不是所有行业都适合做私域,也不是所有行业和品类做私域都一定能赚钱。最近两年,私域流量的话题是个香饽饽,火得一塌糊涂,似乎不做私域流量都不好意思说自己在做公司了。
什么样的企业适合做私域
传统电商:
近年来,流量获取成本越来越高,做电商的利润和风险越来越不可控,这让很多传统电商企业一蹶不振,私域流量的出现,让更多的传统电商看到了生机,但也面临着不小的挑战!
不可否认的是传统电商企业经营下来一定会有一批“忠实粉丝”,这批种子用户其实会很大程度上推动企业转型私域经营。一步步将他们转化为私域种子用户,打造私域流量池雏形,相比很多去公域流量挖种子用户的企业来说,节省了大量的时间和成本,并且可以精准定位到自己的用户群体。
线下实体店:
线下实体店运营也非常适合做私域,首先是有一体店支撑,周围辐射范围内的人群可以看到产品并体验产品。当用户感受到产品的质量和功能时,更容易通过基础的营销活动引流至线上。
最典型的例子,一些新开业的商家通过关注公众号、送出小礼物,在公众号上获得了大量粉丝。这样的精准粉丝加入商家的私域流量池,通过活动策划和营销,重复消费的概率会更大。
企业客户:
企业做私域的优势是团队成员有保障,这是私域的坚实基础。原有的员工也是熟知自己产品的第一批用户,所以更加客观的了解产品、性能参数、品质、受众等方面,也有助于培养出更多私域流量。
怎样搭建私域流量
总体上来说,搭建私域就两个大方面,一个是流量,一个是运营转化,那么我们应该怎么做,才能把私域运营做好呢?
流量对于私域非常重要,你必须建立自己的私域流量池,让流量源源不断地流入你的私域中,形成一个私域闭环。流量获取方式可以通过裂变和引流,裂变方式可以包括客户裂变、抽奖裂变、红包裂变等。实际上,裂变是增长私域客户最有效的方式。
有了流量之后,就要进行运营转化,一是社群运营,一个是1对1的运营,我们可以先建立自己的个人IP来建立信任度,然后可以通过分销,拼团,一元解锁等方式进行转化。
总的来说,绝大部分企业都是适合做私域流量的,不过做私域并不是能快速看见成效的事情,需要耐心地摸索。但是,在私域运营的过程中,一款安全好用的运营工具一定是可以帮助你的,更多裂变与转化功能尽在邦伲德。
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