抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

品牌商家在抖音直播间赚钱的原理就是:流量=金钱。只要你的直播间有了流量,商品变现就变的容易多了。如果你的抖音直播间人气少,大部分时间一直都在两位数,无法突破三位数,有时间甚至还会更低,可能是你还没找对正确的起号方法。

下半年,很多头部都开始尝试【商品+轻人设】玩法,即让主播尝试不同的轻人设,结合商品的销量,发现最佳人设,圈住精准流量。

那如何发现商品最佳主播人设?如何考核两者之间的匹配度?

飞瓜智投升级了【商品详情页】独立页,新增【主播带货】,支持查看该商品由不同主播人设讲解的销售表现,通过“小时成交额”等指标,快速找到和商品匹配度最高的主播

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

(数据来源:果集·飞瓜智投主播带货,已获客户授权并脱敏)

比如说下面的【个护】直播间,该商品一共有2个主播讲解,主播A人设是研发者(营造专业人设),主播B人设是柜姐(营造销售人设),从“小时成交额”来看,说明该商品更适合主播A的人设和讲解方式。

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

(数据来源:果集·飞瓜智投主播带货,已获客户授权并脱敏)

给主播设置轻人设之后,品牌商家还可以通过新增【商品趋势】,查看每个商品近期的转化趋势,了解商品周期热度变化,同时还能发现潜力黑马商品

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

(数据来源:果集·飞瓜智投商品趋势,已获客户授权并脱敏)

比如上面的商品1和2,商品1虽然总销量是近期第一,但从商品趋势来看,它的热度在逐渐下降,商品2的热度在增加,可能是黑马商品,可以提高商品2的讲解。

除了轻人设外,越来越多的品牌商家开始三频共振,在直播前或直播中发布多条优质视频引流。

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

(图片来源:飞瓜智投)

那么当多条视频都在给直播间跑量时,如何找到当前为直播间引流最多的视频,精准承接呢?

可以通过飞瓜智投的【实时引流排行】功能直接查看每条视频的当前时间段引流人数,了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,主播就能调整讲解商品转化。

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,已获客户授权并脱敏)

比如下面这个直播间,从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,已获客户授权并脱敏)

但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降,直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多,所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据已脱敏并授权)

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

(数据来源:果集·飞瓜智投短视频,数据已脱敏并授权)

做好直播间的引流、承接后,还需要成交数据,才能刺激算法,给直播间持推流。

因为抖音很有有可能是根据近5分钟内的转化效果来分配的,而不是正常那个累积数据,所以运营更多的是要关注5分钟内的GPM。

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

 

(数据来源:果集·飞瓜智投转化看板,已获客户授权并脱敏)

比如下面这个直播间,因为16:14–16:19这5分钟的小奖励周期内的 GPM是高于上1个5分钟的,所以下个5分钟的奖励周期直播间就能拿到更多的优质流量。

 

抖音直播带货3天起号!新手小白带货如何提升直播间人气?

去年今日运营文章

  1. 2021:  2021版亚马逊(Amazon)领导力原则16条(建议收藏)(0)
  2. 2021:  竞品分析|得物(毒)与识货竞品分析报告(0)
  3. 2021:  淘宝直通车发车了——第一节关键词出价(0)
  4. 2021:  新手如何实现傻瓜式起店?(0)
  5. 2021:  5大您感兴趣的微信小程序/公众号(0)

本文由飞瓜智投投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/douyin/291189.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
上一篇 2022年9月6日 下午2:49

推荐资讯

发表评论

登录后才能评论