品牌商家在抖音直播间赚钱的原理就是：流量=金钱。只要你的直播间有了流量，商品变现就变的容易多了。如果你的抖音直播间人气少，大部分时间一直都在两位数，无法突破三位数，有时间甚至还会更低，可能是你还没找对正确的起号方法。
下半年，很多头部都开始尝试【商品+轻人设】玩法，即让主播尝试不同的轻人设，结合商品的销量，发现最佳人设，圈住精准流量。
那如何发现商品最佳主播人设？如何考核两者之间的匹配度？
飞瓜智投升级了【商品详情页】独立页，新增【主播带货】，支持查看该商品由不同主播人设讲解的销售表现，通过“小时成交额”等指标，快速找到和商品匹配度最高的主播。
（数据来源：果集·飞瓜智投主播带货，已获客户授权并脱敏）
比如说下面的【个护】直播间，该商品一共有2个主播讲解，主播A人设是研发者（营造专业人设），主播B人设是柜姐（营造销售人设），从“小时成交额”来看，说明该商品更适合主播A的人设和讲解方式。
（数据来源：果集·飞瓜智投主播带货，已获客户授权并脱敏）
给主播设置轻人设之后，品牌商家还可以通过新增【商品趋势】，查看每个商品近期的转化趋势，了解商品周期热度变化，同时还能发现潜力黑马商品。
（数据来源：果集·飞瓜智投商品趋势，已获客户授权并脱敏）
比如上面的商品1和2，商品1虽然总销量是近期第一，但从商品趋势来看，它的热度在逐渐下降，商品2的热度在增加，可能是黑马商品，可以提高商品2的讲解。
除了轻人设外，越来越多的品牌商家开始三频共振，在直播前或直播中发布多条优质视频引流。
（图片来源：飞瓜智投）
那么当多条视频都在给直播间跑量时，如何找到当前为直播间引流最多的视频，精准承接呢？
可以通过飞瓜智投的【实时引流排行】功能，直接查看每条视频的当前时间段引流人数，了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的，主播就能调整讲解商品转化。
（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，已获客户授权并脱敏）
比如下面这个直播间，从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。
（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，已获客户授权并脱敏）
但是从【实时引流排行】可以看到视频1的引流人数在逐渐下降，直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多，所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。
（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）
（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）
做好直播间的引流、承接后，还需要成交数据，才能刺激算法，给直播间持推流。
因为抖音很有有可能是根据近5分钟内的转化效果来分配的，而不是正常那个累积数据，所以运营更多的是要关注5分钟内的GPM。
（数据来源：果集·飞瓜智投转化看板，已获客户授权并脱敏）
比如下面这个直播间，因为16:14–16:19这5分钟的小奖励周期内的 GPM是高于上1个5分钟的，所以下个5分钟的奖励周期直播间就能拿到更多的优质流量。
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