变”的转变过程。

而在品牌数字化转型的过程中,「果集飞瓜」也将秉承“用数据和技术驱动品牌增长”的使命,继续深耕社交媒体相关的大数据的产品及服务,聚焦品牌营销核心场景,进一步应用数字化助力客户的业务变革及营收增长。

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