情感培训项目,用免费流量打法,积累了40万私域好友,变现了3000万业绩!

我是三八哥,帮你链接1000位有结果的互联网创业牛人!

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跟1000位牛人学创业丨作者 / 三八哥 整理 / 三八哥

这是创办八哥访谈的第1位采访嘉宾

嘿,你好,我是三八哥,今天我采访到了伟哥,他一手从0做了一家情感培训公司,用了3年时间,创造出3000多万的业绩,全部都是用免费流量做出来的。

伟哥,他是我干互联网,全职创业之前的老板,我经常跟伟哥说,我有3个感谢你,第一个就是当初,你把我给招了;第二个是当初不到3个月时间就把我炒了;第三个是现在的关系,比一般朋友还铁,如果没有这个3,估计我现在也没有今天。

在我采访伟哥的时候,我意外的发现,伟哥的人生创业中,他做过的项目特别多,而且大多数项目都是以失败而告终,但是,他一直都有自己坚定的奋斗精神,所以,他后面做的项目成功几率会更高,因为前面吃过的亏,走的弯路,积累的足够多了。

伟哥,就是我走上采访路线的,第一位邀约的嘉宾。

这就是他。

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我在做采访的时候,有考虑过我的内容,要包含5个点:用户需求、用户粘性、用户利益、用户干货、用户价值。

所以,对于采访这个事情,我觉得我是合适的,我擅长于打交道,在前两年我就一直想做了,这个事情,对于三方都有极大的价值。

对于我自己,有巨大的挑战,但是对我的成长路上,帮助会巨大。

对于采访嘉宾,我可能就是一面镜子,因为我会剖析他所有的一切,可以帮助他更好的梳理自己的过去,总结过去的失败与成功。

对于读者,我觉得价值更大,因为可以看到这么多优秀,有结果的牛人,站出来分享,那么,这些内容,可以帮助无数个创业者,学多一些经验,少走一些弯路,这都是一线实战出来的,有一定结果的牛人,面对面,我一个点,一个点挖出来的。

接下来,给你看一个视频,我做访谈的这件事,阐述得很明白!

好了,我们开始今天的正式内容。

先来介绍一下,我今天拜访到的这位牛人的情况。

他叫杨伟进,我一直叫他,伟哥,他做过许多个项目,看我在后面的采访文章更全面,我说一下,他做情感项目的培训,一个结果数字,就是依靠免费流量,搭建线上分销商的模式,3年时间,创造出3000多万的业绩。

他认为情感项目,有很大的市场,国内对于情感的需求两极分化。

你看,这就是在选品,选择有市场的产品,有需求的产品,刚需的产品。

他找到了一个国内很优秀的老师,产品人,进行合作。

然后,他让老师做内容,讲课,而他呢?专注于做营销

用了大半年时间,搭建了一支线上的推广团队,高达1500人。

全部都是采用的分佣制度,依靠他擅长的免费流量打法,就做起了一个3年3000多万业绩的盘子。

我走的采访路线,更多是偏向于情感方面,当然,也在使劲的挖干货,接下来,开始我们的对话采访。

一定对你有帮助。

本期干货目录

1、种下创业第一颗种子信念,业余时间全靠学习

2、第一次创业失败,误打撞进微商圈,带了个徒弟,5个月赚了40多万

3、入行微商,依靠写文章带更多徒弟(代理)卖货,赚到了第一桶金,见证了微商行业的奔溃

4、做情感培训项目,匹配合伙人,搭建课程分销体系,大量招募线上推广人员

5、招募1500人线上推广团队,大量洗稿文章,积累40万私域好友

6、课程设计了3种不同的单价,不同服务性质,转化路径通过直播+朋友圈+私聊成单

7、做老板,做公司,不擅长于管理,人事经理的重要性

8、创业中,选择合伙人比项目更重要

9、聊聊对自己的人生目标,未来,趋势的看法

— 01 —

种下创业第一颗种子信念

业余时间全靠学习

我问:伟哥,从学校出来社会,你是去公司上班,还是出于什么原因,你选择出来创业?

伟哥说,其实,我想创业主要是因为,特别想挣钱,在家里,小时候很穷的,所以读高中的时候就特别有强烈的赚钱想法,我觉得当官,我是没门路的,当官当不了,只能去经商,所以就一直想着怎么去创业,然后就是想去创业,好,这是一个创业种子想法,我们可以理解为动机,或者是内心萌生的一个信念,只有创业才可以脱离这个困境。

虽然,有说创业的想法,但是自己对很多东西还是一窍不通的,其实刚刚出来社会的时候也不知道干啥,我也没有其他门路,因为乡下出来的,就去工厂打工了,我在工厂打工的时间,大概有2年半时间,都是在同一家工厂,同一个地点,我内心一直抱有未来要出去创业或者做生意的想法,所以,做生意一直在我头脑里面有非常强烈的念头,在流水线上,一天的工作就是10个小时,但是,我每天都抽1个小时去看,电商这一块的文章。

当年,淘宝上比较火的一个板块是,淘宝论坛,淘宝论坛上几乎所有的精华帖都被我看过,所以,我后来对电商这一块有比较深的一些理解,也为我后面出工厂之后,直接去了电商部门上班了,这个时候,应该是在10年前左右。

我问:你从工厂出来之后,又去做了电商工作,这份工作你做了多长时间?

伟哥说,我工作的话,实际上进了这家电商公司,就只有3个月时间,我当时进入的电商部门,是做客服工作,因为他们的店铺商品还没有上架,只是提前招聘,我们也没有什么事情干。

第一个月,就学打字,把我们的打字速度练了起来,每天都是拼命在练打字,因为老板有任务,打字速度快就可以留下来,打字速度慢,一个月后,就直接走人;后面,工厂要我们去发展一批分销商,我们提供货,让人家帮忙代销。

当时,我已经看了很多电商文章,已经有一定的思路了,而且还学了淘宝seo,我就带着团队的几个伙伴,一起去淘宝上找那些卖家,一颗钻,三颗心,五颗心的,那种店铺,然后就说,我是工厂,然后可以给你们供货,还可以教你怎么做淘宝店铺,对方一听,可以供货又可以教我做淘宝店铺,人家作为一个小白能获得工厂的扶持,人家是很愿意的,所以,当时,我们三个人,用了一个月的时间,三个人挖了100个分销商直接上架我们的产品,用了一个月时间,就出来了100个分销商帮我们整个公司去分销产品。

其实,当时我的心态特别好,我是属于打工的心态,所以,你像这些分销商,我去培训对方淘宝知识的时候,都是我晚上加班去干的这件事情。

— 02 —

第一次创业失败,误打撞进微商圈

带了个徒弟,5个月赚了40多万

我问:你这份工作是3个月时间对吧?然后,属于你真正的自由职业,或者是组建团队,或者是创业,又是怎么的一个开始,你给我讲一下,从原来工厂跳出来,再到电商,再到你后面干了微商这些事儿。

伟哥说,好,其实当初选择出来,是比较盲目的,觉得自己一下子把事情干得这么好,就说忽略了人家工厂的资源,以为是自己的个人能力,其实个人能力也不错,但是没有工厂的资源,我们当时也招不了这么多分销商,当时会觉得自己的能力可以做出这种业绩了,然后,公司的两个客服也看好我,我们三个人就直接从公司出来了,接着,开始我们的淘宝店创业。

我们三个人,只有我懂淘宝运营,他们两个只会客服,怀着对未来美好的一个愿景,然后开始干淘宝,我们这个淘宝项目又干了4个月时间,整个团队就解散了,其中一个合伙人看到收入不佳,他说她老婆天天叫他回去工厂上班,然后就回去了;另外一个合伙人坚持了一个多月又走了,后来就剩下我一个人,所以,当时我就发现,创业太盲目了,特别是针对合伙人,我就得出了一条经验,一定要选择有能力,互补的合伙人,而不是大家一拍脑袋就一起出来干。

其实创业失败后,我做了一个反思,就是我觉得创业时机还不太成熟,所以,我又去打工了,去了一家公司,做SEO优化员,在这家公司,我做了半年时间,通过这半年积累了3万块钱,后面我就是靠这3万块钱去创业的,这时,打工的时候记得要存钱,钱跟经验是你后面创业的原始资本,那个时候也没有人脉。

这半年,我一边工作,一边学习,我切入微商其实是一个很大的机缘,就是我帮助我身边一个朋友,我就教他去扩张微信好友,通过一些精准的QQ群,去主动加好友,每天加完好友后往微信里面导,因为有一个同步加微信好友的功能,当时,微信上,他通过这个方式,每天除了工作,吃饭,睡觉,就是一直在添加好友,然后大概加了有3000微信好友,当时的微商又很火,我让他去代理一款微商产品,逆龄密码,一款面膜,通过这款面膜,加上3000微信好友,做了5个月时间,赚了40多万,当时我就觉得好夸张,一下就触动到我了。

我对微商这一块后来就特别上心,那我就开始去干微商了,因为下面,我教了一个完全不懂互联网的小白,他半年挣了这么多钱,这一块强烈引起我的兴趣。

包括在后面的一些人生经历,都是源于我去主动帮助身边的一些人,其实你帮助别人的时候会反过来给自己增加了很多人生机会,因为我觉得你跟任何人交往的时候,一开始,特别是你啥资源都没有的时候,学会主动的给他人去提供价值,就是能够帮到别人的地方,特别是可以顺手帮助的时候,积极去帮助,这个都是为自己的未来去扩宽道路的。

帮人家就是帮自己,其实帮别人一定是在帮自己,这个会回流到自己身上的,包括我当年在老板手下干活那一段,寻找一些淘宝分销商,把他们设为代理,教他们怎么去做淘宝,seo优化,都是我加班加点帮老板干的,老板也没有意思给我加工资,当时的6月义乌是很热的,没有空调,我就吹一个风扇,满头大汗的帮老板加班,如果当时,我是想着加班,老板得给我工资,不给我工资我就不干的话,其实没有我后面很大的成长,所以,我觉得作为小白,特别是工作岗位上的人员,他一定要突破这个障碍,就是不要为金钱打工,要为自己的成长去打工,为自己的人生去打工,当你抱着这样的心态时,你一定时在成就自己。

老板给你发薪水这些,它都是次要的,因为你成长起来,你会拥有无限多的机会,所以,你一个打工者的话,想要突破,一定是去做主动付出的,而且前期不要去过多,多想。

我问:当时你带的徒弟,用5个月时间赚了40多万,你触动到了,你也想做你徒弟做的事情,还是你自己选择了一个新的品牌去干?

伟哥说,因为我带的朋友,他做了这个品牌的代理,级别又高,我直接从他手上拿货,他没有赚我钱,我们就互惠共赢,当时,我在工厂就学会了网络营销,营销引流了,我们第一批做流量的思路,就是用百度和豆瓣进行发帖,当时,每天去评论跟发帖,每天加到微信上都有200多个粉丝,特别好引流,但是,没有沉淀粉丝的意识,没有团队思维,只敢单干,不敢招人,每天有客户就直接谈,每天都有成交,所以,在创业这时候,心态跟胆量,还有能力都是需要去匹配的,以前没有私域流量这个概念。

— 03 —

入行微商,依靠写文章带更多徒弟(代理)卖货

赚到了第一桶金,见证了微商行业的奔溃

我问:那后面你的团队又是怎么来的?你不是招了几十人来跟你干吗?你干微商的整个生涯,大概赚了多少钱?然后你成功过,是否也失败过?你给我讲一下,一整段的经历。

伟哥说,在13年的时候,微商太好做了,流量又特别好引,我当时手上就只有7、8万块,每次一进货就需要屯货,进货就需要钱,有些客户,单子动不动就要10万的单子,所以,经常资金链卡壳,又不好意思跟亲戚家借钱,于是,我考虑过这种玩法是具有可复制性的,我就在QQ空间写日记,招一些徒弟来义务跟我一起干,然后,每个徒弟收点钱,把手里的货分发给徒弟们,让他们去卖货,我做他们的上家,这样就能做大。

我开始去做了一个创业基地,搞了800多个平米,然后把我所有的徒弟,全部带到创业基地来办公,每个人想要过来,得给我交5000元,我才带他们怎么去做微商,怎么引流,然后怎么成交。

说服大家过来跟我一起,这里面我们有一个非常好的模式,就是你过来给我们打工,你还得给我们交钱,我再教你方法挣钱,但是,我们确确实实可以让他们都赚钱的,这个模式,在我们当时没有任何资源的情况下,招了100多个人来到我们的创业基地,刚开始,我们所有人都是赚钱的,在后面,也是慢慢走向了衰落,核心原因在于市场的不稳定,因为微商的终端就是动销问题,整个微商市场的奔溃,这些人也就挣不了钱了。

当时,还犯了一个非常大的错误,就是对这些人,都安排了住宿,吃饭,你不管安排的多好,他们都会不满意,所以说,在后来创业当中,我宁愿去补贴团队成员的一个金额,也不去干这个事情,这里面的小问题太多了,很容易产生不满,然后这种不满情绪又会带到工作,以及代入到对你个人的意见,不利于团队的团结和长期发展,当时,做这个微商,我们是几个合伙人一起做的,我分到手里,大概分走了80万。

微商又干不下去了,我又去炒了一些垃圾域名,也亏了钱。

其实,当时的微商很大程度是因为,万众创业,大家都有拿几千几万块钱来做个创业,是很容易的,所以说有点像玩资金盘一样,微商产品就是动销能力不足,还有一个原因就是,代理商的水平参差不齐,他完全没有经验,又不擅长学习,那货卖不出去也变得很正常,有些人学习能力强,个人又有一定的魅力,其实他们都很容易挣钱的,零售就能赚钱,真正赚大钱的就是把货都批给下级代理,微商里面有一个很大的问题,就是串货太严重了,包括我们自己也会去串货,因为我们拿不到最低价,我们不可能通过正常渠道去拿品牌代理,我们都是去找比较便宜的上级,其实我们的上级就是串货的代理商。

所以,整个市场也比较乱价,再加上水平参差不齐,导致了这个市场的不健康发展,其实你回过头来看,微商模式就是现在私域流量的模式,换汤不换药,只是形式不同,有稍微的改动,其实通过朋友圈去销售产品是未来长期的一个重要渠道,因为微信天然就是一个很好的成交系统。

— 04 —

做情感培训项目,匹配合伙人

搭建课程分销体系,大量招募线上推广人

我问:那微商做不下去后,你就开始做情感公司了吗?

伟哥说:一开始,我是做光盘情感项目,把课程放到光盘里面去卖,后面遇到我的合伙人,他是一个很优秀的产品人,做内容也做得特别好,但是,他不懂营销,不懂如何引流,所以他找到我了,让我来广州和他一起创业,做一家情感公司。

因为情感培训这个项目,我特别看好,我找到了一个后面的合伙人,他在这块领域做了7年时间,但是他没有赚过多少钱,我在义乌,他在广州,我们之间大概磨合了半年时间,我就果断从义乌搬过来广州了。

我问:当时,你们来广州,团队是刚刚组建吧?我当时是奔着做流量的心态去你们公司的,当时我在你们公司时,我看到了你开始组建分销团队,而且当时的流量很猛,你们是如何招收代理商的思路,用的什么策略,路径做出结果的,你给我分享下是怎么样的一个架构?

伟哥说:对的,那时,你过来,我们的团队才是刚刚组建而成,我所有的结果都是我在打工的时候积累的,比如说,我干工厂的时候,就是帮老板去淘宝找卖家来帮忙分销他的工厂货,所以,我就有了一个分销的思维,第二个经验是来自于我做微商,微商高峰期时,我自己手下的代理就有1000多个,就是意味着有1000个人帮你干活,还不用发工资,其实你是很挣钱的,我特别有钻研过微商的代理模式是怎么吸纳的。

所以当我做情感培训这个项目,情感课程的时候,就直接启用了这个情感课程做了三级分销来玩,用微商的玩法一模一样,原来做微商的时候,我手下还有一些下级代理积累,我直接把成绩干得好的人,全部吸纳来做这个情感课程,采用分销课程,返佣金的形式给到代理商,并且我教他们如何做流量,写文章,把文章发到今日头条平台上去,然后就这样获取流量的方式,他们只需要按照我的方法去做,然后流量吸引过来到我们的微信号后,我们帮他们去做成交,他们基本上可以傻瓜式的在我们下面赚钱,我们当时的情感公司,团队也才6个人,但是,我们一天能够获取到1000多个精准流量,多的时候3000多微信好友,当天加过来的,所以,我们的营业额很快就做到了日1万~3万不等,当时,还是比较满意的,10月份来广州组建的团队,到年底,我个人的股份才25%,我就分到了30多万。

— 05 —

招募1500人线上推广团队,大量洗稿文章

积累40万私域好友

我问:你们当时是怎么分佣的?佣金返利多少?出单的转化率做到多少?每个代理月利润能做到多少?你们的推广方式包含那些平台,是怎么做的?

伟哥说,分佣返利,大概从20%~40%之间不等,代理商出单越多,分到的钱就越多,有晋升梯度,出满多少单后,就给加多少返点,这个好理解。

每个代理商月利润从几千元,到几万元不等,推广方式呢?

我教他们做今日头条,通过大量的洗稿文章,文章里面植入微信号,这是一种方式,另外一种方式是通过做百度SEO,搭建个人博客网站,通过优化关键词,做排名,做搜索流量,每个人单独给创建一个博客网站,教这些代理去推广。

我问:到了16、17年之后,你们公司好像越发展越大,一开始我在的时候是在民房办公吧?给我说下这两年,你们又是怎么发展起来的?

伟哥说,是的,我们从民房搬出来之后,我们就搬到比较正规的写字楼去办公了,大概租了一套300平米的写字楼,团队规模也迅速做到了6、70号人,这个时候,我们的管理经验是不足的,团队发展太快,中途人才的各种流失经常会发生,所以事情也变多了,没办法去专注一个点子上,因为经常跟公司合伙人经常开会,解决一些小问题,当时错过了发展的黄金时间链,就是当时的流量特别简单粗暴,特别好做,如果我们不把焦点放在内部的一些小问题上的话,而是快速的去推进我们营销这一块,我们的业绩会做得更加好,因为培训其实很大程度取决于你有多少流量,你有多少客源,因为我们的产品做得还不错,至少可以打7分,如果10分为满分来说,所以,产品优化空间产生的这种转化,客户的力量已经非常有限了,因为你提升空间有限,虽然我们发展速度很快,但是也错失了一大波黄金时间点,没有最大规模去做屯粉。

其实,我们当时准备更多的号的话,把我们的团队团队搞得更大一点,就能获得更多的客源,我记得当时,做头条的一个朋友,人家一年就变现了5000多万,这还是16年的时候,我们当时太保守了,实际上,是当时我们的胆量太小了。

我问:你能说下你们当时积累了多少私域流量吗?就靠那么一波,积累了这么多流量吗?这波流量是否诠释了私域流量,一次获客,反复触达,多次变现,终身价值这么一个原理?你们当时有多少代理商帮你们推广?然后代理商的核心是什么?

伟哥说,我们当时的积累就有40多万微信好友,就那么一波快速的推广,这波流量后期的转化率大概做到了3%,我们是把我们的所有客户量除以我们的粉丝量,把这个数据算出来的。,还有大量下沉用户没有被转化出来,还会持续加大的转化率。

分销这里面有一个核心点,就是发展分销,你一定要用傻瓜式的合作模式,比如说,我这边有产品,我来帮你做客户成交,就是你不用聊客户了,我还提供给你方法,教你怎么获取客户,所以,我们在招招募下面的代理商的时候,就变得简单起来,在高峰的时候,我们情感的一个分销商最高峰达到了1500多人,也就是这1500多人你不用给他们发工资,每天帮你获取客户,哪怕一个人一天帮你获取一个流量,你一天也有1500个流量增加。

当然,你的分销商他们并不是100%活跃度的,你像我们的分销商活跃度只有10%,就是这10%的人每天在帮你获客,他几乎每天要全职干,兼职干,就是每天都会去做这么一件事情,我们这40多万微信好友就是这么干起来的,有9成的人做这个项目挣钱,但是,依然,有9成的人会比较漫散,所以,我觉得赚钱这一块很多人,第一是没有机会,第二是有机会的时候,他怀疑的心态太严重了,就是他什么东西都怀疑,他需要看到100%的确定结果的时候,他才愿意下定决心去干,而且,即使这个情况下,一旦有的人遇到困难,他就会打退堂鼓,所以,我觉得一个人,特别是创业者,他要具有克服困难的勇气,因为是创业,所以,你想往前爬一定会遇到困难的,重要的是这件事重不重要?

我觉得就是我们去推动一些事情的时候,重要的事情千万不能闹,你一抛开之后,你去解决很次要的问题,反之,你越拒绝,可能会导致你越复杂,所以很多人会发展不起来。

— 06 —

课程设计了3种不同的单价,不同服务性质

转化路径通过直播+朋友圈+私聊成单

我问:你们的合伙分工是怎么一个分工法,粉丝加到微信后,是怎么一个转化场景?

伟哥说,我的合伙人负责产品课程的打磨,还有每周六进行一场虎牙的直播,虎牙官方给了我们权限,还有他每天写一篇公众号的营销文章,直播带来的转化效果很好,可能是真人上镜,信任度大大提高的吧。

我就负责做好营销这个板块,主要是带一些线上的推广员,分销商,教他们引流,解决他们遇到的一些问题。

然后,转化的话,就是朋友圈日常的更新,多晒一些案例,成交案例,学员反馈,全部都是真实的,因为我们的学员基数很大,案例太多了。

我问:你们这个情感项目的客单价做到多少?利润率能做到多少?

伟哥说,作为一个小创业者来说,我们看到这样的成绩还是有自我的一些成就感的。

我们的利润率肯定是有超一半以上的,我们分为几个客单价。

入门课,998,后面一直涨到了1800;

后端课,6800,是我们的线下课;

私教课,1万~5万之间不等,光我们私教就超过1000多个客户,这块的销售额就有1500万以上了。

我问:你们从来都是没有做过付费流量的玩法吧?流量一般就2种模式,一种是搜索流量,一种是信息流流量。

伟哥说,我们所有的流量全部都是免费的方式去获取的,我比较擅长做免费流量,我觉得在当下的话,依然是说知识类的产品,我觉得还是以内容为核心,因为好的内容,追随你的,一定是好的流量。

— 07 —

做老板,做公司,不擅长于管理,

人事经理的重要性

我问:好,在做这样的一家公司,从0开始,做到了3000多万,用了大概3年不到的时间,比方说,你的成长,你走过的坑,来分享下你的总结。

伟哥说,其实,这里面我们还是犯了很多错误,一个是我们因为管理不善,我们有很多核心的老师都出去单干了,而且每次出去单干的时候,对我们的学员影响都非常大,这是我们在人才这一块欠缺考虑的地方;第二个犯的,我们把团队产生了内耗,为了解决一些小问题,而忽视了更大的问题,应该是在流量黄金期做足了准备,假设当时的量是400万微信好友的话,我们在当时完全可以做到这么大的体量,只是我们把焦点放在了内部的一些小问题商。

还有一块,就是做培训的高客单项目,一定要跟学员签定好服务合同。

说实话,我们团队的管理比较差,所以,在这一块,我也去看了好多书,但是感觉使不上劲,后来我慢慢意识到,其实每个部门你应该去,如果自己不行的话,应该就是找合适的人待在这个岗位上,老板不可能样样精通的,老板应该去发挥自己的擅长点,而不是去补自己的短板,短板怎么补?

我觉得应该用自己的特长跟别人的特长合在一起,然后打造成企业的一套系统,这样才是发展的策略,我当时走了一个错误的方向,就是营销做得不错,这个时候管理出了问题,我又要去学习管理上的东西,其实你会发现精力跟不上,学不过来,你是一个人,擅长的点不是每样都擅长。

而且,后面我还花了大量的时间,去研究公司股权这一块,其实股权是创始人值得去研究的,因为这一块还是比较容易研究好,团队管理这件事情是既操心又操力,我觉得专业的事情可以交给专业的人,就是去市场上聘用那个部门的主管,部门主管特别重要,如果你内部没有人才,想办法去市面上去找对应的人才,其实市场上肯定有这样的人才,还有一个就是我们引入人事经理的动作太慢了。

我们第一次用了人事经理,发现人事经理的作用不大,然后又把他辞了,实际上是什么?

我们那个人事经理不是很合适,导致我们后面没有去招聘人事经理,其实人事经理能够分摊掉很多管理上的问题,比如说,人员他们心理状态等等系列问题,当时都是老板亲自去谈,每天要做很多事情,你让员工,他不可能关注到那么多问题的,员工出了问题,都对我们老板亲自一个个面聊,如果说有人事经理的话,人事经理他是不怕得罪员工的,他是跟老板站在一条线上的,所以人事经理能够极大的缓解管理上的压力,所以一般团队超过20个人的话,并且你的利润还可以,完全是可以去聘用专业的人事经理来帮你管理企业的。

— 08 —

创业中,选择合伙人比项目更重要

我问:你之前经常提到的,选择合伙人比选择项目更重要,这块你是怎么想的?

伟哥说,因为我几乎我前前后后大概做了接近10个公司,我没办法把每一个细节点全部回忆出来的,这中间我大概经历了四五轮的合伙人,我几乎所有的项目都是合伙模式,因为我觉得我是一个有缺点的人,我做不到完美,所以我总是希望别人来去弥补我不足的地方,因为我特别喜欢合伙模式。但长期合作方式每一次都会多多少少都会在合伙人上出现一些问题,那么长期回顾下来,我觉得就是合伙人这一块最重要就是人品和共同愿景,才能支撑的你走得更长,共同愿景其实比利益还重要。

当然你们首先是利益共同体,然后还得是精神共同体。在这样的情况下能够走的长远,我有一家公司就是因为在精神层面的发展上,大家出现比较大的一些冲突。当然如果是由你完全主导性的控制这家公司的话,那么你在精神层面你是可以引导和主导他们的,很多人会去忽略掉精神层面的建设,其实有共同愿景的人才能走得长远,这个叫以心相交,可以走的长远,以利相交的利尽则散,就是利益一旦出现小摩擦小问题了,两个人很容易搞得不可开交的。我其中有一家公司,哪家公司我就不能直接讲了,就是因为我觉得大家的经商理念冲突太大了,所以我选择了退出去,那公司其实本身在盈利的,这就是因为精神层面的问题,精神层面的问题短期内并不会爆发。

当进入到创业的两年三年之后,有可能就会产生形成为主要的一个矛盾。像中国合伙人就是讲新东方的合伙人的,他们的问题其实也是精神层面的经营理念冲突,而不是利益冲突导致的大家的分道扬镳。

— 09 —

聊聊对自己的人生目标,未来

趋势的看法

我问:你来分享一下你的一些目标,属于你个人的一些目标,或者说现在以及未来你更看好的是什么样的一些商业模式玩法,或者分享一些你看到的一些可能在未来会有一些红利。

伟哥说,我个人目标确实是有一些的,但是我觉得谈我个人目标跟大家关系不大,这里面我谈谈目标,对于大家的作用就是一个人他应该去建立一个目标,无论是人生的使命也好,还是个人的一些具体的目标,这个会支撑到你长期去努力的一个方向,以及产生聚焦式成长和学习。

很多人长期没有成长的就是因为他没有目标,他不知道他的人生使命是什么,他也不知道他要追求什么,所以他在当下的这个点不知道往哪里走,他也会产生比较迷茫的状态,我见过特别多的年轻人,他就是很迷茫的,一直迷茫,其实人迷茫很大程度是因为他不知道他要什么,他现在在哪里,所以我觉得这一个点我可以讲讲薇娅,她是一个主播,她在主播这个岗位上,她会去守一个主播的本分,所以她无论是参加多少节目,参加多少公益活动,她永远记得她是一个主播,她要守主播的本分,所以主播是她的本职工作,这就是她现在在哪,她未来可能会走向哪里,这就是她长期的人生目标和使命了。当她有了这两个东西之后,她就不会飘,也不会瞎折腾,也不会带来无妄之灾。

很多人之所以出现重大的灾难,就是他一方面守不住自己的本分,就是不知道他现在在哪里。第二个是他不知道他长期的目标和人生的意义价值在哪里,这就会导致如果你不知道你现在在哪里,不知道你要去到哪里,现在你所做的一切你都会很茫然。就是我基于目标的一些感想是吧?

第二个点是目标是拿来激励自己的,梦想不是拿来实现的,是拿来激励自己前行的。为什么这么说呢?很多人他非常害怕的去制定目标,或者是去构建自己的梦想,因为他每一次实现不了的时候就会去自责,就会去难过。

当一个人过多的自责和难受的时候,他就会去害怕目标。其实如果说你能够去接受目标,现在没有实现是很正常的,目标的真正意义是提供自己前进的动力,当你能够站在这个角度去看待的时候,目标只会给你带来增长,而不会带来消耗。所以能够持续的驱动你获得人生的成长和成就。

现在对于说互联网的一些现在的一些短视频直播,或者是说一些接下来有一些红利,比方说一些项目上的一些红利,我觉得做生意我特别想讲的一个点就是趋势,就是我们一定要站在未来看现在未来会发生什么,我们现在去做,那么就很容易产生比较好的切入点,降低自己的难度。你像我做微商也是因为趋势性的,你像我做情感也是有一定趋势性的,就是刚需市场,而且属于爆发式的一个市场,包括百度、 bat这些大的企业都是时代产生的企业,就连伟大的企业都是在趋势下产生的,我们做小生意更应该去看到趋势,你只有看到趋势才有可能参与到趋势里面去。

未来我觉得我看见的趋势第一个是心理学这一块,现在很多人心里很容易出问题,特别是我见了很多年轻人,他们心态上心理上出现问题,包括我刚刚讲的这个目标,很多人的目标是给自己压力的,这都是属于心理世界的这个问题的源头,最终显化在现实世界中。第二个是很多人心态容易崩,心态崩了,他的现实世界也会崩的,这个是有一一对应的关系,未来在精神层面出现的问题,比如说抑郁症等等这些情感纠纷,然后动不动跳楼自杀的这些问题层出不穷。

因为物质世界被满足之后,精神需求的这个增长会直线性爆发,我一个员工因为心里出问题了,花了8万块钱去咨询心理咨询师去疗愈这种,而且有我观察到的,无论是我身边的很多朋友都是他人生事业成损伤不起来,很多是因为心理有心理层面上的孤独。

我觉得随着物质世界的发展,精神世界的需求点会越来越高,而且在当下已经有这样的曲折,就是心理学相关的疗愈的这些课程收费越来越高,动不动十几万甚至几十万的都很多,而且很多报名的,所以我觉得精神层面的需求会很高。

第二个是亲子教育这一块,我们看这个社会就是去看这个社会有一个巨大的一个矛盾,就是教育的矛盾,你像学区房,然后家教这些应试学区房就是社会教育的资源不平等的矛盾,激发了学区房的这个问题的显化。我们的传统教育有一定的缺陷的,比如说她没有去教一个孩子的心理成长的问题,他也没有去教一个孩子的财商建设的问题,所以很多人进入社会之后,他无法理解金钱,他也没办法去调整自己的情绪,然后非常任性,不停的给自己在身边的关系中制造对立,制造对立制造多了,你人生的路就越走越窄。

说小孩子的这一块的教育,他决定了他成年人的这种成长方式,像亲子教育这一块的问题是很多家长他只看学分而不去看整个小孩子是否有勇气是否能够抗压,是否有财商,这些真正应对社会融入社会的这种技能和品质,这些才是导致一个人能够成功的核心要素。这些学校是没办法做的。所以现在的的传统就是互联网的大学或者教育,他往往会去在这个点上去切入,让小孩能够真正以人为本的方式去成长一个人,我觉得这个需求点的未来会持续爆发的,因为它解决了当下教育的核心的一个矛盾的问题,矛盾就意味着机会这个趋势性矛盾越大,产生的趋势会越明显。

随着互联网的发展,那么利用互联网去解决孩子的这种教育的成本和链接的成本都会降低,我觉得会引发一定的趋势。第二个是大家的钱越越来越多了,那么金钱的财富的财富的带管理的这种财富,帮助客户去把他的资产获取增长的这种理财的运营,往往会出现大量的专业的机构和商家帮助别人打理资产,这个需求会产生持续的爆发。

因为中国的人太多了,他们的收入越来越高,那么这一部分的需求,财富增值的需求,这个市场会产生持续的爆发,所以如果有兴趣的话是可以做这方面的切入的。

第三个是我们的直播,我们的直播和视频,视频可以说几乎就是这个时代的文字,而且不可逆。因为视频它比文字具有更简单更轻松的交互方式,你理解一样的东西就可以了,就是小说的阅读量,阅读人数永远追不上电视剧的观众人数,这就是在看小说这件事情上,你看看文字没有去看视频作品的人数多。

在这种道理辐射到其他领域也是通用的,就是大家更倾向于看视频的传播内容,看文字的群里相对来说会少很多,并且这个趋势已经大家也看到了,这几年的短视频的发展非常大,那么这里面会形成长期趋势,就是长期渠道。

直播也会直播领域的销售也是成为了我们互联网的重要的销售渠道,这个就像当年的淘宝,他虽然没有完整的去替代线下实体店,它是线下实体店和淘宝,同时成为了两大渠道,我觉得未来会成为就是直播这一个渠道,就形成了三大渠道,而且这三个渠道长期存在,也就是说直播就像我们国家的马路一样,它是整个互联网的基建它是不可或缺的,而且是不可逆的,而且是会它整个的交通系统是越来越完善的,就像国家的公路一样,所以我觉得个人想创业的话,切入短视频切入直播是特别好的一个参与这样的一个趋势的一个机会。

这里面就要求你需要有一个视频表达的能力和直播表达的能力,我觉得这种能力是可以训练的。这个训练你刚开始可能并没有创业方向,但是你任何创业你一旦要去干的时候,对你就有这样的能力的要求,我觉得在你没有方向的时候去训练自己的这些能力,他就像我们的沟通能力一样,它是一种万能能力,就是我们的沟通能力是对我们做客服也有帮助,对我们做员工也有帮助,对我们做老板也有帮助,对我们去跑业务也有帮助,对我们更与人产生协作也有帮助,就是它能匹配到你所有的工作生活中去,这就叫我们的能力迁移能力迁移,这种具有迁移性的能力,应该每个人都应该去训练。

我觉得视频的表达,直播的表达和我们人类的这种线下的这种沟通能力,它几乎属于这种具有高度迁移的这种通信,我觉得这个点是很多人值得去深耕的,会对我参与未来的趋势有巨大的帮助。

我问:你有一定的结果了之后会选择项目是什么样呢?

伟哥说,第一次选项目我觉得以赚钱为导向,什么赚钱,就干什么,通过干的方式可以积累大量的经验能力,不用考虑太多,只要能挣钱就上,不违法能挣钱就上,然后通过一边实践一边总结一边成长,我觉得很多成长全部来源于,你在具体做事情过程中会产生很多的感悟觉悟的这些东西对于你去理解,包括你书本上看到一些东西能够产生理论联系实践的感觉,如果你光有理论干不好事情,光有实践又没有理论去指导,理论跟实践去结合是非常好的一种策略。

生产方式,包括mao主席,我们的领导的创始人,他也讲过,就是理论结合实践,这是一个非常伟大的一个哲学思想的,我们在工作生活中这一点特别有帮助,因为很多人会进入理论的课,也很多人会进入实践的课,可能就这两个东西应该结合起来,会产生一个协同的成长效应,会更高效,就是能够打掉你的很多思维的盲点。

第二个是你第一次创业成功之后,你第二次创业的时候,这个时候目标应该定位成做事业,而不是再去做生意了。

做事业的话,你要选择可以长期发展的东西,它有长期的一个市场,有长期的刚需性。那么这样的话,一个长期的项目非常有利于你沉淀你的长期的人才,沉淀,包括你在这个领域去深耕,包括聚焦都会产生非常重要的指导作用。这个时候你需要去聚焦,并且为你做这个行业去提高你的核心竞争力,只要你的核心竞争力很大,那么在这个市场上你就有了长期的立足之地,而这又是一个长期市场,所以你的公司能够持续的做下去,而且可以做很久,而且可以持续盈利,持续的去积累,我觉得这一点是一个非特别好的一个宏观战略事项。这也是我们通过创业之前,创业创了很多个短期项目产生的一个总结性的一个思考,包括看身边的一些发展特别好的一些朋友,都是在他们第二次创业的时候选择了一个长期性的一个项目,会产生的结果比不停的你去做短线产生了长期效果要好的。

我说:伟哥,你最大的特点,就是每年看了2、300本书,这个阅读量足够支撑你的理论跟逻辑,每次我来到你的家里,你总是喜欢给我推荐书,送书,我能感受到你打从内心喜爱读书的那份纯真,非常感谢你的受邀采访,你分享了很多干货,对于很多新人可以直接起到引导作用,从工薪阶层,再到创业初期,再到创业后,做出了一定的结果,你的整个心态,变化,踩坑,总结,复盘,对于读者,都具有借鉴学习意义,从跟你的交流过程中,我能感受到你是一个长期主义者,我自己也是这样认为,做一个终身成长者,我们今天的整个采访到此结束,再次感谢!

同时,每一个路上的创业者,处在不同的时期,会做着不同的事情,创业维艰,积极向上,你的付出总会慢点回报。最后,我做个总结,再次感谢伟哥的受邀采访,成为“八哥访谈”的第一位嘉宾,下一期的采访嘉宾,我在这里做个剧透,他是一名毕业没多久的大学生,他混迹网络圈,性格非常憨厚真诚,从我采访他的角度,能够感受到他的社会阅历并不足够深,但是,对于互联网,他是做出了一定的结果的,“八哥访谈”采访的嘉宾,最低门槛就是年收入100万以上,并且,他一定是从事互联网创业。

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  • 三八哥
    三八哥 2021年6月18日 下午6:17

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