品牌在B站如何打造爆品?虚拟IP带动品牌形象渗透B站圈层

近年来,B站不断涌现虚拟形象主播,据统计虚拟主播的人数自2020年3月开始显著增长,打赏收入同比增长183%。
2020年7月9日晚,虚拟主播菜菜子Nanako亮相B站。一时间直播间鱼贯而入众多观众,据悉菜菜子Nanako真实人声是由小品演员蔡明录制。
不仅如此,贝拉Kira7月生日会直播后虚拟博主首次入围万人舰队,11.2日珈乐Carol跃居万人舰队第一。这也是虚拟主播继完成入围万人舰队成就后,解锁成为万人舰队第一的又一成就。
可见在B站,虚拟人物的涌起深受用户喜爱。
同样,入局B站的品牌也没有放过这一商业机会,部分品牌也在创立自己的虚拟人物。
以伊利优酸乳为例,“小优”就是伊利优酸乳的虚拟形象,以优酸乳主色调黄绿为重点色,明黄色的短发萌妹,衣服上标有优酸乳的logo,成为优酸乳在B站的代言人。
此次B站跨年晚会主要赞助商就是优酸乳,官方推送的晚会活动介绍界面中附带了优酸乳“新年优宇宙干杯选乳汽”的活动入口,为优酸乳产品——乳汽在新年前得到一次平台内大范围的宣传,也将虚拟IP小优带给更多的用户。
不仅如此,优酸乳乳汽也布局了UP主投放,没有忽视内容营销在B站的渗透力。
优酸乳选择与百大UP主徐大虾咯合作,利用百大UP主的高曝光率和粉丝传播力优势为产品造势。飞瓜数据(B站版)显示这支作品播放量近400w,超出UP主平均水平62%,这在头部UP主实为少见。
视频主要以产品露出为主,并不以产品介绍充斥在整个视频中,而是侧重内容满足观众,满足观众感官,在视频中露出产品,潜移默化间渗透观众心智。
此外,优酸乳还投放了另一位百大UP主凉风Kaze,视频同样受到百万用户的观看,飞瓜数据(B站版)显示超出UP主平均水平近20%,UP主发布其视频栏目《阅片无数》,以念粉丝投稿为主,解说各种影视桥段,深受粉丝喜爱,在节目末尾为优酸乳乳汽进行宣传,一方面不影响观众感官,另一方面利用自身粉丝量级优势为优酸乳推广产品造势助力。

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