魔术项目,用短视频粗暴引流,积累了20万私域好友,每年变现1000万+

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跟1000位牛人学创业丨作者 / 三八哥 整理 / 三八哥
这是创办八哥访谈的第4位采访嘉宾

嘿,你好,我是三八哥。

今天,给你介绍的这位朋友,他在深圳,他叫谢学才,山东人,我喜欢喊他,老谢。

我跟他认识到现在,已经有4年时间了,早期,我们都有做过自媒体,来往得比较多,他公司流量不行时,他就来我们公司学,我的流量不行时,我就会过去学,大男人之间,无话不说无话不谈,我们之间,已经建立非常铁的友好关系。

他会超过2500种魔术的手法与道具,他做魔术已经有14年时间了,从早期的摆摊时代给别人变魔术看,到自媒体时代,短视频时代,他借助短视频在各种自媒体平台迅速崛起,通过互联网吸粉,卖魔术道具,积累到微信号的粉丝有超过20万,每年变现超过1000万利润。

他做这个项目比较冷门,别人无法模仿,有魔术这门技术的绝活,但是,他的获客方式,绝对牛逼,值得很多做互联网的,缺流量,不会做流量的人去学习,这套引流方法,你可以直接复制去做。

虽然他的项目冷门,同行不算多,竞争不算激烈,但,适用于大众产品,市场大,而且产品价格不透明,可以说,属于超高利润的冷门项目。

他就是依靠免费流量的玩法,用了两年多时间,积累到20万微信好友,然后,在微信上,他的后端变现分为两块,一块是卖道具产品,一块是卖魔术这门技术,他的客单价从上百元~20万之间。

这是我跟他的合照。

魔术项目,用短视频粗暴引流,积累了20万私域好友,每年变现1000万+

他来到深圳的时候,一无所有,而目前,他也买了好几套房子,我佩服他的地方不是他比我有钱,而是,他的执行力超级强,影响到我的动力。

好几次,我跟他在吃饭,喝酒,聊天,坐他车里,不管哪一个场合,只要聊到他的工作,他的项目,结合一些优化,策略,他马上做笔记,然后要打电话给分配到团队的负责人去执行,接着,他说,兄弟,你这流量的玩法,明天我去你公司学,接着,第二天还是在我公司了。

就是,不放过任何一个机会,可以理解为,时刻都记着工作,时刻都想把工作完成得更极致,而我们,玩归玩,跟他完全不一样。

我曾经跟老谢说,你在互联网上,如果还赚不到钱,那绝对是天理难容。

认识他这4年来,他的发展比我快很多。

接下来,开始我们的采访~

本期干货目录

1、老谢的个人经历,23岁来到深圳,干起了长达2年的地摊生活

2、接触到了街头魔术表演,下定决心,专研魔术

3、接触到了互联网行业,刻意练习,字母,打字,做网站

4、互联网的第一波机会,赚到钱,盲目投资,结束地摊生涯,回归做网站

5、拜访魔术同行前辈技术不断升级,学会超过2000种魔术手法

6、赶上自媒体平台的生态红利,死磕免费流量玩法,用短视频粗暴引流

7、累积做了20多万私域好友,每月稳定变现100万+

8、拓展互联网圈子,以结拜兄弟的形式,抱团取暖,打胜仗

— 01 

老谢的个人经历
23岁来到深圳,干起了长达2年的地摊生活

我问:老谢,你来讲讲你的个人成长经历,尽量细一点。

老谢说,我算是初中没有毕业吧,当时我太贪玩了,初中上到一半,班主任在读成绩单的时候,他特别点了我的名字,全班倒数第二,放学时,我就拿着桌上的课本,踩着单车一路哭回家了,那时候,家里比较穷,我又不会念书,我就想着,从学校出来打工算了。

直到我走出学校后,我才发现,没有读书,是没有前途的,我没有再去学校上过课,算是彻底的辍学吧!

从学校出来后,我就在老家干活,那个时候基本上老家能干的活儿,我都干了,去做建筑工,去帮别人挖坑,去砖厂拉砖,那个时候,我哥开了一个砖厂,我哥让我去帮他做技术员,做烧火的师傅,天天在那个大太阳底下晒着,太苦了,一个月拿着300块钱,只要是刮风下雨就没有算工资,因为我门是亲属关系,有钱呢,我哥就多给我一点,没有钱赚,就自己想办法。

我是在老家待了5年时间,那个时候,家里是非常穷的,有一个想法,男子汉要靠自己,我当时想过做点小生意,但是,家里是借不到钱的,我见过最大的面额也就是5块钱、10块钱的,我就跟家里人讲,我要去大城市打工,筹齐了买到深圳的车票,我就踏上了深圳的路上,这一踏,我没想到之后,我就定居深圳了。

我来到深圳那会,06、07年左右,我已经23岁了。

一开始,我在深圳找了一份工作,是去电子厂做流水线工人,一个月工资有1500元,工厂都是日复一日的流程,每天上班就开始组装电子件,下班都很晚,要么就是直接睡觉。

内心一直有个想法,要出人头地,但是,自己是没有文化的,也没有技术在身,在深圳也不知道做什么,直到,我看到了李嘉诚的一本书,他是靠摆地摊起家的,我当时就有这个想法,来到了深圳,我就不打算回老家了,我想在这个地方打出自己的将来,我也试试,我能不能靠摆地摊起家,我就果断从工厂离职出来了,在当时,摆地摊我自己没有钱,我只能去找我一个表哥,想跟他借3000块钱,当时,他就给了我一句话,3000块没有,只有1000,但是你这钱亏完了你就可以回家了,我当时是拿着这1000块钱,去进货,找房子住,开始了我的摆地摊生涯

我每天吃饭都要算着,早上3块钱,中午5块钱,晚上也是3块钱,一天就花了11块钱,不然到月底就没得吃了,一开始去摆地摊,是需要进货的,啥也不懂,跟着那些摆地摊的人,就问他们在哪里拿的货,我当时进的货是女孩子化妆的装饰品,进了100块钱的货,摆了两三天,卖不出去,我想想亏钱也卖吧,还是卖不出去,后面才知道是选品的问题,我就挑一些好看的产品再坚持去摆,坚持了大概半个月时间,我一天可以卖几十块钱了,自己给自己增加压力,来到深圳,我也没有朋友,白天摆摊,城管要抓,就只能晚上去摆,下雨了我就去天桥上摆,城管来了,我就换地方,每天都是跟城管在打游击战,那段时间算是被我坚持下来了。

我问:你来到深圳,最痛苦的一段经历,是怎样的?

老谢说,最痛苦的经历也没啥,我当时来深圳时,衣服都是从老家带上来的,全身的衣服都是我哥的,我们家是这样的,大哥穿完给二哥,二哥穿完再给我,没有钱在深圳去买衣服,我穿我哥的衣服穿了两年,我去摆地摊都是穿我哥的衣服,我的拖鞋两头都烂了,拖鞋的脚指头底都磨烂掉了,穿着拖鞋光着脚趾头每天到处跑,不是没有钱换,而是不舍得换,当时是很迷茫的,没有方向,只知道摆地摊,想赚到钱,让家里人过上好日子。

我觉得最痛苦的事情,当时,我老家有个结婚对象,因为两年没有回家也没怎么打电话,见面,然后就被退亲了,原本是属于订亲的,因为我没钱,没能力,还有点自卑,不敢回老家,我记得当时我是很失落,趁着下大雨的时候,去淋了一身,大声吼两句,然后,就是生病了,一个人躺在床上,那段时间算是最难受的吧,家里人都不知道,也没有告诉他们,给家里人打电话永远都是吃住都很好,很胖,其实那个时候我是很黑瘦的。

当然了,有痛苦的事情,也有很多开心的事情,就是遇到同行们在摆地摊,看他们很有激情,看到他们很有希望,我自己的信心也来了,那个时候摆地摊,每天最难缠的一件事,就是跟城管周旋,说实话,如果有能力,谁还会去摆地摊呢,还不是为了生活!

记得有一次是卖链子,女孩子带的那种普通的链子,凌晨两三点钟,几个女孩子给了500块钱港币,港币不敢收,有点怕,不认识港币,我没有见过。

当时她们就激励我,你要坚守,相信你自己,最多的是这些陌生人的支持。因为在他们眼里,那个时候我确实是衣衫不整,头发有时候一个礼拜洗个两次,浑身是有臭味的,但是,我看到了一些陌生人还是很有同情心,不会刻意去嫌弃我,这中间摆地推也收获很多的关心,让我能够把东西卖出去,赚到钱是我最大的动力,我还记得有一次,摆地摊摆了很晚,凌晨4点回去,然后被一个城管堵到了,他也是善良的人,本来他是要收我的东西的,但是,他看到我这个情况,衣衫不整,就偷偷的让我走了,这也给了我很多内在的信心跟感动。

— 02 

接触到了街头魔术表演
下定决心,专研魔术

我问:你从摆地摊是怎么接触到魔术这块领域的?

老谢说,有次我在摆地摊,看到一个地摊围了几十个人,人数很多,我也去凑热闹了,原来是依靠变魔术,卖货,我当时就特别羡慕他,想学他这个东西,我就去问他,能不能教我,他说是不教的,因为我跟他不认识,那学他这个技术得靠偷学,我打听到他的货源之后,每次他去跟别人购买魔术道具时,我就跟着他在后面偷学,看他是怎么揭秘的,他当时一天可以赚到200块钱,就刺激到我了,我一定要去做魔术,一定要赚到他那个钱,当时这个表演的人他是有点自负的,一般的摆地摊他都是看不上的,只要你跟他说话,他就觉得你是要学他的东西,他是比较看不起人,应该算是情商不够,至于选品这一块,我当时也比较盲目,只是在不断的尝试,因为我们摆地摊的时候,所有产品能卖的都几乎被我卖过了,能进的货也都进了,比如说,包包,玩具,布娃娃,儿童玩具,服装,女饰品,还有一些比较偏门的,就是走江湖卖的一些东西,我都几乎尝试过。

我来到深圳,摆了两年的地摊,我卖过很多很多产品。

我问:这个魔术手法,你是自学的,还是拜师,有人教你的?

老谢说,当时,我痴迷于魔术,魔术是有卖道具,同时有揭秘的,当时看到这个东西,我就下定决心要往好的方向去发展,没有师傅教,当时你自身的条件,情况,是没有任何人愿意去教你的,都是靠偷学出来的,后来,我接触到我们这个行业有一个比较厉害的人,他是做魔术道具批发的,我跟他接触了一段时间,就从生意变成朋友了,但是,别人家的商业机密还是不愿意告诉我,他们在学东西时,都是把门关起来,而我只能在外面听到他们的声音,听到他们说话,我就在门外分析他们的手法,套路,回头之后,我就拿道具自己去练习,我大概练习了一个礼拜之后,他的那些绝招我几乎全部学到手了,我在刚学的时候,摸出来以后,我一个人在房间里练习了好几天,吃饭都吃不下去,腰都直不起来。

后面,我研究的魔术技巧越来越多,同行们也看到我会的一些,他们都不会,然后就开始大量的相互传授,例如我会的,教他们,给他们做揭秘,然后他们会的,也教我,给我做揭秘,手法就越来越熟练了,技巧,魔术的种类就越来越多。

— 03 

接触到了互联网行业
刻意练习,字母,打字,做网站

我问:你从摆地摊卖各种产品,再到变魔术,利用观众对魔术的好奇心去售卖你的产品,那你是什么时候开始有了转机,例如,互联网?

老谢说,当时,转机是这样的,我在偶然一次认识了一位广州的朋友,然后,他就提到说发快递,当时我对快递是一点都不懂的,我说快递是什么?他说,你在深圳也可以把它卖到中国任何一个城市去,你也可以卖到全世界去。

有了快递的概念之后,我就关注到了互联网这个方向了,就开始觉得互联网是一个趋势,当时有这么一个感觉,大的方向是对的,应该怎么混也不会很差,我当时,对于电脑是完全不懂的,摆了两年地摊之后,我才接触到互联网,去学这个网络,我连26个字母都是陌生的,我看到了我的魔术同行,他们打电话就能够赚到钱,我肯定下定了决心一定要学会互联网。

于是,我就去买了一本幼儿园,小学生的学字母课本,应该是3块钱一本,我从abcd…..往下读,我练习了一两个月时间,把26个字母背下来了,同时,我接触电脑时,学打字,开始自学打字的时候,我都是一个手指慢慢找,不像现在打字都是4个手指这么快,我每天光练习打字,就自学到凌晨1点钟。

后面,我学会了上网,我学会了打字,我开始搜到了我们魔术的同行网站,原来,他们是做了一些网站,通过网站上面的电话,去销售他们的魔术产品,把产品卖到全国去。

于是,我又开始寻求网站搭建了,我通过各种渠道,找到了一个人,帮我搭建网站,我是发帖去招聘的,当时,我身上也没什么钱,就把他给忽悠过来了,我就让他单独教我做网站,我每个月给他2000块钱,当时我也没啥钱,先让他教我,从买域名,空间,服务器,上传程序,代码,关键词,长尾词,每次我打开电脑的时候,我都是搞到凌晨3、4点才睡觉,我每天都在电脑前练习,瞎琢磨,我连续学习了三个月,我记得很清楚,我从110斤瘦到了90斤,每天几乎都是通宵,人显得很憔悴。三个月以后,我就做出来了自己的第一个网站,发帖是非常好做的,因为在那个时候做网站的人非常少,在我们这个魔术行业,你随便在论坛上发个帖子,都是有排名的,网站上去以后,不需要怎么做优化。

我大概连续一个月的时间,很多目标词我都做到了首页,都是在网上模仿别人家,想尽一切办法走入网站这个圈子里面,做SEO的圈子里面,当时全都是用QQ群聊天,我用了三个月的时间,做出了第一个网站,并且把很多关键词都做到了首页排名,接着,我就继续做到了5、6个站,我们行业的关键词排在首页还是可以的,那个时候,每天都忙不停了,一天我能接2、30个电话发货。

后来才懂互联网学习,其实在网上是所有东西都能学得到的,找熟人你也不一定能学到什么东西,就这样跌跌撞撞的就把这个东西弄起来了。到最后还是被自己的奋斗,想成功的欲望,给征服了,做到了!

— 04 

互联网的第一波机会,赚到钱
盲目投资,结束地摊生涯,回归做网站

我问:你是从什么时候开始发展起来的,开始结束你的摆地摊生涯的?

老谢说,我来深圳摆了两年多地摊,到了09年那时候,我开始做网站,也做得算很好了,在我们那个行业其实它不是很好,当时对我们来说已经是可以的了。

其实当时最厉害的还是属于论坛,在大的平台去做二级项目,进入到互联网这个行业,卖什么都是行的,当时是有这么一个想法,后来就去做了那个手机电池。

手机电池我们也做了货源,也找到一些货源,但是没找到靠得住的商家,在社会上交往的一些朋友,不会识别人,找到一个人合作,因为当时年龄还算小,二十六、七岁,不懂人情世故,把所有的资金都拿给他去摆地摊,辛辛苦苦赚来的钱都拿去投资,1年都没有算过一次帐,拉了很多客户过来,而且都是全国各地的,我们屯了很多货,应该是被同行下了套,然后我们给了2万块钱定金,订了10几万的货,因为当时是从魔术转到电池,在魔术上面挣了十几万。

我估计是我的上家,他们几个策划的,他们把货发给我,我就把所有的现金都给出去了,发完货之后,我又想退给他们,觉得这些东西都是卖不出去的,货不一样,当时的钱包就剩下5毛钱,我的心都凉了。

那批货到最后,都没有销售出去,我直接一次性亏完所有钱。

幸运的是,我在之前做魔术赚到了钱,拿了3万块钱放在我表哥那里,因为那个时候银行卡我还不会用,就觉得钱存到卡里怕丢了,这钱就拿不到了,有这种想法后,我又去跟我表哥拿回了3万块钱,作为启动资金,我又重新去做网站,又回归到做魔术这个领域,彻底把摆地摊生涯给结束掉。

后面,我就一直做网站,还算是有点钱赚,每个月多的时候有几万块钱,少的时候万把块钱,期间,我还做过电商卖魔术道具,或者是直接从电商平台引流到微信里面,做变现的。

— 05 

拜访魔术同行前辈
技术不断升级,学会超过2000种魔术手法

我问:从07年左右到现在为止,你会变多少种魔术,或者说魔术的一个专业水平,你怎么样的一个自我评价呢?

老谢说,魔术,我现在会的,大概两三千种。我的各种魔术手法在我们这个行业里,在全国来说是算可以的,但不是最好的,算是可以的。因为我们到后期学到一个就是,技术交换,就是说朋友交到一些朋友,自己就练出了一些本事绝招。比如说我们去上海同行那里,在全国都是比较知名的,我们去拜访他,我们都不认识,但是他是同行业的人,他对这个知识对这个技巧他自己不懂,他都是渴望得到,我就在想怎么样才能让他给我们接触,最好的方法就是把自己的特长拿出来,表演给他看,让他看不出来,他就会想尽一切办法想学到这个东西,从而开始交朋友。

记得去上海的话,上海所有的同行都去了。当时我们的技术已经是非常可以的了,在那边第一次有这么多同行对我们是这么好,全包了,吃的住的,带你去那个大上海KTV,上海所有知名的同行,我们都拜访之后,就回到深圳了,因为在深圳,这是一个升级,包括生意方面,包括自己技术方面,在深圳这一块的魔术手法算是数一数二的,我的生意,业绩也都翻番了。

— 06 

赶上自媒体平台的生态红利
死磕免费流量玩法,用短视频粗暴引流

我问:真正使你快速发展,是什么样的转机呢?

老谢说,是在2015年左右的时候,赶上了自媒体平台的红利时代,我们应该是在2016或者17年左右认识的,我们自己拍一些原创视频,后面发现原创视频,不如我们搬运视频流量来得快,接着,我们就用很多账号,很多个平台去分发我们的短视频内容,接着,流量就进来了,而且很猛。

我问:你从什么时候,开始懂得去积累私域流量,你的私域流量是怎么做出来的?

老谢说,私域流量其实从做魔术的时候就开始注重了,最初的话就是从做网站发帖子开始做博客,论坛,到后来就是像马可波罗这些大的论坛,这些平台开始去做,特别是淘宝、京东,再到后来的头条、抖音、快手,目前这个数据流量积累这么久,就是这些平台加过来的,可能到以后就直播了,这个趋势在这里。

互联网当前引流最火的方向就是我们的方向,不管你懂不懂往那方向去做,人先进到圈子里面去,找到有结果的人,借鉴学习,这个私域流量很快就能做出一定的结果。像大数据,像QQ大数据。客户大数据、微信、微信社群,这些都有必要去弄。

我问:你在做私域流量的积累,你是通很多的自媒体平台,是以文章的形式去获取到流量,还是以短视频的形式去获取到流量?

老谢说,根据产品来的,比如说像魔术这一块肯定是视频了,文章体现出来你写100字的文章,还不如一分钟的视频,因为我这个产品他给人的一个视觉感是不一样的。

我们这个行业做的话肯定是做视频,以后就直播。

视频的话,能原创就原创,原创生产不出来那么多,那么只能寻找大量别人的视频,然后二次剪辑,二次更改,里面很多画面都不一样了,声音也是自己配的,然后就是分发到所有的自媒体平台,例如,剪辑出来一个视频,你就要把这个视频用不同平台去分发,原创只要做精,他的播放量,各个平台都会给你播放量,因为我们做自媒体有很多平台,然后哪一个平台它的流量是比较大的,我们都会测出来。

比方说,我剪辑一个视频出来,可以用两种方式去导粉,一种方式是直接在视频里面植入我的微信号,用户看完你的视频,一般都会加你,另外一种方式,是直接引导用户去私信你,然后通过私信去回复微信,把人加到微信上面来。

在这里需要注意的是,各大平台它都会有防控机制,因为平台的公域流量太厉害了,有时候一个视频爆了,瞬间可以加几十人,几百人不等。

比如说,你去做百度,需要用到SEO,最重要的是你的视频要做好关键词排名,如果是抖音,你需要做框架,因为你想从公域平台去引流,不管你怎么在视频里面加联系方式,平台它都可以把你抹杀掉,所以说,要根据平台当时的情况去找它的漏洞,例如,我们经常使用的,就是把用户名字改成你的微信联系方式,视频会加上你自己的语音,配音,用户在看视频过程中,看到他正爽的时候,就会有一段语音,引导用户去加你的微信号,这个是最厉害的,看你用哪种方式去做而已,现在流量最大的平台,就是抖音了,爆一次就可以加几十人,几百人,因为它的日活用户在那里,日活几个亿,这是一个大平台,抓住大平台也是一个趋势,其他的平台相对稳定一些。

我问:你们目前一个员工,一天可以剪辑多少条视频出来,然后你们分发了多少个平台,一天平均下来可以引流到微信有多少人?

老谢说,我们一个员工现在一天大概是剪辑20个视频左右,例如上午就先把视频剪辑好,剪辑视频其实是很快的,下午呢?就分发到所有的自媒体平台上去,20条视频,假设有20个平台,是不是意味着一天一个员工发了400条视频出去?

这些视频都是通过二剪的,伪原创的,然后,这些平台是不是都会给你播放量,少的话一个平台会给你几十几百的播放量,高的话,你的视频可以做到几百万,几千万的播放量,这些视频我们每天都会出现过。

现在我们的推广部就10个人,每天引流有多有少,少的话一天可以加到微信,有300多人,多的话,一天有几千个人,最重要的是,我们今天发完这些视频出去了,只要账号不会被封,这些视频一直是存在各种短视频平台的,一直会有流量。

1个人一天可以剪辑20条视频,分发20个平台,相当于一天发了400条视频出去。

10个人一天可以剪辑200条视频,分发20个平台,相当于一天发了4000条视频出去。

例如,百度,百家号,好看视频,这些平台你搜我们的关键词,前20页基本都是被我们霸屏的,搜索魔术,几乎都是我们的视频,百度可以做SEO,排名只是靠前还是靠后而已,流量一直都在,每天都很稳定,每天都有很多人加,这个做到现在有几年时间了。

你想做免费流量,平台的变化也快,你需要费点功夫,需要长期去跟平台找漏洞,长期去积累才做得了。

— 07 

累积做了20多万私域好友
每月稳定变现100万+

我问:你目前有多少私域流量,储存到微信里面的?

老谢说,从最早的时候,其实应该有40万左右,以前不懂得珍惜,员工操作不当,有些号因为被限制,员工离职,被同行恶搞,被封号,以前都没有去在意,所以,被封了很多号,现在沉淀还在的流量,有20多万,不到30万,这个流量的变现都很稳定。

我问:你在做这个魔术项目,分为的客单价有多少,如何定价?

老谢说,看人,这个东西它不像超市卖东西一样,有时候得根据市场情况来,因为魔术这个东西它不单单是卖东西,它有个技术技巧在里头,同样一个魔术道具,如果你单纯从它这个价值去卖的话,可能卖到几十块。

从几十块到几百块,几千块到几万块的客单价都可以卖,其实魔术更多的,它卖的不是说道具,因为道具本身它的一个价值,它是花不了多少钱的,但是更重要的是这个魔术表演,有表演的这种价值存在,所以说有了这种价值它的技术就值钱,更多的是卖后端的这套技术。

你比如说变脸那种技术的话,你没花个5、6万,10几万,你是学不到的。最主要的话还是看这个客户他需求是什么,比如他是拿去玩,拿去公司表演,还有一些他就是喜欢这个收藏,还有一些他就是靠做这个去生存,把它当个事业去做,这种人的单价就会高一点,人家说黄金有价玉无价就这个意思。

我们卖的更多是技术,手法,道具不值钱,看用户的需求用在那里,而去做定价,一般从3位数到6位数,都是比较正常的。

我问:你把这些流量存到自己的微信上面来,客服销售是怎么样去转化他们,比方说一个人加进来,你有没有专门的一个话术,或者说是专门的一套文案可以用来成交的,或者说你在整个朋友圈的一个售卖场景?

老谢说,通过朋友圈加私聊的方式来进行一个转化,一般用户加过来之后,他都会去主动问你,就像他想买车买房一样有需求,那么销售呢,肯定是需要专业的,不然这个生意是做不起来的,普通人在做这个魔术的销售,他是不懂的,一般都是我自己,或者是公司的几个技术人员来进行教学,每天培训自己的销售团队,去给客户做销售,先教会销售,销售自然就会去促单。

客户来到线下,一般都是我们技术人员去教,我现在算是解放了。

我说:现在我们都说私域流量的巨大好处,就是触达用户的成本低,平台的包容性也相对强,你可以结合视频号来进行分发,你以往发过的很多平台的视频,可以再到你的视频号来,它可以无形当中去触达你的用户,你只需要点赞,转发到朋友圈即可,因为你的用户,你不能去强推,你可以潜移默化去做触达,你现在手头有30万的私域好友,还可以在视频号里面做直播转化,把人邀约来线下学,可以留意下视频号+直播。

老谢说,我先记下来,回头我们好好聊聊视频号的玩法。

我问:你有没有算过你们的转化率多少,单粉的平均变现价值多少,目前你一个月能做多少业绩?

老谢说,100个用户加过来,这个时候可能信任度不够高的,他是一个长期的转化流程,我们的所有流量没有花过一分钱购买过,全都是招员工做推广而来的,对于成交,我基本是很少在意的,成交人数它得根据流量的精准度,我以前有思考过这个问题,100个用户比较泛的话,可能成交3、4万左右,比较精准的话可以做到7、8万,当然是按照长期的转化来说,这个数据也不是所有流量都精准,只是曾经我有测算过。

目前一个月可以做到100万纯利,其实可以做到300多万的,只是没有发挥好,以前没有想过去放大,这个量级足够大了,对于流量的玩法,我现在也有方法,后面可以会扩大推广人,然后去扩充流量,今年对我来说,是一个很大的成长,因为跑对了一个圈子,然后认识了一些朋友,他们都是做直播的,而且做得很厉害。

— 08 

拓展互联网圈子,以结拜兄弟的形式
抱团取暖,打胜仗

我问:老谢,你现在全国各地都有结拜兄弟,你是怎么想的?你有多少结拜兄弟?

老谢说,首先,谈得来的兄弟,他不一定是这个人很好,他也有可能是个坏人,但他也有善良的一面,你懂我意思吗?人无完人,我们要懂得去包容人家,你要说,今天他做了事,说了话,你不开心了,你就不跟人家交往,你这个人可能也成不了很大的事,我是这么认为的。

要将心比心,不管是做什么行业,两个人谈得来,你用心去对他,能感受到这个人是兄弟的话,你在一起吃饭聊天,能感受到有这个潜力,那么,大家在工作中,当大家遇到了什么问题时,比方说,我现在这个免费流量突然断了,不能持续玩了,那我要想办法,这时候,就有一些兄弟站出来了,他有什么特长,有什么方法,人家是毫无保留的,你直接在我这里学就行了,对吧?

我目前有20多个结拜兄弟,大大小小都是做互联网的老板,我们是以分组的形式来的,例如,我总共25个结拜兄弟,那么我会做5组,这5组里面都会有我在,但是,25个人中,他们只认识里面的5个人而已,完全是由我组织的,结拜的好处,其实就跟做生意一样的,人脉,你哪天机会成熟了,把这些兄弟组织起来,抱团就能打胜仗。

当然了,每一个结拜兄弟肯定都是有对应的条件,比如说,大家的经济情况,人脉,学识,大家的兴趣都是差不多的,才会产生这一点,这个最主要的问题,我们走到外面不怕事,某一天你经济方面有问题了,你一通电话,所有人都会过去,就像我当时小儿子满月的时候,全国33个省,几乎每一个省都来了一个,不是直属亲属关系,但胜似兄弟,我们在一起,不管什么事都是敞开了去聊,例如,我以前流量不行时,就经常去广州找三八哥,你流量差的时候,你也到我这边,我也是什么东西都给你看,对吧?其实这样,我们才能做到更好。

我说:老谢,谢谢你参与到“八哥访谈”,认识这么久,你真正做起来,应该也是赶上了自媒体这波大流量,我们都同处在一个时期,互联网就是这样,能吃到平台红利,3~5年时间足够了,而且你本身的执行力超级强,你走到那里,做什么项目,基本上都可以赚钱,哈哈,还有一点,你现在是想把山东的文化带过来深圳发扬光大是吧,我看你现在结拜的兄弟,还在不断的扩展下去,我们今天的采访就到此结束了,剩下的,我们继续聊~

老谢,作为一个山东人,来深圳的时候,啥都没有,如今,他在深圳有了立足之地,项目也很顺利,而且又在扩展新项目,直播领域,因为他老项目足够稳定了,每年的利润高达1000万,已经足够他去做更多的事情,到这里就结束。

下期我采访的嘉宾,我在这里做个剧透,她是一个集美貌与才华于一身的女子,一家社交电商平台的创始人,迷糊,她从一名幼师,再转到做微商的团队长,然后,她干微商那几年,赚了8位数的钱,接着,她又干了一个社交电商平台,品牌名叫,花渐,是以卖护肤品为主,三八哥认识她到现在应该有3年时间了,性格超级乐观,最主要的是,她想结婚了,她说,你能不能帮我发个征婚,我看看能不能找到对应的男朋友,哈哈哈,我说没问题,安排,一起期待迷糊的精彩分享~

最后,看完的朋友们,留言区,打一个,“1”,这么长的文字,有多少人看完!

八哥访谈正式上线第一期:情感培训项目,用免费流量打法,积累了40万私域好友,变现了3000万业绩!

八哥访谈正式上线第二期:98年小伙,依靠3万私域好友,稳定每年变现300万+

八哥访谈正式上线第三期:2年时间,运营公众号涨粉1000万,每月稳定变现200万+

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