品牌打造爆品的关键步骤,核心就是这个!

随着互联网用户的触顶, 流量变得越来越珍贵,如何借助小红书打造一个热销的爆品,获得更大的市场份额和品牌影响力,成为摆在各品牌面前的难题。

今天,我们将结合两个成功案例,从产品亮点提取、种草达人挑选、笔记内容投放等方面进行分析,为品牌提供参考。

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品牌打造爆品的关键步骤,核心就是这个!

卡萨帝PROS3热水器

有效激发用户潜在需求

家电产品代码型号多、外观相似,想要在同类中脱颖而出,增强产品吸引力被用户记住,就需要通过营销手段放大关键产品亮点,给用户留下基础认知,激发用户潜在需求

通过研究,“卡萨帝”发现小红书用户在大量搜索温泉目的地、室内温泉等关键词,顺着这个思路,卡萨帝给“PROS3热水器”创造了“小私汤”这个产品昵称,有效降低用户理解成本。

“小私汤”这个产品昵称通过用户的多次主动搜索,帮助品牌有效提升产品影响力。据新红「话题搜索」数据显示,“卡萨帝小私汤”这个话题总浏览量376.09w,在今年5月传播声量最广。

品牌打造爆品的关键步骤,核心就是这个!

▲ 新红-热门内容-话题搜索

在降低用户认知门槛后,卡萨帝根据PROS3产品独有的“水晶内胆”和“富锶矿泉浴”,推出了母婴级净水洗+富锶矿泉浴等独特卖点。

通过新红「笔记搜索」关键词“卡萨帝小私汤”,可发现排名靠前的商业笔记内容多样,涉及“女生正确泡澡”、“婴儿在家泡温泉”等场景,通过打造场景化内容,去承接美肤人群洗浴护肤、妈妈们给宝宝洗澡的需求。

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▲ 新红-热门内容-笔记搜索

据小红书官方数据透露,在小红书种草双月后,卡萨帝热水器电商平台GMV超1300万、搜索量增长415%,有效提升产品声量与转化。

“卡萨帝”跳出了家电品牌的“固有思维”,为产品打造一个出圈的昵称,强化用户认知;再根据产品亮点营造出了泡温泉的真实场景,让用户沉浸式体验并种草卡萨帝热水器PROS3。

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Longchamp定制饺子包

满足用户个性化需求

Z世代年轻人正在成为消费主力军,对于奢侈品牌来说,以往线下的广告已经很难续持续吸引年轻人。以鞋包潮玩类目为例,从新红「种草流量大盘」数据来看,受众主要是广东地区25-34岁的年轻女性为主,融入年轻化社交语境是品牌快速破冰的关键。

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▲ 新红-大盘数据-种草流量大盘

在8月鞋包潮玩「话题排行」中,“小众包包”排名第十五,话题总浏览量超过25亿,总参与人数124.75w,相比标准化的包袋产品,有个人特色的产品或许成为年轻人购买奢品包包的理由。

品牌打造爆品的关键步骤,核心就是这个!

▲ 新红-热门内容-话题排行

轻奢品牌“Longchamp”就抓住这一商机,通过打造个性化单品,重塑品牌形象,融入年轻化市场,提供了一个品牌转型的成功案例。

根据年轻人追求个性化的需求,Longchamp在产品种草中,首先就经典饺子包产品推出“MY PLIAGE个性化定制服务”,支持用户对产品颜色、图案、配饰进行在线定制,打造独属于自己的个性化产品

品牌打造爆品的关键步骤,核心就是这个!

▲图源:Longchamp官网

产品的定制服务吸引小红书用户的眼球,引发用户自传播,通过新红「笔记搜索」“Longchamp定制”,可看到该关键词下时尚穿搭区、旅行出游等多圈层博主的定制包分享,吸引更多潜在用户,有效提升产品声量。

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▲ 新红-热门内容-笔记搜索

“Longchamp饺子包”的定制服务,抓住了年轻人个性化需求,通过在年轻人感兴趣的话题中融入品牌信息,有效帮助品牌焕新,也能种草更广泛的消费群体,以辅助销售转化。

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从上述案例来看,打造爆品的关键有两点,一是精准提取产品亮点并解决用户的痛点二是深度挖掘消费者的需求和偏好。

爆品是承担企业主体销售额的产品,能让用户直接感知并形成口碑的战略性产品,打造一款既有销量又有声量的爆品,已成为了品牌们的必修课。

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