抖音直播巨量千川还能这么投?一招打破放量瓶颈!

不少直播间已经能够实现千川的高投产,撬动了自然流量,但还是有不少新号,在投放后直播间依然没流量,没产出,主要还是没跑通以下几个问题:

1.千川投短视频的优势到底是什么?更容易打爆品?更稳定?

2.花同样时间复盘,如何才能快速产出高产能话术脚本

3.如何通过预热视频抢占更多自然流量,回流视频如何增强粉丝粘性?

目前商家都有在投千川,千川投放有短视频和直播间两种形式,虽然选择直播间画面门槛低,但受主播影响较大,流量不稳定。所以越来越多的商家更偏向短视频加热直播间的创意,内容定向,计划能跑的更稳定。

抖音直播巨量千川还能这么投?一招打破放量瓶颈!

(短视频vs直投)

但前提是要有优质的短视频素材创意,那么创意素材用哪些什么形式效果比较好呢?

目前发现引流比较成功的直播间,大家更多采用直播切片的形式,直接用直播镜头采集到的画面,视频内容为主播讲解商品,“对话”的形式互动性强,流量更精准

比如下面时段1,直播间流量留存率很高,直播内容互动性很强,就可以在直播中实时下载该时段内的直播高清录像,作为素材二次剪辑,制作切片视频。

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(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已获客户授权并脱敏处理)

同时,通过根据【千川分时段消耗】可实时查看本场直播在投全量计划的整体消耗以及转化ROI,对比每10分钟的消耗,及时发现能跑出量的计划,定位转化较好的短视频素材。

抖音直播巨量千川还能这么投?一招打破放量瓶颈!

(数据来源:飞瓜智投投放页,数据已获客户授权并脱敏处理)

回忆式复盘很容易发生主播、运营和场控互相扯皮事件,一直解决不了问题。

比较好的复盘方式就是通过回看直播录像,结合实时数据变化,从团队配合,流量节奏,商品转化3个维度数据,综合判断“人-货-场”。

例如下面的直播间,时段1内,直播间在线人数稳步上升,就可以拖动光标,查看当时的视频画面、弹幕和各维度数据,分析原因,并且还可以下载回放录像,发给主播、投手、运营等单独复盘。

抖音直播巨量千川还能这么投?一招打破放量瓶颈!

(数据来源:飞瓜智投复盘页,数据已获客户授权并脱敏处理)

除了要复盘问题,还需要复盘成功的操作,通过【商品分段复盘度盘】功能,可以对比AB测的转化效果

比如下面的直播间,讲解的都是同一款产品,但是时段1和时段2,主播用了不同的话术,导致了商品有不同的曝光和转化。

抖音直播巨量千川还能这么投?一招打破放量瓶颈!

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抖音直播巨量千川还能这么投?一招打破放量瓶颈!

(数据来源:飞瓜智投复盘页,数据已获客户授权并脱敏处理)

同时可以结合直播录像,回放这两段商品讲解视频,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立专属的引导话术,在之后的直播中复用。

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上一篇 2022年6月21日 上午10:56

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