抖音电商直播运营:提高直播间自然推荐feed流量方法

在直播间流量部分,带货直播间的流量有多少种类型?上篇文章会运营小编给大家介绍带货直播间流量的17个常见渠道

抖音电商直播运营:提高直播间自然推荐feed流量方法

这篇开始介绍常见的流量渠道的优化,这篇介绍自然推荐feed流量优化的方法

首先直播间的自然流量分为四大类:推荐feed、直播广场、同城和其他。

抖音电商直播运营:提高直播间自然推荐feed流量方法

(图片来源:飞瓜智投流量)

推荐自然流量已经说过了,直播广场在哪里?在点击进入到直播间以后,右上角这个更多直播的板块,那这个页面它就叫做直播广场,也是直播的封面图展示的位置,从这个渠道进来的用户就会显示为,自然推荐-直播广场的流量了,同城的入口大家非常清楚了,会运营小编就不做赘述。

一、自然推荐流量-推荐feed

直播间自然推荐流量中,用户通过直播推荐算法在推荐feed流中看到直播间和直播间的入口,并且进入直播间。

注意:用户是通过平台内容的分发看到的直播间,不是通过广告看到的直播间。

1、优化要素——人气模型与成交模型的人货匹配玩法

自然推荐feed流量优化细节:人气模型与成交模型的人货匹配玩法,做高直播间在线人数,做好关注、互动、加团等数据指标。

2、优化要素——提升曝光进入率

如何提高直播间曝光进入率?影响直播间曝光-进入率的因素有。

1)直播间场景(色彩和匹配)

色彩:主要是指直播间场景的色彩鲜艳、让人有舒适感。

匹配:1秒识别-快速捕捉到这个直播间的信息和用户相关,而且痛点匹配,人群也同样匹配。

2)直播间货品产品(呈现、信息)

直播间场景的贴片、道具等配合产品呈现,这样货品呈现更合适。

3)直播间场景氛围(状态、节奏、配合)

主要是指直播间主播的状态相对激昂和饱满,主播讲解产品的节奏:快、慢、重点突出等,主播、运营和场控的配合:模仿优质对标直播间、刻意练习。

3、如何查看自己行业的曝光-进入率?

要想提升曝光-进入率就得要想办法知道自己所处的行业的曝光-进入率,这时就要掌握查看行业的曝光-进入率的方法。使用飞瓜智投可以查看,具体的方法,打开飞瓜智投,登录自己的账号,点击投放-行业对比

抖音电商直播运营:提高直播间自然推荐feed流量方法

(图片来源:飞瓜智投投放)

二、自然推荐流量-直播流量广场

直播流量广场就是指的直播广场,具体位置在抖音中可以直接打开。自然流量中,用户通过直播广场的入口进入直播间这就是直播广场流量。直播广场流量该如何优化?那就是提高直播间的人气数据,玩转直播间卡广场就可以了。因为所有的直播组成一个直播流量广场大盘。在这个大盘中按流量分出不同的直播间,这时每一类型的直播间都有一定的数据限制,冲破限制就可以进入另一个级别的直播间,流量也会达到这个级别。

三、自然推荐流量-同城流量

同城流量很简单就是基于位置推送的自然流量。同城自然流量专注本地赛道看同行,看同城美女直播,看本地生活相关内容。

抖音电商直播运营:提高直播间自然推荐feed流量方法

飞瓜智投-投放-自然与付费或者抖店后台-直播列表-直播大屏。可以直接查看直播推荐流量占比和成交金额占比。

抖音电商直播运营:提高直播间自然推荐feed流量方法

(图片来源:飞瓜智投投放)

直播推荐占比标准:60%左右,直播间自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分,这个来源的流量要达到60%左右,才算是一个健康的直播间。

怎样查看流量占比以及哪些流量更有价值和效率?

这时可以使用查看的方法:飞瓜智投→流量→流量分析→流量来源表现。

抖音电商直播运营:提高直播间自然推荐feed流量方法

(图片来源:飞瓜智投流量)

每小时的曝光次数代表获取流量的效率,由此可定位到影响流量的指标。直播间曝光-观看率(人数)下降,提升方向:

1)参考优秀案例优化直播间画面呈现:包括场景搭建、商品摆放、主播穿着、镜头距离等。

2)建议使用福袋等营销工具、优化直播间节奏和主播话术,丰富直播间内容。

3)了解直播间高进房率的内容秘诀:简单3步,搭建优质直播场景。

4)建议优化直播间标签,让直播间曝光引流人群更加精准。

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