B站迈入新生态,品牌方该如何应对?

在中国消费升级的浪潮下,越来越多的品牌开始聚焦“年轻化”,以匹配这届年轻人的消费审美,B站作为最具影响力的年轻文化社区,愈发受到品牌方的青睐,同时也紧跟时代的步伐,积极迈入新生态。

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?

在中国消费升级的浪潮下,越来越多的品牌开始聚焦“年轻化”,以匹配这届年轻人的消费审美,B站作为最具影响力的年轻文化社区,愈发受到品牌方的青睐,同时也紧跟时代的步伐,积极迈入新生态。

作为品牌方,理解B站新生态以及在新生态下做好内容营销投放,成为把握未来市场主导权的关键。

用户新态度——爱自己所爱

l 2021年B站的月活用户达2.23亿(Q1),35岁及以下用户占比超86%

l 在中国,每2个Z世代人,就有1位是B站用户

l Z世代将占据整体消费力的30%

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?

B站作为Z世代的聚集地,不断吸引年轻人的加入,而随着90后、00后逐渐成为社会的中坚力量,他们的话语权以及消费能力已经渗透到各行各业,数据显示,2021年Z世代将占据整体消费力的30%

不用再怀疑这届年轻人的消费力及传播力。去年疫情期间,线下消费受阻,线上消费迎来新浪潮,年轻消费者的表现传达出他们的新态度——爱国,愿为国货买单;爱自己,愿放弃海外出境购;更爱自己所爱,使兴趣成为消费决策要素

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?

对于品牌方而言,这些有个性的年轻人,不仅是品牌的消费者,更是品牌的塑造者。他们各自拥有鲜明的特征,却又在某种程度上能够达到情感共鸣,就像前段时间网上流行的一个段子,“不要大声责骂年轻人,他们会立刻辞职”。

能够看出,新生一代敢想敢做,经他们反复认证是感兴趣、喜欢的事物,就会想要持续关注,这也说明B站用户与平台之间互动性极强,忠诚度极高,对于品牌方来说,这种高信赖必然会演化成对广告内容的包容及高转化

平台新生态——年轻多元化

l B站89%的播放量来自UP主创作的PUGV(专业用户生成内容)

l UP主生产内容所占比例为91%

平台特点吸引平台用户,平台用户构建平台生态。从2020的“跨年晚会”,到献礼青年节的《后浪》,再到毕业季的《入海》,B站持续在内容多元化的领域深耕,以此来保证各种风格用户的留存,不断构建平台年轻多元化新生态。

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?

B站成长为如今新生态,离不开众多UP主支持,他们有着超强用户感染力和超强内容创作力,B站89%的播放量来自UP主创作的PUGV(专业用户生成内容)。在今年,已有2027万人选择“学在B站”,还有3200万人选择 “吃在B站”,这已经达到高考人数的两倍。

除此之外,B站还坐拥大量优质 OGV(专业机构生产内容)作品,产生了《人生一串》《历史那些事》等爆款纪录片;《宠物医院》《故事王》《非正式会谈》等原创综艺以及海量优质番剧、国创作品;在全球最前沿的科技文化产品——虚拟偶像、虚拟主播领域,也打造了现象级的代表艺人。

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?

B站自构建新生态以来,目前已拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等21个视频分区,共7000余个文化圈层,200万个文化标签。在B站年轻多元的内容海洋里,任何品牌都能找到合适的位置与年轻人沟通。

品牌新营销——兴趣营销

l B站首次提出“3i兴趣营销模型”

l 从营销中传递出具有生命力的品牌价值观

平台生态的更新,迎来的将是品牌营销方式的迭代。

B站副董事长兼COO李旎曾提出,B站商业化的核心价值,就是为品牌方提供与用户建立信任关系的良好土壤,所以在B站商业生态伊始,就开放了更多的营销场景,为品牌与年轻人建立更多连接。

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?

而营销场景中最关键的因素就是B站UP主。UP主是离用户最近的人,他们可以基于用户的兴趣创造潮流,以此来激发用户深度卷入,由此,B站在去年首次提出基于UP主的营销方式——“3i兴趣营销模型”:激发(inspire)、沉浸(immerse)和付出(invest)。

这说明真正有效的投放矩阵是立体的,跨圈层、粉丝量、兴趣势能则分别是三个坐标维度。

借用这个立体化模型,能够得出品牌新营销的方法论——以兴趣关键词为营销导向,激发用户的互动心理,通过UP主的优质内容创作,触达跨圈层的人群标签并使其沉浸,从而引导付出与转化

2021年,基于“3i兴趣营销模型”的UP主营销计划将与众多品牌共创,B站将为其提供投前营销定位,投中投放策略,投后数据沉淀的全方位营销支持,以此不断焕发出品牌新的生命力。

商业新征程——花火、悬赏、起飞

l 2020年,B站正式上线花火商单平台,并公布了10家官方合作的核心代理商,商业化尝试向前跨出一大步。

l 后又陆续推出“悬赏计划”、“商业起飞”等商业化营销工具。

目前B站商业化已迎来加速之势,平台大力扶持创作者,创作者产出优质内容给用户,用户通过平台社交货币表达对UP主的喜欢,最重要的是能够对于UP主商业化的内容表现出强烈的付费意愿。

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?“花火计划”商单

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?“悬赏计划”电商

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?“商业起飞”流量

在此背景下,B站陆续推出“花火计划”商单、“悬赏计划”电商、“商业起飞”流量来助力品牌方新营销,提升品牌与UP主匹配效率,解决UP主内容量产及测试需求,帮助品牌方全面突破私域流量。

同时,对于B站自身也能够稳定社区创作生态,对UP主影响力与站内流量的运用有更强的把控感,提高品牌的投放效率,从而提升社区的商业吸引力。

自花火、悬赏、起飞通道全面开启以来,越来越多的品牌开始入驻B站布局,建立私域流量池,打造B站营销矩阵,抓住新消费人群,赢得年轻一代的青睐。

入局新姿势——蓝V+tag+榜单

l 品牌入局B站的新姿势:1个蓝V+2个tag(标签)+3个榜单

在整个内容营销的大趋势下,B站凭借其优质的内容积极构建新生态,不断吸引更多的年轻人入驻,形成流量持续上涨的局面,逐渐走向大众,展现出其作为内容营销平台的巨大潜力,受到越来越多广告主的青睐。

由此可见,入局B站正当时。平台迎来新生态,商业化扶持力度加大,除了基础的花火、悬赏、起飞之外,品牌方入局B站新姿势还有:1个蓝V+2个tag(标签)+3个榜单

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?火烧云数据-品牌企业号排行榜

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?火烧云数据-B站热门标签

B站迈入新生态,品牌方该如何应对?火烧云数据-B站热榜分析

品牌方以UP主的角色布局B站蓝V企业号,建立私域,通过标签完成更多的商单效果加成,同时获得更多的流量,再加上三个榜单——私域的红黑榜单、全站的热门榜单、官方的赛道榜单的流量加成,助力品牌方打造B站营销矩阵,抓住新消费人群,赢得年轻一代。

在B站新生态下,品牌方要审视好自身品牌需求,选定适合自身的姿势入局。如对B站营销有任何疑问,欢迎咨询火烧云数据。

火烧云数据为你提供专业的B站第三方大数据分析,实时追踪品牌曝光动态,掌握竞品营销节奏、投放策略,高效管理运营账号,全盘掌握品牌在B站营销矩阵,为大家在B站的精准营销投放保驾护航!

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