绝密！抖音直播带货的八种直播玩法，必看！！（上）

2021年以来，随着抖音直播带货的兴起，越来越多的品牌商家都开启了抖音自播的模式，即一种基于企业商家只卖自家产品的直播新形态最近一直在分析抖音的直播带货，所以就把最近的心得跟大家分享一下吧。

简单来讲，当我们直播间的指标达到算法的要求时，流量就会开始分发。

而对于直播间的指标，可以大致分为两类：

01 第一类是互动指标，即停留、点赞、评论等；

在第一类指标中，最为核心的是停留（用户进入直播间停留的时长）。

02 第二类是交易指标，即GMV、UV、人均GMV等。

在第二类指标中，核心指标是UV（独立访客），UV乘以场观就是GMV。

所以，当算法给我们流量的时候，要尽可能去创造更好的UV价值。既然算法需要停留，那我就想尽办法来制造停留。

基于上述底层逻辑，抖音直播带货都有哪些打法呢？下面小编将分享几种主流打法。

新号高返怎么玩？

目标：直播间出100单高客单

玩法：拍下的额度全部返

准备工作：100单现货顺丰包邮，拍下当天发货

操作：先憋单去掉羊毛党，再以正价的方式开，拍下之后后台打电话加地球好评后返现，1号链接9.9，无库存，卖点写到只送不卖，2号链接主推返现款，拿大众喜欢的款，3-5号链接，正价开库存放着

投流：千川速推版覆盖500w人群包，选30个同行，300进入直播间，300点击小黄车，300评论，随心推也可以

开播半小时怎么玩？

目标：冲到在线二千人

原理：在线层级越高，掉下来也能处于一个高层级

开播时间：整点提前十分钟，冲小时榜

投流：随心推或千川极速推广人气300，点击300，选好年龄和性别即可

话术：憋单话术，会在整点给大家开一波大福利，五分钟一波往开，少量放库存，放完后预告下波库存加高继续开，越往后开越多，不够人补随心推或者千川，只要有转化5分钟开一波，持续开，半小时5-6波直接打爆直播间

AB链区间链怎么玩？

玩法：AB区间链

操作：一号链接低价利益点扣1，拍一发三，二三链接价格标的很低，点进去无法购买，卖点写上只送不卖。四号链接跟一号链接同样拍一发三，图片有所不同。

投流：抖加随心推300人气半小时一次投放，投对标30个账号。

话术：不能有具体的几号链接引导，让他自己去小黄车看看，

发福袋，指令设置成111，全屏引导一号链接，不要弹讲解，憋得差不多准备开价之后四号弹讲解，30秒左右放出库存，一直强调4号链接，下方小黄车自己去搂。

直播间憋单怎么做？

玩法：憋单，先不放出库存，讲活动让观众以为搞优惠活动，价格提前改好，例如9.9，818之后要讲明什么时候开，开几个库存，用一张纸写好放在主播后面不停的展示出来，到点后直接放

款式：A链接主推爆款，B链接引流憋单款，C链接利润款

过款顺序：A-B-C，A款先憋单，憋单差不多按在线人数的30%去放库存做转化，迅速过B款3-7分钟稳人，把人数维持稳定再过C款，C款讲解人掉的厉害马上过款上A憋单再做转化，如果不能稳住人上B款降价再憋单拉人。

话术：A款主打性价比和款式，B款主打价格和限量，

高端设计(品牌联名款)，款式承接过渡可以用评论区引导主播过款。

投流：抖加随心推300人气叠投自定义，十分钟跟100，跟两三单

复合链接怎么玩？

玩法：复合链接，在一个链接中上多个产品，818之后只能上同一款不同规格的产品，可以上很多规格但是图片可以不一样放在1号链接

操作：1号链接主图用套装图片，把搭配不同规格的产品做到链接里面，低价放出库存，但是最低那个价格的规格时不时放出1、2单避免违规，其他规格的正常库存，福袋口令设置“已拍”。飘屏引导去抢其他规格的产品。

投流：抖加随心推三百人气、点击叠投自定义，十分钟跟一百人气、点击

话术：强调价格是做活动才有的价格，引导用户聚焦产品面料做工。直播间赠送运费险，拍下觉得不好可以无理由退货拍好扣屏给你们优先发货。

新号平播怎么玩？

目标：在线三十人

玩法：直接开好价格开好库存平播

操作：早上4点，晚上11点起号，控屏力度要足，整场只卖1-2个款，打爆后再整场过款，打不爆换款，下播后不停的发一些视频，Dou+投视频本身去吸粉，达人相似，24小时，每天投300-500

投流：相似达人抖加随心推200进入直播间，200商品点击，400下单

场景：轻奢高级，如LV，色系不超过三种，衬托自己的货

话术：讲品牌款式搭配，语调放平口齿清晰，不能有大卖场的感觉，三二一讲解开价过款，保持自己的节奏，助播场控逼单

低价转高价怎么玩？

目标：客单价拉到79

玩法：套装捆绑销售

操作：上完低价引流款，介绍套装，改价模式，买一送一

投流：发布垂类视频，抖加随心推投视频加热直播间，找高客单达人去投，200评论，200成单，半小时一单，全场2-3单

话术：炸福利的话术，先讲主推款会给大家炸很优惠发福利，无论是主推还是赠送的价值都不低于套装价格，价格不能虚高，尽量贴近实际。

细节：尽量让套装每天都能保持出单30单以上或者GMV3000以上，稳定5-7天价格标签打起来后，再组一个新套装或者直接降低20%的价格尝试全场讲一个套装打爆它

广场流量怎么卡？

目标：直播间千人在线

玩法：9.9跑量玩法

操作：找一个大众款，一直憋单8-10分钟，开价后逼单2分钟，直播间人往下掉时提前补付费，一直疯狂放单，放不出去就换款，有多少放多少，每人限购一单

投流：抖加随心推200人气，200点击，半小时，自定义女年龄1-2段，人数掉了补一单

场景：工厂背景，引导卡片，铁人互动，动感的背景音乐，

话术：主要塑造厂家出货，今晚全场消费都由老板买单。引导互动关注，给直播间造成马上要开的景象。

其实抖音直播想要成功起号，打法都有很多种，但所有的打法都需要你下播之后去复盘，然后根据直播间的数据有针对性的优化，才能获取更多的流量。比如所有的打法都需要主播的话术有逻辑，能集中用户的需求痛点，引导他们点击转化，所以我是建议大家在复盘的时候回放自己的直播录像，这样有画面有声音会更容易优化，如果只靠感觉的话其实是很难做到的。