抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑,分别从主播能力、货品选品组品排品方法,直播间场景设计,以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法,接下来就是抖音直播间流量的增长了,前面一篇介绍了如何提升直播间推荐feed流量,这篇文章会运营小编给大家分享如何利用短视频引流到直播间。

我们知道短视频的流量非常精准,而且也很容易给直播间打标签,首先我们看短视频引流到直播间的案例:在推荐页里面,刷到短视频,可以点击头像直接进入直播间,

那么短视频引流到直播间该如何做呢?首先清楚短视频引流到直播间的优势:内容垂直、精准导流、快速复制、成本更低。短视频的内容都是跟带货类目相同,而且标签精准,而且一旦形成自己的短视频风格复制更容易,而且短视频引流属于免费流量,这样让直播运营成本更低了。

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

引流到直播间的短视频常见的种类有三种:商品展示短视频、大促/主题活动短视频、直播高光切片短视频。分别可以在直播前、直播中、直播后发布短视频引流。

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

一、产品展示引流短视频

产品展示短视频就是以产品为核心,重点要把直播售卖的产品核心卖点和产品的细节与效果做集中展示。常见的引流短视频有三种:福利品引流短视频、爆款引流短视频、利润款引流短视频。这样做的短视频的优势特点如下:

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

可以制作引流品相关的视频,引流短视频就是拉人气,拉成交密度。

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

关于爆品的短视频主要是承接流量,提升GMV,提高成交密度。

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

利润款相关的短视频展示产品细节和效果,突出哪里好以及为什么好,这样可以让直播项目赚钱。

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

产品引流短视频发布技巧:

1)引流款、爆款以及利润款引流短视频,可在开播前各发布一条(不低于3条)。

2)对比已发布的视频数据反馈,找到数据比较突出的产品引流短视频。

3)在直播中增加相关产品类型的引流短视频进行发布,并直投DOU+进入直播间。

具体的引流款的引流短视频的结构如下:

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

具体的爆款引流短视频的结构如下:

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

利润款引流短视频的结构如下:

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

展示产品引流短视频简单易上手的制作公式:开头5秒+中间+结尾

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

可以大量地制作更多的产品展示短视频。

二、大促/主题活动引流短视频

大促/主题活动引流短视频就是以活动为核心,重点把直播间的主题活动及优惠力度做告知。大促/主题活动的短视频的优点如下:

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

大促/活动常见的种类有:平台活动、节日活动和达人活动

大促/主题活动直播前3-5天开始发布预热视频,每天至少发布1条,开播前1-2小时,再推1-2条。

大促/活动的短视频的内容结构如下:

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

最后我们总结一个短视频制作的公式:

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

可以按上面的结构和公式制作大促/活动的引流短视频。

三、直播高光切片引流短视频

直播高光切片引流短视频以直播间的销售场景为核心,把直播间最真实的状态展现给用户。

直播高光切片引流短视频的优点:

1)让用户看到更真实、接地气的销售场景。

2)直播间的氛围感染力强,吸引用户围观看热闹。

3)垂直的人货场吸引更精准的用户群体。

4)短视频方便获取,降低制作的人力成本和时间成本。

直播高光切片可以按4个种类进行制作

1)展示高光的直播高光切片:产品卖点的效果展示、细节展示。

2)销售高光的直播高光切片:销量、销售额高点;产品转化率高等。

3)互动高光的直播高光切片:粉丝互动评论多、停留时间长、在线人数高峰、抽奖免单、赠福利等。

4)情绪高光的直播高光切片:主播状态佳、现场氛围好,面部表情、肢体语言丰富。

直播高光切片剪辑:利用音效、节奏、特效、背景音乐、贴片、文字等增加短视频的引流效果。

PC端全程录制直播切片。录制方法:通过飞瓜智投开播,使用直播伴侣的复盘功能。

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

(图片来源:飞瓜智投复盘)

四、引流短视频发布技巧

引流短视频的视频控制()在30秒之内,短视频的类型可以组合引流品+直播高光切片、活动引流短视频、活动引流短视频+直播高光引流短视频。

抖音直播怎么引流?短视频如何给直播间引流?

当然在发布短视频的时候,短视频中有互动元素,比如话术引导、动作引导、文字引导。还可以评论区置顶引导,也可以在评论区回复引导进入直播间。

去年今日运营文章

  1. 2023:  《100个思维模型系列》014.破束缚思维模型(6)
  2. 2023:  杰夫·贝佐斯带领亚马逊成功的18条法则(0)
  3. 2023:  如果你是新晋升的运营leader,这篇文章送给你(0)
  4. 2023:  像麦肯锡高管一样高质量分析问题?(0)
  5. 2023:  七个决策的心智模型,一个比一个实用(0)

本文由飞瓜智投投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/douyin/331956.html

(0)
飞瓜智投的头像飞瓜智投投稿者
上一篇 2024年2月23日 上午10:23
下一篇 2016年9月2日 下午4:47

推荐资讯

发表回复

登录后才能评论
分享本页
返回顶部