抖音直播间高效复盘法!抖音直播带货后如何复盘?

直播不单单是从开播到下播的那么几个小时,还包括直播前的准备和直播后的复盘,今天小编着重给大家讲述直播结束后如何复盘。

所谓抖音直播复盘,就是当直播做完后,我们一起回顾一下:我们预先是怎么设定的,中间出了什么问题,为什么没做到,之后再遇到类似的问题,就可以吸收上次的经验教训。但是,小编发现很多商家都没有直播复盘这个习惯。

没有复盘就不能准确找到问题出在哪里,更不知道明天该怎么优化,每天都是简单的机械式地开播,敢问这么直播要怎么进步?

抖音直播复盘主要做以下几件事情:

一、抖音直播复盘步骤

抖音直播复盘分为四个步骤:目标回顾——原因分析——结果评估——规律总结。

(1)回顾目标:我们本场抖音直播的目的是什么?是实现XX的销量,还是实现一定程度的增粉?围绕目标去分析结果。

(2)原因分析:根据本场直播的目标,确定是否完成。未完成的原因是什么?已完成的哪些点可以继续沿用,不足是什么?

(3)结果评估:按照既定直播目标,完成比是多少?为什么未达成?或者从中学习到了什么?

(4)规律总结:从上述直播复盘分析中,吸取成功经验,了解成败的关键原因

二、抖音直播复盘内容

了解了步骤之后,我们得知道自己复盘的具体内容有哪些,下面就是一般的一些复盘内容。

(1)抖音直播复盘数据

抖音直播复盘基础数据包括:

观众总数:本场抖音直播有多少人看了。

新增粉丝数:抖音直播期间,有多少人关注了你的账号。

付费人数:有多少人愿意为你的直播内容进行付费,或者说愿意为你的推荐买单。

评论人数:评论人数要看评论人数占比,可以考量直播间的互动情况。

(2)带货数据包括:

商品展示次数:商品展示给用户的次数。

商品点击次数:用户实际点击商品的次数,点击进入商品详情页面的次数。

引导转化数据:商品详情页访问次数,可以看到有多少人访问了我们的橱窗。

还可以分析一下直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长等数据。

抖音直播复盘不仅要看数据,还要复盘直播画面,因为很多细节你看数据是分析不出来的,比如说主播的语气、动作以及现场的气氛等等、现在很有头部直播间都是一边看画面一边复盘,在手机上也能随时随地查看自己直播间的回放。

三、直播间优化

直播间优化可以从以下几个方向去改进:

(1) 提升玩法,引流款、秒杀款多上;让粉丝能够在你的直播间有获得感,花更少的钱买到更优质的东西。

(2)提升主播讲解引导力、感染力、亲和力和颜值,主播幽默、颜值高,谁不喜欢?

(3)货品的类目匹配、性价比、价格与目标人群的匹配;

(4)直播间的布景:直播间如果是和产品相关的、相结合的场景,这种就会让粉丝感受到场景感,更加容易涨粉。

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上一篇 2022年9月14日 下午4:29

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